Cum să convingem pe oricine despre orice
Dezvoltarea competențelor de convingere va ajuta să reușească în relațiile de afaceri și personale. Fie că doriți să convingi un client pentru a face o achiziție, sau de a convinge părinții tăi să te lase să stai până târziu la sfârșit de săptămână, pentru a învăța cum să construiască un argument solid, fixați-l și de a înțelege persoana cu care aveți de gând pentru a discuta , puteți învăța să convingeți pe oricine să facă orice. Citiți pasul 1 pentru mai multe informații.
conținut
pași
Partea 1
Faceți argumente bune
1
Faceți-vă temele Asigurați-vă că ați înțeles punctul de vedere, dacă se ocupă cu un subiect subiectiv, cum ar fi „Goodfellas“ este mai bună decât „Nașul“, sau dacă încerci să convingi părinții tăi să te lase să stai mai târziu, sau dacă susțin despre o chestiune morală, cum ar fi pedeapsa cu moartea. Investighează faptele în primul rând, fără a face presupuneri cu privire la punctul de vedere al celeilalte persoane.
- Dacă vrei să vinzi ceva, ca o mașină, va trebui să știi totul despre mașina pe care o vinzi. În același mod, trebuie să știți totul despre mașinile care sunt concurente ale vehiculului dvs.
2
Definiți termenii discuției. Pentru anumite discuții, poate fi necesar să știți mai mult decât faptele. Nu vă pierdeți timpul discutați dacă Turnul Eiffel este frumos dacă încercați să stabiliți că este un monument iconic. Definiți-vă termenii Este o problemă morală? Este o problemă estetică? Este o discuție despre drepturile și libertatea individului?
3
Dezvoltați-vă raționamentul. A face un argument bun este cum ar fi construirea unei mese (doriți să vă susțineți ideea principală pe baza raționamentului dvs., ca un tabel care este susținut de picioarele dvs.). Dacă nu trebuie să susțineți raționamentul sau dovezile, masa dvs. va fi doar o bucată de lemn. Ca într-un eseu, unde pregătiți o declarație a tezei, trebuie să definiți și să articulați ideea principală pe care doriți să o faceți și să adunați dovezile care o susțin.
4
Susțineți raționamentul prin exemple și dovezi vii. Trebuie să utilizați detalii memorabile și surprinzătoare care vă vor ilustra punctele pentru dvs. Dacă doriți să convingi pe cineva ca „The Beatles“ sunt cea mai buna trupa din toate timpurile, va fi dificil, dacă nu vă amintiți numele de „acea înregistrare“ care vă place, sau dacă nu ați auzit nici melodii pentru a da o referință comună când aveți discuția
5
Dă-i puțin să câștigi mai mult. Acceptarea unui punct minor de la cealaltă persoană și demonstrarea faptului că vă puteți schimba părerea și că aveți acorduri reciproce cu privire la acest subiect va deschide cealaltă persoană pentru a vă accepta punctul de vedere. Dacă sunteți dispus să faceți compromisuri la anumite puncte din discuție pentru a câștiga discuția generală, atunci veți fi într-o poziție mai puternică.
Partea 2
Fixați-vă argumentul
1
Fii sigur și asertiv. Oamenii sunt atrasi de încredere și nu există nimic care să vă sublinieze punctul de vedere mai mult decât să-i prezinți cu convingere și prezumție de dovadă. Indiferent ce încerci să dovedești, dacă o crezi, îți vei ajuta cauza.
- A fi asertiv nu înseamnă a fi neclintit și agresiv. Trebuie să ai încredere în argumentul tău, dar trebuie să fii deschis și altor alternative.
- Arătați-vă ca expert în domeniu folosind exemple bune și raționamente solide și ușurați-i altora să creadă în tine. Pentru a convinge pe cineva că perspectiva ta despre Beatles este valabilă, mai întâi trebuie să faci ca sună ca și cum știi despre ce vorbești muzica.
2
Faceți-o personală. Deși dovezile anecdotice pot fi considerate o eroare logică, apelul la simțul empatiei celorlalți și la atingerea trasatului spunând o anecdotă personală legată de subiect poate fi foarte convingătoare. Acest lucru nu neapărat "dovedește" ceea ce spui, dar poate fi suficient pentru a convinge.
3
Rămâi calm. Efectuarea tantrului ca un nebun este un mod groaznic de a convinge pe cineva că ai dreptate. Încrederea în datele pe care le arătați, în dovezile pe care le utilizați pentru a vă susține ipotezele și în perspectiva pe care o prezentați, va ușura oamenii să se convingă de punctele dvs. de vedere.
Partea 3
Înțelege-ți adversarul
1
Taci și ascultă. Cel care vorbește cel mai mult nu câștigă neapărat argumentul, nici nu convinge pe nimeni de nimic. Învățarea de a asculta politicos este modul cel mai nefolosit de a construi argumente. Deși poate părea că nu este o modalitate activă de a convinge, luarea timpului pentru a afla punctele de vedere ale celorlalte persoane vă va permite să-l convingeți de alternative. Învățați să recunoașteți obiectivele, credințele și motivațiile care vă ghidează punctul de vedere.
2
Implicați persoana cu bunătate. Mențineți contactul vizual, utilizați un ton uniform de voce și rămâneți calm în timpul discuției. Puneți întrebări și practicați în mod activ ascultarea în timp ce cealaltă persoană vorbește. Nu întrerupeți niciodată în mijlocul unei rugăciuni și fiți întotdeauna curtenitori.
3
Identificați obiecțiile și motivațiile celeilalte persoane. Dacă știți ce dorește cealaltă persoană, veți avea mai multe șanse să le oferiți acestora. Când ați identificat motivele din punctul dvs. de vedere, reformulați-vă credințele astfel încât cealaltă persoană să vă poată înțelege mai bine.
4
Obțineți încrederea dumneavoastră. Subliniați și relaționați cu punctul dvs. de vedere, acordând puncte atunci când este necesar, dar păstrați-vă atenția asupra schimbării opiniei dumneavoastră. Dacă vă conectați logica la un punct în care ea nu poate scăpa, atunci veți fi convins-o și va trebui să acceptați că aveți dreptate și să vă schimbați punctul de vedere, dacă sunteți un convorbiri politicos.
sfaturi
- Întotdeauna știu amical și respectuos, chiar dacă cealaltă persoană nu-și schimbă părerea.
- Pentru a păstra atenția unei mulțimi, selectați unii oameni și păstrați un contact vizual cu ei în timpul prezentării.
- Convingerile dispar. S-ar putea să vă gândiți că ați schimbat opinia cuiva, dar ați putea descoperi că într-una sau două zile sau poate într-o săptămână au crezut din nou în ceea ce credeau înainte.
- Nu obligați pe oameni să-și schimbe mintea, să le vorbească cu logică și educație.
- Îmbrăcați-vă pentru succes Nu poți vinde nimic dacă nu te uiți cu succes.
- Pentru a convinge pe cineva de ceva, asigurați-vă că vă credeți pe deplin în voi. Dacă încercați să convingeți pe cineva de o minciună, pentru a reuși, trebuie să vă înșelați să credeți în ea complet. Nu aveți nicio îndoială. Dacă cealaltă persoană vă vede cu îndoieli, el nu va crede niciodată în voi, dar dacă credeți 100% în voi și în povestea voastră, aceasta va fi transmisă ca încredere în conversație.
- Cumpărați și citiți cărți despre tehnicile de vânzare.
avertismente
- Unii oameni nu își schimbă niciodată părerile sau credințele și au dreptate. Ei au dreptul să fie greșit (sau drept în unele cazuri).
- Atunci când o altă persoană nu este de acord cu dvs., nu luptați. Explicați cu logică și motive valide de ce ar trebui să credeți în opinia dvs.
- În cazul în care cealaltă persoană este părtinitoare, adresați-i întrebări sensibile care le pun încrederii sau că nu vă pot răspunde. După aceea, explicați-vă punctul de vedere cu logică și motive întemeiate. Cu toate acestea, în cele din urmă depinde de persoana dacă dorește să creadă în opinia dvs. sau nu.
Distribuiți pe rețelele sociale:
înrudit
- Cum să-ți convingi părinții să te lase să postezi videoclipurile pe YouTube
- Cum să-i convingeți pe părinți să vă lase să aveți o pisică (adolescenți)
- Cum să răspundeți unei sarcini scrise
- Cum de a scrie o scrisoare convingătoare folosind argumente pro și contra
- Cum să obțineți permisiunea părinților dvs. de a obține o tunsoare
- Cum să-ți convingi mama să te lase să dormi
- Cum să-ți convingi mama să te lase să-ți radezi picioarele
- Cum să-ți convingi părinții să facă ceva
- Cum să-ți convingi părinții să te lase să te duci la petrecere la începutul anului universitar
- Cum să-i convingi pe părinți să vă lase să vă redecorați camera
- Cum să-ți convingi părinții să te lase să vezi un film
- Cum să-ți convingi părinții să te lase târziu
- Cum să-i convingeți pe părinți să vă permită să aveți un cont YouTube
- Cum să-i convingeți pe părinți să vă lase să purtați o curea
- Cum să-i convingeți pe părinți să vă lase să aveți Snapchat
- Cum să-ți convingi părinții să îți permită să ai păr lung (băieți)
- Cum să-i convingeți pe părinți să vă dea mai multă libertate
- Cum să-i convingeți pe părinți să vă permită să vă căsătoriți cu fata pe care o alegeți
- Cum să-i faci pe tatăl tău sau pe mama să spună aproape întotdeauna
- Cum să-i faci pe părinți să te lase să tatuaj
- Cum să-i ajuți pe părinți să vă lase să mergeți la somn