Cum să câștigi întotdeauna o discuție

Arta retorică de persuasiune este un set de abilități utile și subtile pe care trebuie să le stăpânești. Următoarele linii directoare vă vor ajuta să rezolvați o problemă și să vă convingeți adversarul, indiferent dacă vă place să discutați pentru distracție sau dacă sunteți constant implicat în dezbateri complicate. Începeți cu primul pas sau găsiți sfaturi mai specifice în secțiunile de mai sus.

conținut

Pași
Partea 1alege-ți argumentul
Partea 2structurați argumentul
Partea 3atacați argumentele adversarului
Partea 4proiectați-vă argumentul
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Alege-ți argumentul

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 1

Gândiți-vă de multe motive pentru care o anumită declarație poate fi falsă sau adevărată. Gândiți-vă la toate posibilele argumente pentru și pentru a justifica o anumită problemă, indiferent dacă ați ales-o, ați atribuit-o sau pur și simplu doriți să discutați problema fără un anumit motiv. În final, ar trebui să aveți un argument complex și nuanțat pe această temă. Cu toate acestea, înainte de a face acest lucru trebuie să aveți o noțiune de domeniul logic al subiectului.

Imaginați-vă că discutați cu cineva întrebarea generală despre controlul armelor. Nivelul de bază al discuției este dacă sunteți "favoriza" sau în "împotriva" de control al armelor ca o politică guvernamentală, deși în realitate problema este mult mai complicată. Înainte de a alege o "punct de vedere", începeți să vă gândiți la unele întrebări de explorare care vor delimita problema și vă vor obliga să definiți anumite condiții.
Ce înseamnă "controlul armei"? Care este domeniul de aplicare al discuției la nivel juridic și geografic? Ce înseamnă asta? "fi în favoarea"? Ce înseamnă asta? "fi impotriva"? Din ce motive ar fi o persoană favorabilă? De ce ar fi cineva împotriva?

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 2

Începeți să susțineți aceste motive cu dovezi. Poate vă întrebați: "De ce ar trebui să caut dovezi pentru a susține declarațiile pe care nu le-am făcut?". Găsirea dovezilor pentru toate punctele de vedere ale unei probleme va fi o parte integrantă a înțelegerii, structurării și creării argumentului, indiferent de ce "perspectivă" du-te apăra În acest moment, gândiți-vă că acest exercițiu vizează cercetarea problemei în loc să o discutați.

Imaginați-vă că discutați cu părinții dvs. cu privire la faptul că nu vă permit să ieșiți noaptea și unul dintre argumentele pe care ați crezut-o în favoarea dvs. este că, dacă rămâneți acasă noaptea, vă puteți odihni mai bine. Părinții dvs. consideră că trebuie să vă odihniți bine în fiecare seară, astfel încât să fiți sănătoși din punct de vedere fizic și dacă nu ieșiți noaptea, veți avea destulă odihnă. În acest caz, este o idee bună să căutați statistici despre orele de somn necesare pentru persoanele din grupul dvs. de vârstă, împreună cu alte informații pe care le colectați despre efectele sociale și psihologice ale lipsei noaptea.

Dacă discutați în mod oficial, puteți utiliza filele pentru a vă ajuta în acest proces. Pe fața cardului, scrieți fiecare rațiune sub forma unei declarații. De exemplu, scrieți: "șederea acasă pe timp de noapte asigură o odihnă corespunzătoare". Pe spatele dosarului, notați referințele la dovezile pe care le-ați colectat.

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 3

Învățați să întrebați "De ce" și "Cum poate". Evaluați fiecare declarație pe care o generați, întrebând cum funcționează și de ce o face. De ce apare o referire la controlul armelor în constituția națională? Cum funcționează această referință astăzi? De ce este important acest aspect?

Utilizați răspunsurile la aceste întrebări pentru a adăuga complexitatea argumentului dvs. În exemplul anterior, puteți spune: "Deși este o chestiune de a garanta o odihnă adecvată a unei persoane, împiedicându-i să iasă noaptea, trebuie să se știe că impactul negativ asupra dezvoltării lor sociale depășește impactul fizic al somnului".

Imaginea intitulată Întotdeauna câștigați un argument Pasul 4

Evaluați motivele. Unele motive vor fi "cel mai bun" ce alte persoane De exemplu, afirmă ceva de genul: "controlul armelor încalcă articolul din constituție care vorbește despre dreptul la arme" este un raționament mai logic de spus "controlul armei mă împiedică să mă distrez cu pușca mea automată". În acest caz, prima declarație a fost structurată în limba drepturilor universale care derivă dintr-un document juridic, în timp ce al doilea este imposibil de cuantificat sau evaluat în mod obiectiv. Urmând exemplul precedent, vă este dificil să adăugați complexitatea argumentului dvs. prin solicitarea "de ce" a doua declarație, care anulează declarația.

Sortați cardurile în ordinea calității raționamentului. Puneți cele mai puternice argumente la început și lăsați cei mai slabi la sfârșit. Câte motive "bun" aveți? Câte motive slabe aveți?

Partea 2
Structurați argumentul

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 5

Transformați motivele într-un argument. Mai întâi trebuie să creați o listă bună de raționament și dovezi. Apoi, trebuie să folosiți dovezile pentru a vă califica afirmațiile și în cele din urmă trebuie să le delimitați pentru a forma o discuție. Când terminați acest proces, puteți începe să selectați cele mai puternice motive pentru a le transforma într-un argument.

Ca regulă generală, se stabilesc trei puncte principale, deși în realitate nu există "lege" pentru a se asigura că aceste trei puncte constituie un argument solid. Alegeți cele mai puternice raționamente pe care le aveți. Dacă aveți cinci motive, alegeți-le. În acest fel vă veți întări argumentul.

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 6

Calificați fiecare declarație cu dovezi, garanții și sprijin. Filosoful britanic Stephen Toulmin a spus că în toate discuțiile bune au fost oferite dovezi obiective care au susținut fiecare dintre declarațiile făcute de părți. Un exemplu de probă este: "adolescenții cu vârsta cuprinsă între 16 și 18 ani trebuie să doarmă doar 6 ore pentru a menține o stare optimă de sănătate".

"garanție" este conexiunea logică dintre dovezi și declarație (cunoscută și sub numele de teză). Un exemplu de garanție este: "După cum puteți vedea, o restricție de a părăsi devreme noaptea împiedică inutil dezvoltarea socială". Garanțiile fiecărei declarații trebuie să fie detaliate.

"înapoi" în acest caz se referă la presupunerea că garanția o reprezintă. De exemplu: "stabilirea restricției de a ieși noaptea la o oră mai înaltă va asigura dezvoltarea socială".

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 7

Discutați despre contraargumente și rebutturi. Familiarizați-vă cu toate argumentele discuției, astfel încât să aveți posibilitatea de a prezenta toate informațiile pe care le-ați cercetat. Dacă ați cercetat toate perspectivele discuției, puteți prezenta punctul de vedere al oponentului dvs. înainte de a face acest lucru. În acest fel, veți întări în mod eficient argumentul dvs., împiedicând adversarul să profite de avantaj.

După exemplul anterior, puteți spune: "Puteți spune că interacțiunile sociale nu sunt la fel de importante ca odihna adecvată și că toate contactele sociale de care am nevoie sunt în școală. Dar după cum puteți vedea, faptele nu se potrivesc".

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 8

Încheiați argumentul dvs. subliniind consecințele punerii în aplicare a raționamentului. Pe măsură ce puneți la îndoială motivele proprii, veți aborda pentru a crea un argument ușor de gestionat pe care îl puteți rezuma după prezentarea dovezilor și raționamentului dumneavoastră. Un exemplu ar fi: "Este adevărat că trebuie să mă odihnesc destul. Cu toate acestea, cantitatea de odihnă nu corespunde deloc restrângerilor și limitărilor sociale neloiale care rezultă din șederea pe timp de noapte acasă.

Partea 3
Atacați argumentele adversarului

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 9

Identificați erorile logice în argumentul adversarului dvs. Logicile eronate sunt erori în raționamentul care sunt folosite în general pentru a face un argument slab să pară mai solid. Studiați erorile logice și învățați să le recunoașteți rapid, astfel încât să puteți respinge argumentele slabe fără probleme. De asemenea, trebuie să învățați să evitați erorile logice care pot slăbi propriile dvs. argumente. Acestea sunt câteva exemple de erori logice comune:

Înșelăciunea "omul de paie" implică distorsionarea argumentului adversarului pentru ca acesta să pară mai slab. Un exemplu al acestei erori este: "dacă susții restricțiile de a pleca de acasă noaptea, cred că vrei să-mi iei tot jocul și să mă trimiți într-un tabără fascistă de educație liberală".
Eroarea "ad hominen" Aceasta implică atacarea personală a adversarului ca o modalitate de a-i submina argumentele. De exemplu: "Tata e un nebun. De ce trebuie să ascultăm ce ai de spus despre viața mea socială?".
În eroarea lui "pantă alunecoasă" este vorba despre prezentarea ca dovadă a unei relații false a cauzei și efectului. De exemplu: "Dacă trebuie să fiu acasă la ora nouă la noapte, ceea ce urmează este că nu voi putea să mănânc hamburgerii într-un restaurant, fie".
În eroare "anecdotice" Un singur anecdot este folosit ca dovadă a unei politici universale. De exemplu: "Jose poate rămâne în afara până la miezul nopții".

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 10

Ea atacă raționamentul adversarului. Acum, când ați planificat și prezentat cazul dvs., puteți găsi defectele în argumentul adversarului dvs. Rețineți ce ați aplicat atunci când ați încercat să vă dezvoltați propriul argument. cere "Cum?" și "De ce?" este cel mai eficient mod de a identifica rapid defectele într-o anumită declarație. Aplicați același lucru argumentului adversarului dvs. Veți avea un avantaj dacă adversarul dvs. nu a analizat cu atenție argumentul dvs., așa cum ați făcut în prealabil.

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 11

Joacă-te să fii Socrate. Socrates a fost un expert în a purta o conversație de la câteva declarații simple la chestiuni complexe și ambigue, folosind întrebări clare. Solicitarea întrebărilor de bază ale căror răspunsuri știți deja poate fi o modalitate excelentă de a profita de o discuție. De exemplu, puteți spune: "Deci, spuneți că dacă nu plec acasă noaptea mă voi culca mai devreme? De ce? A fi acasă înseamnă că sunt somnoros?".

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 12

Identificați punctele slabe ale argumentului adversarului și deveniți ignorant pentru a cere explicații. Dacă pare că adversarul dvs. nu are statistici care să susțină o anumită problemă, întrebați-l dacă are dovezi care să-i susțină declarația.

Partea 4
Proiectați-vă argumentul

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 13

Alegeți un stil de prezentare adecvat pentru povestea dvs. și pentru publicul dvs. În scrierile vechi ale lui Aristotel, cunoscute sub numele de "retorică" Sunt indicate 3 tipuri de bază de persuasiune retorică: "patos", "etos" și "logos".

Un argument convingător bazat pe "patos" Se adresează emoțiilor. Un argument de acest fel poate fi un instrument foarte eficient pentru a distruge încrederea adversarului tău în propria sa argumentare și pentru a face ca acesta să fie empatic cu punctul tău de vedere.
Un argument convingător bazat pe "logos" este orientat spre logică și fapte. Dacă discutați probleme cuantificabile (cum ar fi "cel mai bun" hitter de tip "home run"), utilizarea statisticilor va fi o parte importantă a argumentului tău. În acest caz, argumentele emoționale nu par rezonabile. De exemplu, pretinzând că cineva a fost cel mai bun aluat doar pentru că era un tată excelent sau pentru că a donat o mulțime de bani organizației caritabile nu are prea mult sens.
Un argument bazat pe "etos" implică persuasiune dintr-o experiență sau dintr-o simplă credibilitate. Cuvântul "etos" mijloace "caracter". Deși o persoană cu tatuaje nu devine neapărat un expert în domeniu, în realitate este mai mult "calificat" pentru a oferi sfaturi despre această artă că o persoană fără tatuaje. Puteți folosi acest lucru în avantajul dvs. dacă vă conectați la un argument. De exemplu: "Ca veteran de război și expert certificat de gestionare a armelor, pot afirma că securitatea cu arme este o abilitate pe care o poate învăța oricine".

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 14

Păstrați calm Când discutați, mențineți calm și prezentați-vă punctul de vedere într-un mod organizat. Când adversarul vă ridică un punct, respingeți-l ori de câte ori aveți ceva relevant pentru a vă sprijini.

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 15

Evitați condescendența. Asigurați-vă că permiteți adversarului să-și termine sentințele și să-i spună că auziți ceea ce spune el. Dacă vorbești și adversarul tău încearcă să te întrerupă, încearcă să-ți termini propoziția fără să-ți ridici vocea sau să vorbești mai repede, ci să fii ferm.

Dacă adversarul tău nu se oprește să vorbească și continuă să te întrerupă, spune liniștit că ai avut amabilitatea să-i lași să-și termine propozițiile și că ai vrea să te trateze în același fel. Evident, veți fi mai politicoși și mai maturi, ceea ce adesea vă ajută să câștigați argumente.

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 16

Pierde-te cu harul Acceptați repede defectele în raționamentul dvs. sau punctele slabe ale argumentelor dvs. și continuați cu alte probleme. Învățați să identificați rapid punctele care vă fac să pierdeți argumentul și să treceți la alte argumente mai puternice. Concentrează-te asupra cadrului general și nu te lăsa implicat în trivialități.

sfaturi

Tactica "copilărească" (cum ar fi strigătele "Taci!") va reduce doar credibilitatea argumentului dvs. și cu siguranță va merge împotriva cauzei dvs.
Uneori este util să fiți de acord în parte cu adversarul. Găsiți un punct în care adversarul dvs. și sunteți de acord. De exemplu, puteți spune: "Sunt de acord cu poziția dvs. în această chestiune, dar cred că nu înțelegeți această altă întrebare". Acest proces face adversarul mai ușor să convingă. Cu toate acestea, nu intră în eroarea de a fi de acord cu adversarul dvs. în prea multe lucruri.
Încearcă să nu folosești "cuvinte ambigue" cum ar fi: pot, ar putea, ar trebui, printre altele. Aceste cuvinte vă fac vulnerabilitatea. Alte exemple includ expresii precum: "există un număr mare de dovezi care demonstrează ..." (această frază nu dovedește nimic), "Criticii susțin că ..."(Cine sunt criticii? Care sunt acreditările lor?) Or "Am auzit că ..." (Cine ți-a spus, unde este sursa?). Deși în unele cazuri aceste cuvinte sunt inevitabile, întotdeauna încercați să specificați.
Dacă trebuie să plecați, adresați-vă o întrebare profundă înainte de a pleca, pentru a vă face adversarul să se gândească la această problemă și să decidă dacă nu este în regulă sau dacă dorește să discute cu dvs. la un alt moment.