Cum de a genera noi afaceri
O persoană care generează noi afaceri generează noi surse de venit pentru compania sa, făcând legături externe cu canalele de afaceri convenționale și stabilite și deschizând spre noi piețe. În plus, este nevoie de conexiuni cu clienții, astfel încât să semneze angajamentul lor și să cumpere produsul care sigilează acordul comercial. Deși nu există universități sau institute care să vă învețe cum să generați o afacere nouă, cu acești pași vă puteți exersa abilitățile pentru a realiza acest lucru în compania dvs., într-un anumit domeniu.
pași
1
Imprimați cărțile de vizită cu informații de contact. Includeți numele, compania, numărul de telefon și adresa de e-mail.
- Este nevoie de mai multe dintre aceste carduri cu tine și de a oferi unele politicos într-o conversație sau o întâlnire cu cineva nou (contact).
2
Înregistrați un mesaj vocal pe robotul dvs. telefonic, invitând clienții potențiali și contactele de afaceri să lase un mesaj.
3
Purtați în permanență o îmbrăcăminte de afaceri potrivită. În calitate de agent de vânzări de succes, apariția este importantă și prin îmbrăcarea în acest fel vă manifestați respect și inspirați încrederea.
4
Testați-vă și pregătiți-vă pentru a trata pe cineva ca potențial partener de afaceri sau client, indiferent unde și când l-ați întâlnit.
5
Păstrați un ton pozitiv și informativ, dar accesibil în toate comunicările.
6
Educați-vă prin participarea la seminarii, cursuri și cursuri pe domeniul dvs. de activitate și rămâneți la curent cu noile evoluții în știri care vă pot afecta afacerea și vă pot deschide pe noi piețe.
7
Fii social și activ. Deveniți membru al organizațiilor comerciale locale, naționale și internaționale pentru a vă forma rețeaua de potențiali parteneri de afaceri și clienți.
8
Informați clienții potențiali cu privire la valoarea produselor pe care le vindeți. Convingeți-i că serviciul sau produsul dvs. este mai bun decât concurența.
9
Negocierea acordurilor și a contractelor cu părțile interesate.
10
Livrați toate acordurile de afaceri. Amintiți-vă să oferiți un serviciu suplimentar pentru a vă mulțumi fiecărui client. Trebuie să învățați să vă păstrați clienții.
11
Aflați dacă clienții dvs. ar folosi din nou serviciile dvs. Trebuie să creați oportunități de afaceri și să înțelegeți importanța urmăririlor.
12
Păstrați legătura cu toți clienții dvs. și continuați să vă extindeți atât rețeaua fizică, cât și online.
13
Revedeți periodic performanța dvs. Oamenii care generează noi afaceri sunt foarte critici față de ei înșiși și înțeleg importanța evaluării periodice a tehnicilor, acordurilor și rețelelor comerciale.
sfaturi
- Fiți întotdeauna membru al cel puțin unei organizații comerciale de clienți. Să socializeze cu clienții potențiali să aibă idei despre nevoile lor de afaceri și să devină o prezență vizibilă pentru a-și oferi serviciile.
- Păstrați întotdeauna note place și ce nu, printre alte informații care ar putea ajuta clienții satisface mai bine nevoile lor.
- Faceți cunoștință cu alți vânzători care aparțin domeniului dvs. de activitate. Observați și aflați tehnicile de îmbunătățire a performanței proprii.
avertismente
- Nu vă grăbiți niciodată, nu vă faceți deloc de rușine sau ignorați un client. În ciuda situației, un bun agent de vânzări recunoaște fiecare comunicare și răspunde în mod corespunzător.
- Nu lăsați drumul să se răcească. Oamenii de afaceri de succes urmăresc fiecare etapă a afacerii, fie că este vorba de un acord, de un contract sau de o vânzare.
Lucrurile de care ai nevoie
- Cărți de vizită
- Conturi de rețea socială (Linked este cea mai bună opțiune)
Distribuiți pe rețelele sociale:
înrudit
- Cum să scrieți un e-mail serviciului clienți
- Cum se pornește un cont Yelp (pentru companii)
- Cum să urmăriți potențialii clienți comerciali
- Cum de a crește clientela unui frizer
- Cum să obțineți clienții
- Cum să creați un anunț gratuit în căutarea locală Google
- Cum să creați o listă extrem de vizată de potențiali clienți
- Cum se creează un parteneriat de afaceri cu răspundere limitată în Texas
- Cum se creează o pornire reușită
- Cum să conduci o afacere de amenajare a teritoriului
- Cum să conduci o afacere de transport greu
- Cum să-mi cer scuze în afaceri
- Cum să începeți o afacere de investiții
- Cum să începeți o afacere de formare personală
- Cum să începeți o companie de promovare
- Cum să găsiți clienți potențiali
- Cum să înțelegem nevoile clienților
- Cum să exportați produsele argentiniene
- Cum să finanțezi o afacere
- Cum de a genera conduce
- Cum să încorporați o afacere în statul Florida