Cum să negociezi contracte

Un contract este un acord obligatoriu din punct de vedere juridic între două sau mai multe părți. Aceasta înseamnă că fiecare dintre părți poate executa în mod legal termenii contractului dacă celelalte părți nu le respectă. Negocierile cu privire la contract implică discutarea clauzelor și concesionarea acestora pentru a ajunge la o versiune finală aprobată acceptabilă pentru toate părțile. Unele contracte nu sunt negociabile, cum ar fi chiriile și garanțiile producătorului, dar altele, cum ar fi contractele comerciale, imobiliare și financiare, pot fi negociate până când termenele sunt satisfăcătoare pentru toate părțile implicate.

pași

2

Investigați dreptul contractual în locul în care locuiți. Deoarece contractele sunt documente obligatorii din punct de vedere juridic, mulți termeni sunt guvernați de legea locală. În unele cazuri, chiar dacă părțile au acces la anumite prevederi, acestea nu vor fi aplicabile în conformitate cu legea. De exemplu, este ilegal ca un proprietar să forțeze un chiriaș să locuiască în condiții nelocuite, chiar dacă ambele părți sunt de acord cu acesta în contractul de închiriere.

3

Trebuie să știți că, în unele cazuri, este necesar un contract scris. În timp ce în anumite locuri legea va ratifica un contract verbal ca obligatoriu din punct de vedere juridic în anumite circumstanțe, unele contracte trebuie să fie în scris. De exemplu, vânzările imobiliare, contractele cu durată mai mare de un an, contractele imobiliare cu durată mai mare de un an și acordurile de plată a datoriilor unei alte persoane trebuie să fie în scris.

2

Identificați obiectivele dvs. pentru a sărbători contractul. Înainte de a negocia un contract, trebuie să aveți o idee specifică despre rezultatul dorit. De exemplu, dacă doriți să prelungiți termenul de chirie a unui departament, trebuie să știți exact cât timp doriți să îl prelungiți.

3

Analizați toți termenii care vor fi incluși în contract. Înainte de a începe negocierile, trebuie să determinați poziția exactă a companiei dvs. în termenii fiecărui termen negociabil.

4

Determină minimul acceptabil pentru fiecare termen contractual în litigiu. Determinați maximul și minimul pe care îl puteți accepta pentru a sărbători contractul. De exemplu, să presupunem că creșteți căpșunile și că trebuie să primiți cel puțin 100.00 USD pentru un transport, pentru a putea face capete. În acest caz, prețul dvs. minim de vânzare acceptabil ar fi de $ 100.00.

5

Adunați documentația pentru a vă susține poziția cu privire la fiecare termen în litigiu. Strângeți toate datele, cifrele și documentele necesare pentru a vă sprijini punctele de negociere. Acest lucru vă va sprijini poziția cu privire la toate aspectele care ar putea fi convingătoare pentru cealaltă parte.

6

Creați o listă de verificare a elementelor care trebuie abordate în timpul negocierilor. Puteți partaja această listă cu cealaltă parte înainte de începerea negocierilor. La negocierea unui contract, este util ca ambele părți să fie de acord cu această listă înainte de începerea sesiunii.

7

Acesta stabilește o perioadă în care trebuie să se ajungă la un acord cu privire la termenii în litigiu. Este posibil ca deja să existe un termen limită pe care trebuie să-l respectați. De exemplu, dacă un transport de căpșuni trebuie vândut în termen de trei zile, contractul de vânzare trebuie finalizat în acest interval de timp.

8

Își încurajează încrederea în cealaltă parte. Această tehnică vă va ajuta să ajungeți la un acord mai rapid și cu o cantitate mai mică de rezistență și consultări care consumă mult timp. Deși nu ar trebui să dezvăluiți celeilalte părți strategia de negociere, puteți dezvălui toate datele legate de cererile dvs. de negociere a contractului, puteți furniza documentația tuturor datelor și cifrelor pe care le utilizați pentru a vă suporta solicitările, a comunica deschis despre dvs. interese și să fie dispuși să le asculte contrapropostele.

9

Abordarea negocierilor cu o atitudine pozitivă. Aceasta va stimula cooperarea și va ajuta la generarea unei atitudini receptive de ambele părți la soluții care să fie reciproc avantajoase. Rețineți că atunci când semnați un contract, începeți o relație cu o altă persoană sau companie. Nu ar trebui să înnebuniți această relație cu negativitatea înainte să înceapă.

2

Trimiteți proiectul de contract celeilalte părți pentru a examina și a comenta. Spuneți-i ce este oferta inițială și recunoașteți că sunteți dispus să ascultați controverse sau propuneri de corecții.

3

Verificați corecțiile și comentariile celeilalte părți. Aceștia ar putea trece prin mai multe runde de corecții înainte de a stabili termenii care rămân în litigiu. Păstrați o minte deschisă pe parcursul acestui proces și asigurați-vă că aveți liste la îndemână, astfel încât să nu accesați termeni care nu vă corespund.

4

Pregătește o contra-ofertă. Dacă nu puteți accesa toți termenii proiectului de contract, identificați acele aspecte care sunt indispensabile pentru negociere. S-ar putea să doriți să faceți un contracer care să reflecte termenii dvs. ideali sau să faceți concesii în anumite condiții pentru a obține un avantaj în altele. Trimiteți contra-oferta celeilalte părți.

5

Verificați corecțiile și comentariile celeilalte părți cu privire la controversatul dvs. Aceștia ar putea trece prin mai multe runde de corecții înainte de a stabili termenii care rămân în litigiu. Păstrați o minte deschisă pe parcursul acestui proces și asigurați-vă că aveți liste la îndemână, astfel încât să nu accesați termeni care nu vă corespund.

6

Programați o negociere personal sau prin telefon. Dacă dvs. și cealaltă parte nu ați fost de acord cu termenii finali ai contractului, trebuie să îi discutați direct. Stabiliți disponibilitatea pentru o discuție și dacă se vor întâlni personal, prin telefon sau prin Skype, WebEx sau pe o altă platformă online.

2

Semnează contractul Deși nu toate locurile solicită părților să semneze contractul pentru ca acesta să fie aplicabil din punct de vedere legal, este întotdeauna mai bine să îl semnați. Semnarea unui contract reflectă faptul că fiecare dintre părți acceptă termenii. În cazul în care o parte intenteaza un proces pentru încălcarea contractului, este mult mai ușor de dovedit că a existat un acord în cazul în care vă poate arăta contractul semnat în instanța de judecată.

3

Faceți copii ale contractului semnat. Odată ce ambele părți au semnat contractul, faceți mai multe copii ale documentului semnat. Țineți unul dintre copii într-un loc sigur și luați în considerare realizarea unei copii digitale pe care o puteți stoca pe computer. De asemenea, trebuie să păstrați contractul original într-un loc sigur, cum ar fi un seif, un seif ignifug sau un birou de avocați.

4

Rămâneți în vârful termenelor de expirare și de reînnoire a contractului. Contractele conțin adesea informații privind expirarea termenelor și dacă contractul poate fi reînnoit și cum. Rămâneți la aceste date marcându-le pe calendarul dvs., astfel încât să puteți lua măsuri în acest sens pentru a rezilia sau a reînnoi contractul așa cum doriți.