Cum să crești o afacere mică sau medie

Dacă ați creat deja o întreprindere mică și operează cu succes, poate că este timpul să faceți următorul pas. Poate doriți să intrați pe piețe noi, să oferiți produse noi sau să vă luați afacerea într-o nouă direcție. Indiferent de obiectivul dvs., trebuie să faceți modificări pentru a face afacerea dvs. pregătită să crească și pentru a genera oportunități de expansiune.

conținut

Pași
Partea 1asigurați-vă că afacerea dvs. are capacitatea de a crește
Partea 2construiți relații
Partea 3concentrați-vă eforturile
Partea 4Îmbunătățiți acoperirea

pași

Partea 1
Asigurați-vă că afacerea dvs. are capacitatea de a crește

Imagine intitulată Creșteți un pas pentru o întreprindere mică 1

Faceți ajustările necesare pentru a vă pregăti pentru creștere. Faceți schimbările necesare în sistemele dvs. de prețuri, procedurile contabile, strategiile de vânzări și orice alt sistem de afaceri pe care îl utilizați, astfel încât să crească la dimensiunea dorită pentru compania dvs. Imaginați-vă numărul de clienți, suma veniturilor sau valoarea globală pe care doriți să o aveți într-o anumită zi în compania dvs. și ajustați-vă sistemele să se adapteze la aceste niveluri.

Imagine intitulată Creșteți un pas pentru o întreprindere mică 2

Economisiți timp, bani și muncă prin automatizarea proceselor cât mai mult posibil. Automatizarea este precisă și eficientă, în timp ce lucrul la îndemână generează o investiție mai mare de timp și bani. În plus, automatizarea îi eliberează pe antreprenori de limitările muncii manuale și le oferă o șansă mai bună de a se extinde.

Imagine intitulată Creșteți un pas pentru o întreprindere mică 3

Creați procese repetitive de vânzări. Având cel mai bun produs nu înseamnă nimic dacă nu îl puteți pune în mâinile unor noi clienți în mod fiabil. Având un proces de vânzări repetat înseamnă că aveți un sistem pe care îl puteți aplica din nou și din nou pentru a genera noi afaceri. Amintiți-vă că trebuie să proiectați acest sistem în timp și să îl perfecționați. Apoi, îl puteți implementa definitiv pentru a vă dezvolta compania. Veți ști că aveți acest tip de proces de vânzări atunci când:

Veți găsi în mod constant noi surse de clienți.

Vă puteți proiecta venitul în mod consecvent.

Câștigi mai mulți bani pentru achiziționarea unui client decât costul pe care îl ai pentru a-l achiziționa.

Livrările produsului dvs. sunt fiabile și exacte.

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru o întreprindere mică 4

Înregistrați și mențineți statisticile companiei dvs. Faceți o înregistrare a tuturor statisticilor măsurabile la care vă puteți gândi. Este imposibil să știm ce cifre vor fi cele mai utile în procesul de luare a deciziilor în timp. Cu cât mai multe informații aveți, cu atât mai ușor va fi să analizați tendințele și să vă proiectați creșterea în viitor.

Partea 2
Construiți relații

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 5

Construiți o fundație solidă prin angajarea unei echipe inteligente și competente și oferindu-vă motive să rămâneți în compania dvs. Afacerea dvs. va fi la fel de puternică ca oamenii pe care îi angajați. Nu vă fie frică să angajați oameni care sunt mai deștepți decât voi, dar asigurați-vă că ați învățat de la ei. Creați o forță de muncă care să mențină afacerea operațională fără a trebui să vă bazați pe prezența dvs. Nu doriți ca totul să se destrame dacă trebuie să fiți absenți sau dacă vă îmbolnăviți.

Construiți o forță de muncă loială răspunzând în mod constant nevoilor angajaților dvs. În acest fel, puteți să vă păstrați angajații talentați și să economisiți bani pe care îi veți cheltui dacă trebuia să pregătiți noi angajați.
Investiți bani pentru a oferi o dezvoltare profesională atât pentru dvs., cât și pentru angajații dvs. Acest lucru vă va îmbunătăți eficiența și vă va menține abilitățile angajaților.

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru o întreprindere mică 6

Îmbunătățiți-vă rețeaua și căutați modalități de creștere. Participați la evenimente care vă conectează cu alți întreprinzători din zona cu care puteți construi relații. Construirea relațiilor pozitive cu alte companii este o modalitate sigură de a le face cunoscute compania. Dacă alții vă cunosc, vă pot ajuta să răspândiți mesajul despre existența companiei dvs. și să vă trimiteți recomandări. Rețineți că această relație trebuie să fie reciprocă.

Participați la întâlniri profesionale, dezbateri la universitățile locale, evenimente ale asociațiilor industriale și evenimente ale Camerei de Comerț pentru a vă extinde rețeaua.

Luați în considerare trimiterea trimiterilor către alte companii care furnizează servicii conexe, dar nu concurează cu serviciile furnizate de compania dvs. De asemenea, a reveni favoarea. Ar putea fi o idee bună să luați în considerare plata unei comisioane pentru trimiteri către alte companii care trimit clienți către dvs.

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 7

Permite clienților să vă îndrume spre creștere prin simpla încercare de a le înțelege și de a le asculta. Adesea, clienții vă vor spune ce caută într-o companie, fie că este vorba de un tip de produs sau serviciu pe care îl doresc. Ascultați-le, învățați și încercați să implementați acele idei care promovează și îmbunătățesc afacerea dvs.

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 8

Urmăriți clienții, furnizorii și angajații și descoperiți ce funcționează bine și ce nu. Nu vă fie frică să primiți feedback, deoarece acest lucru vă va oferi oportunități valoroase pentru a afla ce ar trebui să vă îmbunătățiți și ce ar trebui să vă schimbați. În general, urmărirea va evita durerea și frustrarea necunoscutului și, mai devreme sau mai târziu, vă va conduce la realizarea creșterii afacerii dvs. mici.

Partea 3
Concentrați-vă eforturile

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 9

Delegați-vă îndatoririle zilnice. În timp ce compania dvs. crește, trebuie să vă adaptați propriile responsabilități pentru a îndeplini un rol mai specific. Nu uitați să vă delegați îndatoririle manageriale unui alt angajat, antreprenor sau asistent virtual, astfel încât să puteți petrece timpul reprezentând compania dvs. și să creați strategii pentru a obține o creștere. La urma urmei, atât administrația cât și creșterea unei companii sunt sarcini cu normă întreagă. Doar asigurați-vă că persoana căreia îi delegați îndatoririle este dispusă să accepte provocarea.

Puteți prefera să angajați pe cineva în afara companiei pentru a găsi o persoană care să-și asume responsabilitățile zilnice.
Externalizarea nu necesită angajarea unui angajat cu normă întreagă. Dimpotrivă, aceasta poate implica crearea unei echipe care include membri virtuali, lucrători cu fracțiune de normă, angajați cu normă întreagă și lucrători independenți sau contractuali.
Delegarea acestor responsabilități poate fi dificilă pentru antreprenori, însă puteți fi siguri că delegația vă va ajuta să crească și să reușească.

Imagine intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 10

Observați mediul care vă înconjoară. Condițiile actuale de pe piață pot fi factori decisivi pentru a stabili dacă afacerea dvs. va prospera sau va stagna. Avantajul dvs. ca o companie mică, în comparație cu companiile mari, este faptul că organizarea afacerii dvs. este mică și suficient de agilă pentru a răspunde rapid schimbărilor de tendințe de pe piață. Trebuie să cunoașteți aceste tendințe și să le aplicați dacă funcționează bine cu produsele pe care le oferiți.

Încearcă să proiectezi nevoile viitoare ale clienților tăi și să le adaptezi cât mai repede posibil.

Pregătiți-vă să faceți calcule greșite și să eșuezi, dar și să vă pregătiți să vă ridicați și să vă deplasați, în ciuda eșecurilor.

Imagine intitulată Creșteți un pas pentru o întreprindere mică 11

Construiți un brand pentru compania dvs. Clienții moderni au nevoie de mai mult decât un produs bun. Trebuie să creadă în marca firmei tale. Un brand definește idealurile și obiectivele companiei dvs., pe lângă faptul că vă distingeți de competiție. Odată cu creșterea afacerii, marca dvs. va deveni un semnal pentru clienți că au obținut un produs bun de la o companie care are o bună reputație. Construiți un brand ținând cont de următoarele componente:

O marcă cu un mesaj. Asigurați-vă clienților să asocieze idealurile companiei dvs. cu produsele dvs. Ele necesită mai mult decât o simplă descriere a caracteristicilor produsului dvs.

O audiență bine definită. Rețineți că nu veți putea să vă mulțumim tuturor. Prin urmare, trebuie să vă localizați piața și să vă vindeți produsele acelor persoane.

Conectați-vă cu piața dvs. Asigurați-vă clienților dvs. să simtă că fac parte din compania dvs.

Replicați mesajul mărcii dvs. peste tot. Toate materialele, anunțurile și angajații companiei dvs. trebuie să reflecte în mod consecvent mesajul mărcii dvs.

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 12

Utilizați tehnologia în cazul în care o puteți face. Cu proliferarea actuală a aplicațiilor centrate pe afaceri, este foarte probabil că puteți găsi tehnologia pentru a rezolva orice problemă aveți. Identificați dificultățile sau punctele ineficiente din modelele companiei dvs. și apoi căutați soluții informatice pentru a le rezolva.

Tehnologia poate fi de asemenea utilă pentru automatizarea proceselor. Pentru mai multe informații, accesați pasul despre automatizare din acest articol, care este intitulat "Asigurați-vă că afacerea dvs. are capacitatea de a crește".

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru o întreprindere mică 13

Fii pasionat de problemele companiei tale. Amintiți-vă de motivația dvs. de a vă începe afacerea și să nu o uitați niciodată. Dacă observați că ați pierdut entuziasmul, aflați de ce. Odată ce găsiți motivul inițial, concentrați-vă și mențineți o atitudine pozitivă. Amintiți-vă că fără pasiune, compania dvs. nu va crește.

Partea 4
Îmbunătățiți acoperirea

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 14

Diversificați oferta de produse Diversificarea oferă o mare varietate de beneficii, inclusiv fluxuri de venituri mai mari și marje de profit. De asemenea, puteți atenua schimbările care apar în vânzări în anumite sezoane. Uitați-vă la alte companii similare și comparați oferta de produse cu a lor. Mai este ceva ce ar trebui să oferiți? Gândiți-vă la oferirea unor produse complementare sau pur și simplu la noi versiuni ale produselor existente.

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 15

Investiți în publicitate. Chiar dacă aveți un buget limitat, separați niște bani în scopuri publicitare. Utilizați banii cu înțelepciune și căutați metode de publicitate care vă permit să obțineți mai mult din ele. Dacă doriți să obțineți creșterea companiei dvs., este important să vă asigurați că pot fi văzute de alte persoane și că, mai devreme sau mai târziu, o pot recunoaște.

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 16

Introduceți noi piețe Dacă clienții dvs. actuali vă plac produsele dvs., de ce nu s-ar putea ca și alte piețe să le placă? Accesul pe piețele noi poate include mai multe aspecte, de la oferirea produselor dvs. distribuitorilor (în loc direct clienților), altor orașe sau state, altor grupuri demografice sau chiar altor țări. Faceți niște cercetări și căutați oportunități pe aceste alte piețe. Când ați găsit unul, luați în considerare parteneriatul cu o altă companie care a fost deja instalată pe această piață (dar nu este un concurent).

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 17

Extindeți-vă afacerea online. Astăzi, clienții cumpără mai multe lucruri online decât oricând în istorie. Pentru a ajunge la noi clienți, atât la nivel local cât și la nivel global, trebuie să aveți o prezență online. Puteți realiza acest lucru atât cu conturile din rețelele sociale, cât și cu un magazin online. Dacă într-adevăr doriți să vă extindeți, angajați un dezvoltator pentru a crea un site profesional și un magazin online pentru a vă vinde produsele.

Imaginea intitulată Creșteți un pas pentru întreprinderi mici 18

Deschideți o ramură. Cel mai comun prim pas pe care întreprinzătorii îl iau atunci când crește este deschiderea unei sucursale. Examinați locația dvs. curentă și căutați locații similare în zona dvs. sau într-o zonă similară din apropiere. Apoi, copiați succesele modelului dvs. de afaceri în noua locație și încercați să eliminați orice punct sau problemă ineficientă pe care o întâlniți astăzi.

De asemenea, ați putea să vindeți francize ale companiei dvs., ceea ce vă va elibera de administrarea noilor ramuri.

Imaginea intitulată Cresterea unui pas mic de afaceri 19

Emulați succesele în creștere. Pe măsură ce explorați strategiile de creștere și le puneți la încercare, acordați atenție strategiilor care au funcționat bine și celor care nu au făcut-o. Uită-te la piețele în care ai avut succes și la cele în care nu ai făcut-o. Aflați ce factori au făcut diferența dintre aceste cazuri și implementați aceiași factori în planurile viitoare de expansiune. Dacă o nouă filială sau introducerea unui produs nou a funcționat perfect, repetați același proces într-o altă ramură sau cu alt produs de câte ori este posibil.

De asemenea, trebuie să observați succesul altor antreprenori. Analizați ce au făcut pentru a avea succes într-o anumită activitate și aplicați-o în modelul dvs. de afaceri.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit