Cum să cumpărați o afacere fără bani

Mulți întreprinzători inteligenți preferă să cumpere o afacere existentă, în loc să înceapă o afacere nouă. Achiziționarea unei afaceri care este deja operațională oferă numeroase beneficii, cum ar fi un produs sau serviciu deja înființat, un personal bine instruit care cunoaște afacerea și un succes suficient pentru a menține compania pe o perioadă lungă de timp. Nu ai suficient bani la îndemână pentru a cumpăra o afacere care nu te împiedică în mod necesar să o cumperi. Băncile și-au ajustat standardele de împrumuturi comerciale în ultimii ani, însă puteți găsi în continuare finanțarea necesară pentru a cumpăra o afacere fără a utiliza banii proprii.

pași

2

Găsiți proprietarul unei afaceri care este gata să o vândă. Investigați întreprinderile locale și proprietarii acestora pentru a determina care dintre acestea sunt pregătite pentru recoltare. În general, aceasta înseamnă găsirea unui proprietar care este gata să se pensioneze sau să treacă la o nouă oportunitate de afaceri. Cel mai probabil, proprietarul care se va pensiona este cea mai bună situație, deoarece are un stimulent mai mare să își vândă rapid afacerea. Cu toate acestea, localizarea acestui tip de afacere este mai ușor de spus decât realizată. Încercați să identificați următoarele metode:

3

Vine la momentul potrivit. A face o afacere bună pentru o afacere necesită a face o ofertă la momentul potrivit. Cu toate acestea, nu este momentul potrivit pentru dvs., ci pentru proprietarul afacerii. Așa cum am menționat mai sus, acest lucru se aplică numai dacă intenționează să se pensioneze. În mod similar, acest lucru se poate întâmpla în timpul unei recesiuni sau al unei crize economice, când proprietarul caută o cale rapidă de a-și fixa securitatea financiară. Deși este adevărat că acest lucru reprezintă un risc pentru dvs., în calitate de cumpărător, ați putea să vă asigurați de investiția marjă a proprietarului și apoi să vedeți că afacerea crește mai repede în momentul în care vă ieșiți din criză.

4

Găsiți un avocat. Când faceți o achiziție cu efect de levier (cumpărați o afacere fără a utiliza banii proprii), veți avea nevoie de un avocat bun pentru a vă asigura că tranzacția este structurată corect.

2

Faceți o ofertă creativă. Dacă proprietarul nu dorește să ofere 100% finanțare, puteți face o ofertă atrăgătoare care este oferită împreună cu achiziționarea afacerii. Această ofertă poate fi cea care oferă cele mai mari plăți pentru o perioadă de timp sau o rată a dobânzii mai bună la amortizare. De exemplu, un cumpărător ar putea să ofere să lucreze gratuit pentru un anumit număr de luni (contribuție la propria muncă), dând în același timp toate profiturile vânzătorului.

3

Găsiți un proprietar care dorește să fie un investitor pasiv. Unii proprietari au lucrat în afacerile lor de zeci de ani și ar dori să se pensioneze și să se bucure de viață pentru o vreme, dar au nevoie de venit. Puteți aborda acest tip de proprietar cu posibilitatea de a vă permite să cumpărați și să gestionați afacerea în timp ce câștigați un procent din venit.

4

Găsiți o sursă secundară de finanțare dacă este necesar. Este puțin probabil ca proprietarul unei afaceri să vă ofere 100% finanțare pentru afacere. Dacă da, veți avea nevoie de o sursă secundară de finanțare.

5

Adunați alți investitori. Dacă nu puteți finanța achiziția prin alte mijloace, este posibil să fiți obligat să obțineți un partener suplimentar. El poate contribui la banii necesari în schimbul unui procent din profiturile viitoare ale afacerii. Puteți chiar să vă bazați pe el "partener limitat" astfel încât el nu are responsabilități sau participare activă în afaceri, ci că el contribuie cu bani. Partenerul dvs. capitalist ar putea fi nevoit să-și subordoneze poziția proprietarului inițial al afacerii.

2

Structurați acordul astfel încât să păstreze niște bani. Chiar și cu finanțarea proprietarilor și cu un liceu, nu veți dori să păstrați un cont bancar gol. Este recomandabil să ai niște bani în bancă pentru a plăti avocatului, bugetul pentru capital și pentru a avea un capital de lucru.

3

Evaluați dacă aveți sau nu nevoie de finanțare suplimentară pentru capitalul de lucru. Dacă cumpărați o afacere de 100 000 USD, a cărei finanțare a constat în totalitate din împrumuturi, ați obținut o treabă bună prin cumpărarea unei afaceri fără a avea bani. Cu toate acestea, aveți nevoie de capital de lucru pentru a menține fluxul de afaceri. Va trebui să plătiți chiria, angajații, serviciile etc. Prin urmare, asigurați-vă că aveți un anumit capital de lucru. Puteți obține de la unele din aceleași surse pe care le-ați folosit pentru a obține banii pentru a cumpăra afacerea sau a utiliza veniturile și activele afacerii pentru a produce capitalul necesar.

4

Utilizați venitul în numerar existent. Puteți utiliza fluxul de numerar pentru afaceri pentru a oferi capital de lucru. Acest lucru vă va ajuta să vă împrumutați mai mulți bani. Cu toate acestea, va trebui să analizați și să proiectați fluxul de numerar viitoare al afacerii pentru a vă asigura că aveți suficient capital de lucru. Dacă nu vă simțiți confortabil proiectarea fluxurilor de numerar, căutați sfaturi profesionale sau angajați un bancher pentru a face față proiecțiilor.

5

Utilizați activele existente pentru a genera venituri. Căutați oportunități de a vinde sau de a reutiliza echipamentele existente sau alte bunuri de afaceri. Acest lucru vă poate oferi o oportunitate de a genera venituri suplimentare fără a investi banii. De exemplu, ați putea vinde un echipament neutilizat sau puteți împrumuta vehicule care nu sunt utilizate frecvent. Aceste oportunități pot varia foarte mult între întreprinderi, deci examinați toate activele disponibile pe care le aveți și evaluați valoarea lor potențială.

6

Finanțați-vă afacerea cu creanțe și stocuri ca garanție. Factoringul permite afacerii să își vândă conturile de încasat (la o reducere) către o terță parte pentru a primi mai rapid un capital. Dimpotrivă, finanțarea creanțelor permite afacerii să solicite un împrumut împotriva valorii contului său. Aceasta înseamnă că afacerea trebuie să efectueze plăți regulate către creditor. În caz contrar, riscați să pierdeți drepturile asupra creanțelor dvs.

7

Generează venituri cu proprietatea. Căutați proprietari de afaceri care dețin și proprietăți imobiliare asociate cu afacerile lor. În acest fel, puteți reuși să structurați o afacere care include închirierea proprietății cu opțiunea de a cumpăra mai târziu. În mod similar, este posibil să refinanțați proprietatea cu un alt împrumut în schimbul de numerar.

8

Luați în considerare refinanțarea sau solicitarea unor împrumuturi suplimentare. Dacă totul eșuează, puteți solicita împrumuturi suplimentare pentru a acoperi costurile capitalului de lucru. O modalitate bună de a face acest lucru este solicitarea unui inventar în garanție. Practic, un inventar colateral dă banii de afaceri pentru a cumpăra produse de vânzare prin oferirea de garanții pentru împrumut. Cu toate acestea, din cauza dificultăților pe care băncile le pot experimenta în vânzarea inventarului oferit ca garanție, mulți creditori sunt reticenți în a oferi acest tip de finanțare.