ertare.com

Cum să creați o marcă cu capital limitat

Un brand reprezintă identitatea afacerii dvs., suma tuturor amintirilor pe care clienții le asociază cu produsele sau serviciile dvs. Pentru a crea un brand, procesul este același, indiferent dacă aveți de capital mult sau puțin, dar, atunci când comercializarte, trebuie să opteze pentru alternative low-cost în loc de utilizarea anunțurilor de televiziune sau de imprimare.

pași

Partea 1
Creați-vă marca

Imaginea intitulată Crearea unui brand cu capital limitat Pasul 1
1
Identificați care este misiunea companiei dvs. Care este problema pentru care a fost creat conceptul de afacere? De exemplu, este probabil ca un designer de modă care produce haine de maternitate să ofere haine moderne femeilor însărcinate, deoarece acestea constituie o piață nesupravegheată.
  • Pe baza acestui exemplu, acum este posibil să vedem schița unui brand: modernă, relativ tânără și feminină.
  • Imaginea intitulată Creați un brand cu capital limitat Pasul 2
    2
    Descrieți beneficiile produselor sau serviciilor dvs. Ce primesc consumatorii? Un produs sau serviciu, pe de o parte, dar trebuie să identificați și orice altă calitate tangibilă.
  • De exemplu, femeile care cumpără haine moderne de maternitate se simt confortabil și sexy în același timp.
  • Imaginea intitulată Creați un brand cu capital limitat Pasul 3
    3
    Întrebați clienții cum vă percep compania. Toate companiile au o marcă, indiferent dacă intenționează sau nu să o aibă. Acest lucru se datorează faptului că clienții înșiși asociază emoții și valori cu compania dvs. În mod ideal, puteți să vă dezvoltați marca actuală, dar trebuie să stabiliți ce este. Pentru aceasta, cel mai simplu lucru este să vă anchetați clienții actuali.
  • Survey Monkey Este o metodă ieftină pe care o puteți utiliza pentru a face sondaje. Puteți imprima adresa URL a anchetei pe chitanțe, astfel încât clienții să o poată completa.
  • Întrebați clienții despre cuvintele pe care le-ar asocia cu compania dvs.
  • De asemenea, ar trebui să le consultați cu privire la starea lor de spirit atunci când vă vizitează magazinul și modul în care se simt când pleacă.
  • Image cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 4
    4
    Identificați calitățile pe care doriți să le transmiteți. Determinarea modului în care vă percep clienții actuali este un lucru, dar este posibil să doriți să fiți percepuți într-un alt mod. De exemplu, este posibil ca un designer de îmbrăcăminte de maternitate să vrea ca hainele să fie percepute ca fiind sport și nu sexis.
  • Identificați setul de emoții și senzații pe care doriți să le asociați clienților cu produsele sau serviciile dvs.
  • Image cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 5
    5
    Investigați obiceiurile clienților dvs. Comportamentul de cumpărare al clienților dvs. dezvăluie multe despre ei. De exemplu, dacă vindeți vin online, clienții dvs. îl pot cumpăra înainte de a cumpăra produse scumpe sau ieftine. Prin acest comportament de cumpărare, puteți determina modul în care vă percep marca.
  • Puteți crea un site web pentru a determina care site-uri web vizitează clienții chiar înainte și după vizitarea dvs.
  • Ca o altă alternativă, adresați-vă întrebărilor clienților în sondajul despre celelalte magazine în care fac achiziții în mod regulat.

    • Partea 2
    Dezvoltați-vă brandul

    Image title Crearea unui brand cu capital limitat Pasul 6
    1
    Creați un logo Cu un logo viu, va fi ușor să vă identificați compania pe piață. De asemenea, acest logo trebuie să transmită emoțiile sau ideile pe care doriți să le asociați clienților cu compania dvs. De exemplu, Swoosh-ul Nike transmite energie și viteză, care sunt atribute pe care o companie de îmbrăcăminte de sport le-ar dori clienților săi să se asocieze cu ea.
    • Puteți solicita unui artist grafic pentru ajutor să vină cu un logo eficient. Deoarece nu veți avea mulți bani pentru asta, i-ați putea oferi un barter pentru serviciile sale. De asemenea, puteți căuta designeri care nu percep foarte mult pe site-uri precum Fiverr.
    • În cazul în care intenționați să utilizați sigla în comerț, este necesar să vă înregistrați marca. Aflați cât va costa înregistrați marca unui logo în locul în care locuiți.
  • Imaginea intitulată Crearea unui brand cu capital limitat Pasul 7
    2
    Scrieți un slogan. Aceasta este o scurtă propoziție care surprinde esența companiei dvs. și completează sigla. De asemenea, trebuie să înregistrați sloganul dacă îl veți utiliza ca marcă înregistrată sau serviciu.
  • De exemplu, sloganul "Doar fă-o" ("Doar fă-o") de Nike este o completare perfectă a logo - ului swoosh, deoarece ambele încurajează mișcarea, atletismul și viteza.
  • De asemenea, "Doar fă-o" Îi încurajează pe cei care petrec toată ziua în fața televizorului să se ridice și să se miște. În acest fel, un grup mai mare de potențiali clienți este generat.
  • În cazul în care conduceți un salon de masaj, logo-ul dvs. ar putea fi două mâini, iar sloganul dvs. ar putea fi "Dă-ți o pauză ...". Acest slogan va ajunge la toți cei care s-ar putea simți vinovați de risipă într-un masaj.
  • Imaginea intitulată Creați un brand cu capital limitat Pasul 8
    3
    Stabiliți o voce pentru marca dvs. Marca dvs. este, de asemenea, transmisă prin tonul pe care îl utilizați în comunicații. De exemplu, puteți folosi un stil informal pentru a scrie dacă sunteți ocazional și fără griji. De asemenea, vânzătorii ar trebui să vorbească cu această voce.
  • În cazul în care marca pe care o să creați este mai academică, limba pe care o utilizați poate fi mai mare, deși ar trebui să încercați să nu mai sune ca un snob.
  • Imaginea intitulată Creați un brand cu capital limitat Pasul 9
    4


    Stabiliți marca dvs. în toate materialele scrise. Marca dvs. nu este numai sigla, ci este exprimată de fiecare dată când interacționați cu publicul. De exemplu, în materialele dvs. de marketing, logo-ul trebuie să fie în același loc și fiecare trebuie să aibă aceeași schemă de culoare și același sentiment.
  • Image cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 10
    5
    Alegeți purtătorii de cuvânt corespunzători În cazul în care aveți suficienți bani pentru a vă permite să vă permiteți celebrități ca purtători de cuvânt, trebuie să fiți atenți să fie în conformitate cu marca dvs. De exemplu, în cazul în care compania dumneavoastră se adresează bărbaților care sunt lucrători de birou, ar putea să nu fie purtătorul de cuvânt este recomandat ca un adolescent X Games campion. Ar putea fi mai adecvat, în schimb, să opteze pentru un jucător de golf profesionist local.
  • Dacă marca dvs. este tânără, proaspătă și ireverență, ar putea fi eficientă angajarea de celebrități mai tinere.
  • Imaginea cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 11
    6
    Antreneaza-ti angajatii pentru a-ti comunica marca. Deoarece publicul stabilește o asociere între angajați și compania dvs., trebuie să îi pregătiți pentru a comunica marca dumneavoastră. De exemplu, puteți scrie scripturi pentru conversații probabile pe care angajații ar putea să le aibă cu clienții și stabiliți un cod de îmbrăcăminte care să vă consolideze marca.
  • Atunci când angajarea de personal, trebuie să rămânem la legislația relevantă anti-discriminare, astfel încât ar trebui să evite respingerea lucrătorilor în funcție de rasă, sex, religie sau vârstă, care poate fi o linie pic neclară în anumite situații. De exemplu, dacă ceea ce vinzi este atractiv din punct de vedere sexual, puteți angaja numai bărbați sau femei în funcție de clientela dvs. obiectivă. În orice caz, dacă aveți întrebări, este posibil să consultați un avocat.
  • Imaginea intitulată Creați un brand cu capital limitat Pasul 12
    7
    Nu imita. Evitați încercarea de a vă vedea sau sunați ca un lanț de mari dimensiuni cu care concurați. În schimb, trebuie să vă stabiliți stilul și vocea unică. În multe cazuri, lanțuri mari încearcă în prezent să-și stabilească brandul ca magazine independente mai mici, deci vă oferă unele avantaje.
  • Image cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 13
    8
    Fii consistenta Dacă nu sunteți în concordanță cu poziționarea mărcii dvs., acest lucru va confunda lucrurile puțin. De exemplu, nu trebuie să creați anunțuri cu un stil fără griji și apoi să deveniți brusc grave, deoarece acest lucru vă va confunda clienții.
  • De asemenea, dacă începeți să faceți publicitate pentru diferite segmente ale pieței, acest lucru vă va dilua marca. De exemplu, este probabil ca o marcă de îmbrăcăminte care vizează femeile însărcinate să-și piardă clienții dacă lansează brusc o linie de lenjerie sexy. O situație ca aceasta creează un mesaj mixt și acest lucru va face încercările dvs. de a poziționa marca dvs. eșua.
  • Când lansați produse sau servicii noi, aveți un risc mai mare de a vă submina marca. Cu toate că le puteți lansa în siguranță, dacă acestea sunt în concordanță cu ceea ce oferiți în prezent clienților dvs., ar trebui să luați în considerare posibilitatea înființării unei alte companii dacă nu este cazul.

    • Partea 3
    Piață cu un buget strâns

    Image cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 14
    1
    Utilizați rețelele sociale Acestea sunt o modalitate destul de ieftină de a rămâne implicat în relația cu clienții. Cel puțin, ar trebui să creați un cont Twitter și Facebook, precum și să creați un grup Facebook bazat pe un anumit subiect în locul companiei dvs. De exemplu, un salon de masaj ar putea crea un grup pe Facebook numit "Sfaturi de relaxare pentru bărbați".
    • Nu uitați că poziționarea mărcii dvs. trebuie să fie consecventă în conturile media sociale. De exemplu, trebuie să plasați logo-ul în imaginea de profil pe Twitter și sloganul dvs. în biografia dvs.
    • Persoana care se ocupă de conturile dvs. în rețelele sociale trebuie să aibă o înțelegere a vocii mărcii dvs.
  • Image cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 15
    2
    Creați un site web Acestea vor avea un cost, deși acest lucru nu ar trebui să fie prea mare. Probabil că trebuie să plătiți aproximativ 200 de dolari pe an. Aveți posibilitatea să proiectați site-ul dvs. prin intermediul unor programe cum ar fi Wix sau altele similare sau să angajeze pe cineva să o facă.
  • Puteți publica recomandări de la clienți care susțin marca dvs. pe site-ul dvs. Web. De exemplu, pentru un salon de masaj, puteți include mărturii despre cum relaxarea masajului a fost simțită.
  • De asemenea, designul site-ului ar trebui să completeze schema de proiectare pe care o utilizați în materialele tipărite.
  • Image cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 16
    3
    Luați un blog Acesta este un mod excelent de a dezvolta loialitatea față de compania dvs. În blogul dvs., trebuie să furnizați valoare clienților dvs., ca articole pentru a face lucrurile înșiși. De exemplu, dacă rulați un salon de masaj, puteți posta un videoclip care îi învață pe clienți să își masageze soții.
  • Evitați crearea unui blog dacă nu puteți publica în mod regulat conținutul. Acest lucru este esențial în dezvoltarea loialității.
  • Imaginea intitulată Creați un brand cu capital limitat Pasul 17
    4
    Organizați evenimente pentru clienți. Nu trebuie doar să comunicați digital. În schimb, trebuie să organizați evenimente pentru clienți prin care să promovați marca pe care ați creat-o.
  • De exemplu, un designer de haine de maternitate ar putea organiza o copil duș pentru un grup de clienți. Va fi necesar să plătiți doar pentru gustări și poate pentru spațiul pe care îl închiriați. De asemenea, în timpul evenimentului, le puteți da cadouri (de exemplu, o nouă linie de îmbrăcăminte pentru copii).
  • Imaginea cu titlul Creați un brand cu capital limitat Pasul 18
    5
    Ajutați-l pe reporter. Ca proprietar al unei afaceri, veți fi un semiexpert în acest sector. Reporterii trebuie să obțină în mod constant numiri pe care le pot utiliza în articolele lor. Prin urmare, trebuie să cultivați aceste relații. Vizibilitatea mărcii dvs. va crește dacă este menționată într-un articol din ziar.
  • Puteți căuta online opțiunile pe care le aveți la dispoziție pentru a vă înregistra ca o posibilă sursă pe care reporterii o pot contacta.
  • De asemenea, trebuie să stabiliți contacte într-un mod proactiv. Citiți articole despre sectorul în care aparțineți și trimiteți e-mailuri către reporteri pentru a le felicita pentru munca lor bună. Aceasta vă va face să vă amintesc.
    • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit
    Cum să obțineți un brand de skateboard pentru a vă sponsorizaCum să obțineți un brand de skateboard pentru a vă sponsoriza
    Cum să începeți o companie de curățenie în PeruCum să începeți o companie de curățenie în Peru
    Cum se scrie o declarație de poziționareCum se scrie o declarație de poziționare
    Cum să începeți un serviciu de curățenieCum să începeți un serviciu de curățenie
    Cum să cumpărați o afacere fără baniCum să cumpărați o afacere fără bani
    Cum se construiește valoarea mărciiCum se construiește valoarea mărcii
    Cum se creează un buget de afaceriCum se creează un buget de afaceri
    Cum se creează o strategie de marketing pe internetCum se creează o strategie de marketing pe internet
    Cum se creează o pornire reușităCum se creează o pornire reușită
    Cum să dezvolți loialitatea cliențilorCum să dezvolți loialitatea clienților
    » » Cum să creați o marcă cu capital limitat

    © 2011—2020 ertare.com