Cum să găsiți clienți potențiali

Un client potențial este o persoană sau entitate care ar putea fi interesată să cumpere un produs sau un serviciu și reprezintă prima etapă a procesului de vânzare. Clientul potențial ar putea fi asociat cu o companie sau o afacere. Clienții potențiali provin din procese care generează oportunități de vânzare, cum ar fi expoziții, marketing direct, publicitate, marketing pe internet sau activități de achiziție a clienților, cum ar fi vânzările prin telefon.

pași

Imaginea intitulată Găsiți conducătorii Pasul 1

Identificați pe care piață doriți să vizați și care este soluția unică oferită de produsul sau serviciul dvs. Nu încerca să fii totul pentru toată lumea.

Imaginea intitulată Găsiți conducătorii Pasul 2

Planificați orele potrivite pentru a face anumite sarcini de marketing, cum ar fi vânzarea telefonului, participarea la evenimentele din rețea și căutarea de noi piețe online. Nu abordați planul de marketing la întâmplare. Nu puteți aștepta să vină clienții noi, chiar dacă afacerea dumneavoastră se descurcă bine.

Puteți genera oferte prin multe campanii de marketing diferite sau din diferite surse. Clienții potențiali pot fi generați prin poștă (fax, poștă tradițională și electronică), târguri, piețe, telefon, marketing prin baze de date și site-uri web. Potențialii clienți ai site-urilor web sunt numiți adesea potențiali clienți web. Se numește transfer live în noi surse de potențiali clienți. Aceste conduceri sunt generate de un apelator care apelează un set de numere de telefon și redă un mesaj, astfel încât potențialii clienți să poată apăsa butonul 1 pentru a fi transferați unui agent live. Uneori, transferurile în direct sunt trimise agenților aflați în centre telefonice, care califică clientul înainte de a-l trimite agentului de vânzări.

Imaginea intitulată Găsiți conducătorii Pasul 3

Lăsați-vă prietenilor, colegilor și rudelor să știe că căutați noi clienți și să vă oferim stimulente pentru a vă recomanda. Puteți oferi certificate pentru magazinele dvs. preferate, bilete de teatru, o excursie la un spa sau un mic procent din taxa de înregistrare.

Imaginea intitulată Găsiți conducătorii Pasul 4

Determinați care sunt cele mai eficiente tactici de marketing, urmărind rezultatele. Înregistrați exact câte clienți ajung din fiecare tactică de marketing și folosiți numai cei care sunt cei mai eficienți.

Imaginea intitulată Găsiți conducătorii Pasul 5

Odată ce ați determinat cine sunt clienții dvs. personali, calibrați-le și evaluați-le pentru a le muta de la "clienți potențiali" la "clienți interesați". În general, aceasta implică identificarea acestora prin interogări directe privind aplicarea produsului, disponibilitatea financiară și intervalul de timp pentru cumpărare. Operațiuni suplimentare pot fi efectuate, cum ar fi verificările de fond, revizuirea pieței generale a clientului, mai multe informații de contact decât cele furnizate inițial sau alte informații utile atunci când contactați și evaluați un potențial client pentru al ridica la categoria de interesați.

Imaginea intitulată Găsiți conducătorii Pasul 6

Construiți o relație cu potențialul client. Modul corect de a face acest lucru este să le permită să se educe. Acest proces de marketing de la nivel de companie, numit nutriție potențială a clientului, constă în oferirea de rapoarte, seminarii, studii de caz și demonstrații. Scopul este de a obține permisiunea de a menține contactul și de a aprofunda în mod progresiv relația, astfel încât atunci când potențialul client este gata de vânzare, el dorește să o facă cu compania dvs.

Utilizați site-ul dvs. pentru a urmări vizitatorii. Dacă baza dvs. de clienți este în primul rând în industrie și companii, puteți urmări vizitele pe site-ul dvs. cu ajutorul MeetLeads, un serviciu gratuit bazat pe cloud, care funcționează ca un ID de apelant pentru site-ul dvs. Identificați companiile care vă vizitează, aflați informațiile de contact ale acestora și convertiți-le în potențiali clienți.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit