Cum se determină valoarea unei afaceri de vânzare

Doar 30% dintre întreprinderile de pe piață vând efectiv. Dacă doriți să vă vindeți afacerea în ciuda statisticilor sau dacă vă aflați pe piață pentru a cumpăra o afacere, asigurați-vă că obțineți un preț corect urmând acești pași și evaluând în mod corespunzător afacerea de vânzare.

pași

Metoda 1
Sosește la o estimare

Imagine intitulată Valorizează o afacere de vânzare Pasul 1
1
Strângeți informații despre afacere. Utilizați legea ofertei și a cererii pentru a obține evaluarea de bază a proprietății.
  • Căutați în jurul vostru. Uitați-vă la prețul de vânzare al altor întreprinderi similare din zonă. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o idee generală despre cât de mult merită acest tip de afacere.
  • Este posibil să ajungeți la o gamă destul de largă de prețuri. Încercați să plasați în mod mental afacerea pe care o valorificați la un anumit punct din acel interval pentru a avea o primă estimare.
  • Nu fi timid să întrebați proprietarii pentru valoarea afacerii lor. Mulți nu vor avea o figură gândită în avans, dar unii ar putea să o aibă.
  • Examinați activele. La fel de important ca și cunoașterea prețului estimat al afacerii pe care o examinați, știți care sunt activele pe care le aveți. Există două modalități de estimare a activelor unei companii:
  • Metoda valorii de lichidare ia în considerare valoarea efectivă a activității dacă toate activele sale corporale (de exemplu, mobilierul, echipamentele, bunurile și articolele de vânzare) sunt vândute. Este necesar un inventar cuprinzător al activelor corporale pentru a obține o valoare exactă a lichidării.
  • Atunci când utilizați această metodă, nu este important să rețineți cât de mulți bani ar putea fi vânduți fiecărui bun, dar și probabilitatea vânzării rapide a acestuia.
  • Metoda de capitalizare a veniturilor presupune că afacerea va continua să funcționeze după ce a fost vândută și ia în considerare veniturile viitoare pe baza performanței anterioare a afacerii. Este util să aveți înregistrări financiare detaliate pentru a calcula capitalizarea veniturilor.
  • Dacă estimați activele unei companii utilizând capitalizarea venitului, asigurați-vă că luați în considerare costurile de exploatare și alte cheltuieli
  • Imaginea intitulată Valorizează o afacere de vânzare Pasul 2
    2
    Estimați fluxul de numerar. Acum, că aveți o idee mai bună despre forma și mărimea afacerii pe care o investiți, obțineți o idee despre modul în care banii curg. Cea mai obișnuită modalitate de a face acest lucru este de a aplica o formulă numită "Variația de numerar a vânzătorului" (SDCF), care oferă o măsură aproximativă a profitului afacerilor.
  • Asigurați-vă că modelul este pentru cazul dvs. particular. SDCF funcționează numai cu întreprinderi conduse de un "proprietar-operator" (de exemplu, proprietarul unui restaurant care acționează ca un chelner), cum ar fi majoritatea întreprinderilor mici și unele francize. În cazul întreprinderilor mai mari fără un proprietar-operator (de exemplu, întreprinderile conduse de un consiliu de administrație), evaluarea devine mult mai complexă.
  • Aplică SDCF. SDCF urmează o formulă destul de simplă. Acestea sunt pașii:
  • Începeți cu profituri de afaceri, fără taxe.
  • Adăugați cheltuielile care nu au legătură cu costurile de exploatare și scădeați veniturile care nu provin din operațiunile de afaceri.
  • Aceasta include, de obicei, lucruri precum beneficiile angajaților și cheltuielile personale.
  • Adăugați cheltuieli și cheltuieli atipice care apar doar o dată - scăderea veniturilor care apar doar o singură dată.
  • Adăugați orice cheltuială din amortizare sau devalorizare.
  • Adăugați plăți și cheltuieli cu dobânzile - scădeați venitul din dobânzi.
  • Adăugați compensația totală a proprietarului. Dacă există mai mulți proprietari, alegeți unul.
  • Reglează compensarea celorlalți proprietari în conformitate cu standardul de piață. Acest lucru vă va oferi o altă estimare, cu o bază financiară reală, a volumului de bani pe care compania îl face.
  • Faceți o estimare a prețului. Multiplicați rezultatul SDCF cu o piață multiplă, de obicei între 1 și 3 pentru întreprinderile mici, pentru a ajunge la un preț de piață.
  • Având un contabil la îndemână vă va ajuta să obțineți o idee despre care piață de mai multe pentru a utiliza. Dacă aveți nevoie de aceasta, puteți încerca să calculați SDCF-ul relativ pentru alte întreprinderi similare care au fost vândute și să deduceți un multiplu de piață din prețurile lor de vânzare.
  • Metoda 2
    Examinați și confirmați estimarea

    Imaginea intitulată Valorizează o afacere de vânzare Pasul 3


    1
    Verifică totul Asigurați-vă că ați luat în considerare cât mai mult posibil din afacere. Ați luat în considerare fiecare activ și fiecare euro care intră sau iese din societate, inclusiv cele care nu se află în evidența financiară? Dacă sunteți cumpărătorul, ați luat în considerare costul împrumutului?
    • Gândiți-vă metodic. Faceți o listă a veniturilor și cheltuielilor după tip, căutați-o în sus și în jos și întrebați-vă: "Are această afacere asta?" Dacă răspunsul este da, asigurați-vă că aveți o figură pentru aceasta.
    • Gândiți-vă dincolo de bani. Luați în considerare factorii "subtili" cum ar fi locația, vârsta și reputația generală a afacerii, deoarece acestea pot modifica drastic valoarea fluxului dvs. de numerar.
  • Imagine intitulată Valorizează o afacere de vânzare Pasul 4
    2
    Verifică-ți cercetarea Comparați rangul de piață al afacerilor similare cu cifrele de venit și active pe care le-ați calculat. Asigurați-vă că cifra dvs. de venit este în intervalul de timp și că valoarea activului dvs. se situează în aria activelor celorlalte companii.
  • Imagine intitulată Valorizează o afacere de vânzare Pasul 5
    3
    Țineți cont de condițiile de vânzare. Condițiile specifice cum va fi vândută afacerea vor afecta cifrele pe care le-ați atins, cumpărați sau vindeți. Există mai multe lucruri care pot mări sau micșora suma de bani pe care vă puteți aștepta în mod rezonabil să schimbați mâinile în vânzarea unei afaceri.
  • Cunoaște diferența dintre numerar și credit. Un vânzător care solicită o vânzare în numerar va obține o valoare finală mai mică decât o altă persoană care dorește să lucreze cu finanțare. În mod similar, un cumpărător care oferă numerar va fi în măsură să negocieze un preț mai mic.
  • Cumpărătorii ar trebui să fie conștienți de modul în care echilibrează plățile lunare cu plata în avans. Făcând o plată inițială mai mare pe o afacere financiară, cumpărătorul își poate face plățile lunare mai mici, ceea ce poate duce la un venit lunar mai mare din partea companiei.
  • sfaturi

    • Luați un contabil Evaluarea este o sarcină repetitivă și consumatoare de timp și este ușor să faci greșeli făcând-o. Un bun contabil poate fi un ajutor valoros în fiecare etapă a procesului și vă asigură că numărul dvs. este cât se poate de real.
    • Începeți în curând Pentru a avea o noțiune cu adevărat puternică a valorii de piață a unei afaceri, va trebui să observați piața pentru un timp și să "luați pulsul", ca să spunem așa. Dați suficient timp pentru fiecare pas, astfel încât să puteți fi gata și încrezător în estimarea dvs. când va veni momentul să faceți afacerea.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit
    Cum de a începe o afacere de origine pe eBayCum de a începe o afacere de origine pe eBay
    Cum se determină prețul unei mașini deteriorateCum se determină prețul unei mașini deteriorate
    Cum să deschizi o afacere în ArgentinaCum să deschizi o afacere în Argentina
    Cum să analizați tendințele piețeiCum să analizați tendințele pieței
    Cum să cumpărați o afacere fără baniCum să cumpărați o afacere fără bani
    Cum se creează un buget de afaceriCum se creează un buget de afaceri
    Cum să dezvoltați o afacere turisticăCum să dezvoltați o afacere turistică
    Cum să determinați prețul de piață al casei dvs.Cum să determinați prețul de piață al casei dvs.
    Cum se determină un preț de vânzare pentru mobilierul folositCum se determină un preț de vânzare pentru mobilierul folosit
    Cum să începeți o afacere (pentru copii)Cum să începeți o afacere (pentru copii)
    » » Cum se determină valoarea unei afaceri de vânzare

    © 2011—2020 ertare.com