Cum să dezvolți o strategie de marketing

Strategia dvs. de marketing ar trebui să înceapă cu problema unui client. Un produs sau un serviciu de succes rezolvă o problemă pentru client. Desfășurați un studiu de piață pentru a afla ce doresc clienții dvs. potențiali. Utilizați acest studiu pentru a determina cum să poziționați produsul pentru a vă satisface nevoile. Apoi, puteți crea o strategie de marketing pentru a vă atrage publicul față de acel produs. Cu această strategie, trebuie să creați o cunoaștere a mărcii, să generați noi perspective și, în cele din urmă, să vă vindeți produsul sau serviciul.

conținut

Pași
Partea 1dezvoltați un produs sau un serviciu de oferit
Partea 2creați o strategie de marketing

pași

Partea 1
Dezvoltați un produs sau un serviciu de oferit

Imaginea intitulată Dezvoltarea unei strategii de marketing Pasul 1

Definiți clientul ideal. Gândiți-vă la cei care cumpără produsul cel mai des sau la cei care au o problemă pe care produsul sau serviciul dvs. o pot rezolva. Clienții ideali pot avea o anumită vârstă, sex sau nivel de venit.

Determinați cine este clientul dvs. ideal va urmări toate strategiile dvs. de marketing pentru produs. Pentru a profita la maximum de bugetul de marketing, mergeți la clienții dvs. ideali.
Puteți să vă determinați clientul ideal prin informațiile pe care le păstrați despre vânzările produsului dvs. De asemenea, puteți să le studiați sau să analizați studiul concurenței din industria dvs.
De exemplu, dacă vindeți echipamente de tehnologie pentru utilizare in aer liber, clientul dvs. ideal ar fi un bărbat sau o femeie între 25 și 50, deoarece aceste persoane sunt mai activi decât persoanele în vârstă și au venituri disponibile mai mari decât cei mai tineri.
De asemenea, dacă locuiți în Statele Unite, estimează că clienții ideali trăiesc pe partea de vest, pentru că oamenii nu petrec mai mult timp în aer liber decât alte părți ale țării, și au un nivel ridicat sau mai mare de venit, ca echipamentul dvs. în aer liber este relativ scump.

Imagine intitulată Dezvoltarea unei strategii de marketing Pasul 2

Rezolvați o problemă a clientului. Consumatorii au probleme pe care doresc să le rezolve. Dacă lucrați cu clienți dintr-o anumită industrie, utilizați cunoștințele clientului pentru a găsi o problemă cu care vă puteți ocupa.

Investigați o idee despre produs. Multe companii dezvoltă produse excelente care sunt legate de alte produse de succes pe care le vând. Gândiți-vă la motivul pentru care clienții utilizează produsele dvs. existente. Poate puteți rezolva o altă problemă care este puțin diferită.

De exemplu, să spunem că clienții vă spun că au nevoie de un încărcător de telefon mobil rezistent, care este rezistent la cădere sau expunere la vremea extremă.

Pentru a rezolva această problemă, puteți crea un încărcător care este rezistent la intemperii și împământat. Drumeții și cicliștii vă pot încerca încărcătorul de telefon și rezultatele.

Imagine intitulată Dezvoltarea unei strategii de marketing Pasul 3

Aplicați concepte de marketing pentru produsul dvs. și pentru clientul ideal. Odată ce ați identificat clientul ideal și ați rezolvat problema cu produsul dvs., vă puteți gândi la elementele de marketing. Gândiți-vă la tot ce trebuie să faceți pentru a vă promova produsul.

Va trebui să planificați un preț pentru produs. Determinați un preț aceasta depinde de cererea pe care o are clientul asupra produsului și a concurenților din industrie. Dacă nu vă confruntați cu o mulțime de concurență și veți vedea o cerere ridicată pentru produs, puteți percepe un preț mai mare. Clienții pot fi foarte sensibili la prețul pe care îl plasați pe produs.

Gândiți-vă la modul în care veți împacheta produsul și la modul în care ambalajul se conformează imaginea mărcii dvs.. De exemplu, puteți crea un pachet cu aceleași culori și logo-uri ale companiei pe care le utilizați pentru toate celelalte produse. Această utilizare constantă a imaginii mărcii va ajuta clienții să-și amintească acest lucru.

Luați în considerare modul în care clienții vor comunica cu compania dvs., vor comanda produsul și vor primi ceea ce au comandat. Întregul proces trebuie să fie eficient. Trebuie să aveți un departament de asistență pentru clienți receptiv pentru a remedia orice problemă pe care o poate întâmpina un client.

Partea 2
Creați o strategie de marketing

Image titled Elaborarea unei strategii de marketing Pasul 4

Fii clar cu privire la scopul final al marketingului. Înainte de a începe să lucrați la strategia de marketing, luați în considerare ceea ce doriți ca rezultat final. După ce identificați rezultatul final, vă puteți dezvolta planul.

Obiectivul companiei dvs. poate fi acela de a crește gradul de conștientizare a mărcii sau de a crește pur și simplu vânzările produsului. Poate doriți să vă extindeți și la un nou sector al pieței. De exemplu, dacă vă aflați pe piața echipamentelor pentru drumeții și ciclism, vă recomandăm să vă extindeți pe piața echipamentelor de alpinism.
Orice obiectiv pe care îl stabiliți ar trebui comparat cu o referință pentru industrie. De exemplu, să presupunem că există o mare concurență pe piața echipamentelor pentru drumeții și ciclism. Nicio companie nu controlează mai mult de 5% din vânzări pe piață. Dacă obiectivul dvs. este de a crește vânzările, puteți stabili 5% ca scop final. Acest lucru se potrivește cu condițiile de pe piața dvs.
Decideți care este scopul dvs. de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Când cineva înțelege că aveți nevoie de un încărcător de telefon mobil mai bun atunci când mergeți într-o excursie sau mergeți cu bicicleta, doriți ca această perspectivă să știe despre afacerea dvs.
Odată ce decideți asupra unui obiectiv, puteți lua în considerare ce tactici de marketing pot fi eficiente. O tactică este o sarcină specifică pe care o îndepliniți pentru a vă promova produsul. Email-urile directe, campaniile de e-mail și apelurile telefonice fără notificare prealabilă sunt tactici de marketing.
De exemplu, ați putea decide că marketingul de conținut este o tactică pe care o veți utiliza pentru a dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii. Puteți efectua această tactică prin publicarea de articole și bloguri utile pe site-ul dvs.
Odată ce oamenii vă cunosc marca, ar trebui să cereți mai multe informații despre produs. Aceștia pot face clic pe un anunț și pot vedea sau accesa site-ul dvs. Web. Aceste persoane devin noi perspective de vânzări.
Trebuie să păstrați contactul cu potențialii dvs. clienți, până când o parte dintre ei devin clienți. Aceștia pot primi de la dvs. un e-mail sau un buletin informativ. Alte perspective pot citi bloguri și articole despre sportul în aer liber pe site-ul dvs. Când decid să cumpere un încărcător de telefon mobil, ei pot cumpăra de la tine.

Extindeți strategiile dvs. de marketing Pentru a crește vânzările, este posibil să aveți nevoie de câteva activități de marketing noi. Pe măsură ce adăugați noi forme de marketing pentru produsul dvs., gradul de cunoaștere a mărcii companiei dvs. va crește.

Toate companiile trebuie să aibă un site web, iar multe dintre ele scriu conținut de blog. Pentru a vă extinde prezența pe piață, vă recomandăm să faceți o re-difuzare multimedia. Dacă concurenții dvs. nu utilizează aceste strategii, veți avea ocazia de a excela.

Implementați un sistem formal pentru a cere clienților dvs. să vă facă referire. Dacă un client vă oferă o referință, recompensa-i într-un fel. Puteți oferi clientului care se referă la un cadou sau la o reducere a cumpărării. O referință are o probabilitate mare de a transforma dintr-o perspectivă într-un client.

Pentru a vă mări imaginea ca expert, luați în considerare oferirea unor seminare față-în-față sau online pentru ao promova. Când oamenii au nevoie să rezolve o problemă, ei caută experți.

Imaginea intitulată Dezvoltarea unei strategii de marketing Pasul 6

Creați un plan de marketing și un buget pentru implementarea planului. Este esențial să scrieți un plan de marketing formal. Pentru ao face concret, trebuie să bugetați fiecare dintre activitățile dvs. de marketing.

Planul trebuie să includă publicul specific la care mergeți. Publicul se bazează pe caracteristicile clientului dvs. ideal. Pentru a afla mai multe despre planurile de marketing, vedeți creați un plan de marketing.

Planul ar trebui să indice un calendar pentru fiecare sarcină care trebuie completată. De exemplu, dacă trimiteți un buletin informativ electronic în fiecare lună, termenul poate indica faptul că fiecare buletin informativ trebuie trimis la data de 5 a fiecărei luni.

Atribuirea fiecărei sarcini de marketing unei anumite persoane. Dacă sarcina este atribuită, nu veți pierde din vedere progresul acesteia. Fiecare persoană poate actualiza întregul grup în starea propriei sarcini. Poate că scriitorul dvs. rezident este responsabil pentru producerea buletinului informativ.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit