Cum să creați o strategie de marketing pentru microîntreprinderi în Mexic

Implementarea marketingului într-o micro-întreprindere este o sarcină care necesită organizare, creativitate și perseverență, dar nu neapărat o investiție mare. În ciuda faptului că întreprinderile mici și mijlocii generează 72% din ocuparea forței de muncă în Mexic, 90% dintre aceștia nu au nici măcar un plan de afaceri sau de marketing. "Mixul de marketing" îți evaluează Produsul, Prețul, Locul și Promovarea, patru aspecte fundamentale pentru optimizarea bugetului și atingerea obiectivelor de poziționare cu mai puțin efort.

pași

2

Evidențiați valorile produsului dvs. Faceți o listă cu caracteristicile tangibile și necorporale pe care le oferă produsul sau serviciul dvs., cum ar fi gustul, culoarea, forma, durabilitatea, calitatea sau timpul de deservire a clienților, în cazul oferirii unui serviciu.

3

Proiectați imaginea corectă. Pe lângă un design frumos, este important ca imaginea produsului sau a serviciului dvs. să fie compatibilă cu ceea ce oferiți.

4

Oferiți produsului dvs. o voce proprie. Tonul comunicării dvs. ar trebui să fie adaptat imaginii produsului, astfel încât trebuie să cunoașteți clientul dvs. pentru a stabili reguli de comunicare în scris și verbal.

5

Faceți modificări atunci când este necesar. Luați în considerare faptul că multe produse au un ciclu de viață, deci este important să știți că produsul dvs. poate trece printr-o etapă de creștere, maturitate și declin. Este esențial să identificați aceste etape pentru a vă reînnoi imaginea dacă este necesar.

2

Începeți cu prețuri scăzute. Un preț mai mic decât media vă poate ajuta să vă poziționați produsul mai repede pe piață și să îl apropiați de mai mulți consumatori, dar poate deveni și o sabie cu două tăișuri dacă clienții dvs. percep creșterea viitoare a prețurilor ca o farsă.

3

Oferiți-vă sprijin calității prețurilor. Strategia cu prețuri ridicate poate fi eficientă dacă produsul dvs. oferă avantaje pe care concurența nu le are și doriți să vă poziționați pe o piață cu o putere de cumpărare mai mare.

2

Creșteți acoperirea Analizați posibilitatea de a colabora cu intermediarii pentru a crește punctele de vânzare și asigurați-vă că produsul dvs. este întotdeauna disponibil în acele unități, creând căi de transport eficiente și fiind punctual în livrările dvs.

3

Vindem de la distanță. Dacă produsul sau serviciul dvs. nu necesită un transfer, analizați modalitățile de a-l oferi și păstrați-l în mintea consumatorilor dvs., fie prin Internet, prin telefon, prin poștă, prin distribuirea fluturașilor, prin vizite la domiciliu.

2

Răsplătește-ți consumatorii. Stabilește programe de loialitate și oferă reduceri clienților frecvenți. Concursurile sau tombolele sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a genera vânzări și de a păstra produsul în mintea consumatorilor.

3

Dă-ți cea mai bună față Asigurați-vă că tratamentul pe care îl stabiliți cu clienții dvs. este întotdeauna prietenos și profesionist, de la persoana care participă la telefon la demonstranți sau personalul de la punctele de vânzare trebuie să aibă informațiile necesare pentru a elimina orice întrebări cu privire la produsul dvs. și a genera vânzări.