Cum se scrie o declarație de poziționare

Organizația pentru care lucrați se pregătește să lanseze un nou produs sau program sau să intre pe o nouă piață. Ca membru al echipei de marketing, sarcina dvs. este de a prezenta noul produs clienților și de a da identitatea mărcii. Instrucțiunea de poziționare acționează ca document de referință pentru orice activitate de branding pentru un produs nou pe care îl faceți în organizația dvs. Puteți, de asemenea, să o utilizați pentru a comunica cu partenerii serviciilor de marketing cu care veți lucra (agenție de publicitate, designeri, cumpărarea de materiale media, marketing web, consultanți etc.) pentru a lansa noul produs.

conținut

Pași
Partea 1Înțelegeți scopul unei instrucțiuni de poziționare
Partea 2pregătiți o declarație de poziționare

pași

Partea 1
Înțelegeți scopul unei instrucțiuni de poziționare

Trateaza-ti declaratia de pozitionare ca un instrument intern pentru compania ta. Instrucțiunea de poziționare trebuie să descrie consumatorului valoarea principală a produsului sau serviciului. Toate deciziile privind produsul și comercializarea mărcii companiei dvs. trebuie să fie aliniate și să vă susțină declarația de poziționare. Acesta va servi drept ghid pentru echipa de marketing a companiei dvs. și va servi drept indicator pentru toate planurile dvs. de marketing.

Identificați piața țintă a produsului în declarația de poziționare. De asemenea, declarația dvs. de poziționare ar trebui să identifice piața țintă a produsului și să explice cum îl veți vinde pe acea piață.

Toate produsele au "valoare propunere", ceea ce înseamnă valoarea pe care o are pentru consumatorii cărora li se adresează. Declarația de poziționare trebuie să comunice propunerea de valoare a produsului și să conțină o strategie de marketing bazată pe propunerea de valoare.

Faceți o declarație de poziționare simplă, memorabilă și specifică. Declarația de poziționare trebuie să fie scrisă pentru cititorul mediu și să fie ușor de înțeles și de reținut. De asemenea, trebuie să fie scrisă în mod special pentru piața țintă și să faceți revendicări care se află în rațiune. Marca sau compania dvs. trebuie să poată îndeplini promisiunile și angajamentele asumate în declarația de poziționare.

În plus, o bună declarație de poziționare va arăta modul în care compania dvs. se va diferenția de alte companii și de competiție. Compania dvs. trebuie să poată "propriu" Poziția dvs. pe piață cu acest produs nou și, în același timp, să fie în concordanță cu planul dvs. de branding și marketing.

O declarație de poziționare bună va da spațiu pentru ca marca sau compania dvs. să crească până când își va atinge poziția pe piață. Instrucțiunea de poziționare nu ar trebui să fie o declarație închisă și este recomandat să luați în considerare creșterea viitoare a companiei dvs., precum și orice ajustări sau modificări care pot fi făcute în timpul progresului.

Partea 2
Pregătiți o declarație de poziționare

Definiți-vă clientul ideal sau piața dvs. țintă. Întrebați-vă ce fel de companii sau clienți doriți să atingeți și care sunt interesele lor. Luați în considerare modul în care este influențat clientul dvs. ideal sau piața țintă și cum ia deciziile sale. Încearcă să fii cât mai specific posibil.

De exemplu, dacă comercializați un nou produs pentru bebeluși, puteți viza femeile însărcinate din clasa de mijloc superioară. Dacă lansezi un supliment de proteine pentru a câștiga o greutate sănătoasă, poți să-i îndrepți pe bărbați între 24 și 40 de ani.

Rețineți valoarea unică a ceea ce oferă compania dvs. Ce face compania sau brandul dvs. să iasă în evidență și diferite de cele ale altor concurenți? Gândiți-vă la serviciile pe care compania dvs. le oferă că sunteți cel mai mândru sau care aveți cea mai mare încredere și cum vă oferă o valoare pentru clienții dvs.

De exemplu, este posibil să oferiți cele mai mici prețuri pentru un nou produs pentru bebeluși sau suplimente de proteine de cea mai bună calitate pe piață.

Afișați valoarea companiei dvs. la client. Odată ce ați identificat publicul sau clientul vizat, precum și valoarea dvs. unică, va trebui să furnizați dovezi pentru a vă susține afirmațiile. Va trebui să îi faci pe client să creadă în capacitatea companiei tale de a-și dovedi valoarea și de a-și îndeplini promisiunile de marketing.

De exemplu, ați putea arăta compania dvs. elimina aeriene costisitoare de a vinde noul produs pentru sugari numai pe internet sau evidenția faptul că aveți un parteneriat unic, cu producătorii care vând doar suplimente de proteine de cea mai înaltă calitate.

Este important să afirmați numai ceea ce puteți dovedi sau îndeplini. Nu faceți declarații de valoare exagerate sau nerezonabile, cum ar fi "Dacă îl găsiți mai ieftin pe Internet, îl vom lăsa la acel preț " Dacă compania sau marca dvs. nu este dispusă să se angajeze într-adevăr să o facă sau să îndeplinească ceea ce a fost promis.

Utilizați o structură standard pentru a vă dezvolta declarația de poziționare. Cele mai multe declarații de poziționare urmează aceeași formulă: (se introduce marca) este (piața țintă de inserție) a (punctul de diferențiere de inserție) între toate (cadru de referință inserați), deoarece (inserați motiv cred).

Punctul de diferențiere (PDD) ar trebui să descrie modul în care marca dvs. sau noul dvs. produs vă vor ajuta clienții în moduri care vă vor distinge de concurenții dvs.

Cadrul de referință (MDR) este categoria sau segmentul de piață în care compania dumneavoastră concurează cu alții.

Motivul de a crede trebuie să fie o frază convingătoare care oferă clientului dvs. un motiv să se încreadă în ceea ce spuneți.

De exemplu, declarația de poziționare a Amazon este: "Amazon.com este un comerciant cu amănuntul care oferă acces instantaneu la peste 1100 de milioane de titluri pentru utilizatorii rețelei mondiale de informare care se bucură de cărți".

Rețineți că Amazon identifică piața țintă, își pune marca în față, introduce piața pe care o operează și indică modul în care va respecta declarația sa.

Un alt exemplu este declarația de poziționare Volvo: "Volvo este mașina de familie care oferă securitate maximă familiilor americane distinsi".

Aceasta este o declarație de poziționare care este mai puțin specifică decât cea a lui Amazon, dar încă comunică marca. Volvo își îndreaptă atenția către piața țintă, introduce piața de operațiuni și include motivul pentru care marca va face consumatorii săi să creadă în pretențiile lor.

Creați declarația de poziționare a mărcii sau a companiei dvs. Citiți alte exemple de declarații de poziționare, precum și structura și scrieți mai multe posibile declarații de poziționare pentru compania dvs. Să spunem că încerci să vinzi o jucărie nouă pentru bebeluși. piata tinta ar putea fi mamele gravide din clasa de mijloc și de sus, sectorul de marketing este jucării pentru copii și se simt produsul este unic, deoarece aceasta este vândută exclusiv online, la un preț scăzut și oferă o valoare educațională ca joc de agrement pentru mama și fiul ei.

Declarația de poziționare inițială poate fi lungă și detaliată, de exemplu: "BabaTots este jucăria pentru bebeluși pe care mamele gravide le pot cumpăra numai online, care oferă distracție și un joc interesant pentru mamă și copil la un preț redus".

Apoi, puteți optimiza prima încercare, astfel încât declarația să fie concisă și clară. De exemplu: "BabaTots este o jucărie interactivă pentru copii care oferă valoare educațională și joc de agrement mamei și copilului și că mamele din clasa mijlocie și superioară pot cumpăra la un preț rezonabil".

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit