Cum să fixați prețul design-ului de bijuterii

Stabilirea prețului bijuteriilor este una dintre cele mai importante părți ale fabricării sale, deoarece va reprezenta calitatea sa și va determina dacă afacerea dvs. poate fi profitabilă. Există multe formule pentru a stabili prețul bijuteriilor dvs., dar cele mai multe dintre acestea ar trebui să vă ofere prețuri similare. După ce ați obținut o estimare bună, puteți adapta prețul în funcție de piață.

conținut

Pași
Partea 1calculați prețul inițial
Partea 2adaptați-vă pe piață
Sfaturi

pași

Partea 1
Calculați prețul inițial

Imaginea intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 1

Păstrați o carte de înregistrare pentru a ști cât de mult cheltuiți pentru fiecare design. Fixați prețul fiecărui material utilizat în desenele dumneavoastră. De exemplu, dacă plătiți 1,50 dolari pentru o duzină de conturi pentru a vă conecta și a utiliza 2 dintre acestea, atunci va trebui să împărțiți 1,50 dolari cu 12. Cu cât sunteți mai detaliată cu calculul cheltuielilor, cu atât mai bine puteți stabili prețurile. Mențineți o evidență a materialelor pentru ambalare și a costurilor de transport.

Păstrați chitanțele. Acest lucru va facilita monitorizarea costurilor. Puteți să le utilizați atunci când calculați deducerile fiscale.
Veți putea rotunji prețurile atunci când estimați costurile, dacă nu aveți o evidență meticuloasă a acestora din urmă. Nu vrei bani lipsiți.
Trebuie să cumpărați materialele la prețuri en-gros (adică la prețuri în funcție de volum). Dacă cumpărați la prețul cu amănuntul, calculele dvs. vor fi greșite și va fi posibil să aveți probleme pentru a genera un profit.

Înregistrați timpul pe care l-ați investit în fiecare design. Acest timp este important pentru a calcula costurile muncii tale. De asemenea, este important să vă stabiliți rentabilitatea. Dacă durează 30 de minute pentru a recrea un design, ar trebui să plătiți altfel decât ar fi pentru un design care durează 4 până la 5 ore pentru a crea. Scrieți timpul pe care îl aveți în carnetul dvs. de înregistrare.

Imagine intitulată Prețul design-ului de bijuterii Pasul 3

Calculați costurile lucrării. Pentru a le determina, împărțiți timpul pe care îl petreceți în segmente de 15 minute. Acest lucru face mai ușor calcularea prețului. Dacă petreceți mai mult de o oră făcând o anumită piesă, rotunjiți-o până la 1 oră și 15 minute. Puteți încărca mai mult pentru câteva piese personalizate cu mâna. Rețineți că acesta este costul timpului dvs., nu salariul adevărat. Încărcați ceea ce credeți că vă merită timpul. Cu toate acestea, nu încărcați costuri ridicol de mari pentru munca dvs., dacă tocmai ați început. Puteți încărca prețuri mai mari dacă aveți deja o reputație de bijuterie sau alt producător.

De exemplu, dacă ați stabilit prețul de 20 $ pentru munca dvs. pe oră și ați lucrat timp de 30 de minute pentru proiectare, trebuie să multiplicați 20 x 0,5 = 10 $ sau să o împărțiți pe jumătate.

Când decideți cât de mult să plătiți pe oră, luați în considerare experiența dvs. De cât timp ați proiectat bijuterii? S-ar putea să observați că puteți încărca mai mult dacă aveți un turneu excelent, o mulțime de experiență și un dosar cu modele unice. De asemenea, puteți baza pe avantaje, cum ar fi contactele și modelele unice, care vă permit să încărcați mai mult.

Imaginea intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 4

Calculați prețul cu ridicata. Acesta este cel mai mic preț pe care îl oferiți comercianților cu amănuntul care cumpără aproximativ 10 articole la un moment dat. Formula poate să varieze, dar un bun model este de a adăuga costul materialelor și al ambalajului și de a le multiplica cu 10% (pentru a lua în considerare costurile fixe ) și adăugați-o la costurile materiale. Apoi, adăugați costurile forței de muncă (rata x timpul) și multiplicați-o cu marja de profit, care variază, dar ar trebui să fie de aproximativ 20%.

De exemplu, dacă articolul vă costă 10 $ în materiale și 1 $ în ambalaj, înmulțiți 11 x 0.10 = 1.1 + 11 = 12.1. Adăugați la costul materialului (12.1) prețul forței de muncă. Dacă vă duc 1 oră și 30 de minute la o rată de 25 USD pe oră, aceasta ar fi 25 x 1,5 = 37,5. Adăugați lucrarea la materiale: 12,1 + 37,5 = 39,6. Înmulțiți-o cu marja de profit: 39,6 x 0,2 = 7,92 + 39,6 = 47,52 dolari. Încheiați până la 48 USD.

Prețurile cu ridicata sunt mai scăzute pentru a-ți acoperi toți banii pe care îi economisești atunci când vinzi articolele cu ridicata. Vânzarea en-gros înseamnă că trebuie să petreceți mai puțin timp în interacțiunea cu clienții și mai puțini bani în expedierea produsului sau în pregătirea pozițiilor de vânzări. Va fi de până la dvs. să începeți să vindeți en-gros, dar de obicei o achiziție de 6 până la 12 articole va justifica prețurile cu ridicata.

Costurile fixe sunt modul în care considerați costurile pe termen lung pentru operațiune. Aceasta poate include prețul unei camere digitale pentru a face fotografii, costul menținerii site-ului web sau un alt preț pentru spațiul pentru realizarea bijuteriilor. Cea mai bună modalitate de a lua în considerare acest lucru este multiplicarea costurilor materiale cu 10%.

Imagine intitulată Prețul design-ului de bijuterii Pasul 5

Calculați prețul de vânzare cu amănuntul. Acesta este cel mai mare preț pe care îl taxați pentru un client mediu care cumpără unul sau două produse la un moment dat. Trebuie să plătiți între 1,4 și 2 ori prețul cu ridicata, deoarece acest tip de schimb este mai obositor la locul de muncă și la prețul dvs. În acest fel, trebuie să plătiți între 67 RON (48 x 1,4) și 96 (48 x 2) dacă prețul cu ridicata este de 48 USD.

Partea 2
Adaptați-vă pe piață

Imaginea intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 6

Nu vindeți mai puțin. Trebuie să întârzieți să reduceți prețurile. Oamenii iau prețuri mici ca pe un semn de artă ieftină. De asemenea, risipirea concurenților dvs. face dificil pentru toți oamenii să-și facă un trai în această afacere. Fiți dispuși să așteptați ca produsele dvs. să înceapă să vândă și să nu le vândă decât dacă prețul materialelor.

Imaginea intitulată Prețul bijuteriilor tale Pasul 7

Faceți o investigație de piață. Revedeți calculele prețurilor pentru produsele comparabile. Verificați site-urile de bijuterii sau magazinele fizice pentru a vedea ce vând. Dacă puteți discuta cu un designer experimentat, cereți niște estimări de preț. Cel mai important lucru este că vă întrebați dacă vindeți suficiente produse sau, dimpotrivă, dacă le vindeți suficient de repede pentru a justifica creșterea prețurilor.

Au fost oferite persoane să cumpere unele dintre modelele de bijuterii? Acesta este un bun indiciu al posibilității de a comercializa desenele.

Imagine intitulată Prețul design-ului de bijuterii Pasul 8

Reevaluați designul. Dacă produsele dvs. nu sunt vândute, este mai bine să schimbați desenele decât să micșorați prețurile. Acest lucru poate însemna reducerea costurilor de muncă sau materiale. De asemenea, aceasta poate însemna începerea din nou de la un design în care mai mulți oameni au un interes în cumpărare.

Evaluați-vă materialele. Acestea vor fi foarte scumpe pentru a genera un profit dacă nu cumpărați în funcție de volum și dacă nu obțineți prețuri cu ridicata.

Poate fi dificil să vinzi obiecte laborioase care necesită mult timp, deoarece clienții nu înțeleg neapărat cât timp este necesar pentru a le face și nu sunt dispuși să plătească prețuri adecvate pentru ei. Uneori, adaptarea acestor tipuri de produse la modele mai mici este o modalitate bună de a reduce timpul pe care îl investiți în ele și de a le vinde la prețuri pe care piața le va tolera.

Imagine intitulată Prețul design-ului bijuteriilor Pasul 9

Creșteți-vă prețurile. Puteți crește prețurile dacă articolele dvs. vinde bine și ați angajat clienți. Luați în considerare dezvoltarea a două game de prețuri. Continuați să faceți produse care au avut succes, dar, de asemenea, începeți să faceți produse de înaltă calitate pentru care puteți încărca mai mult. Cu acest sistem de două categorii de prețuri, puteți continua să atrageți clienți noi prin produse ieftine, câștigând în același timp marje mai mari pe piața selectată.

sfaturi

Aveți unele cărți gata să le distribuiți persoanelor interesate de produsele dvs.
Aceste carduri trebuie să includă logo-ul sau numele afacerii dvs. de bijuterii, în plus față de toate informațiile de contact (adresa site-ului, adresa de e-mail și numărul de telefon).

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit