Cum se calculează marja de contribuție

Marja de contribuție este un concept care este adesea utilizat într-o ramură a contabilității administrative, cunoscută sub numele de analiză cost-volum-utilitate (CVU). Marja de contribuție a unui singur produs este obținută cu ajutorul formulei U-V

conținut

Pași
Partea 1găsiți marja de contribuție a unui produs
Partea 2utilizați valorile marjei de contribuție
Sfaturi

, unde U este costul produsului și V este costul său variabil (costurile aferente resurselor utilizate pentru realizarea produsului respectiv). În unele cazuri, această măsură poate fi cunoscută și sub denumirea de marjă de operare brută. Acesta este un concept util pentru a găsi suma de bani pe care o companie o poate câștiga de la vânzarea unui produs pentru a plăti costurile fixe (costuri care nu variază în funcție de producție) și pentru a genera profituri.

pași

Partea 1
Găsiți marja de contribuție a unui produs

Imaginea intitulată Calculați marja de contribuție Pasul 1

Determinați prețul produsului. Prima variabilă pe care trebuie să o găsiți în ecuația marjei de contribuție este prețul de vânzare al produsului.

Să continuăm în această secțiune cu o problemă. În exemplul nostru, să spunem că conducem o fabrică care produce bile de baseball. Dacă vindem mingile de bază de la 3 dolari fiecare, vom folosi $ 3 pentru a indica prețul.

Imaginea intitulată Calculați marja de contribuție Pasul 2

Determinați costurile variabilei legate de produs. Pe lângă costul produsului, singura variabilă pe care trebuie să o găsim pentru a determina marja de contribuție este costul său variabil total. Costurile variabile legate de un produs sunt cele care se modifică odată cu numărul de produse produse - acestea includ salariile, materialele și serviciile publice, cum ar fi electricitatea, apa, etc. Cu cât sunt produse mai multe, cu atât costurile sunt mai mari. Deoarece aceste costuri acestea variază, ele sunt numite costuri "variabile".

De exemplu, în fabrica noastră de baseball, să presupunem că costul total al cauciucului și pieii pentru producția de baseball în ultima lună a fost de 1500 $. În afară de aceasta, plătim lucrătorilor noștri 2400 de dolari și factura noastră de servicii adaugă 100 de dolari, pentru un total de 4 000 de dolari în costuri variabile. Dacă compania a produs 2000 de mingi de bază în acea lună, atunci costul variabil al fiecăruia este (4000/2000) = $ 2,00.

Rețineți că, spre deosebire de costurile variabile, costurile fixele sunt cele care nu se modifică pe măsura modificării volumului producției. De exemplu, chiria pe care compania noastră o plătește pentru facilități va fi aceeași indiferent de cantitatea de baseballs care este produsă. Prin urmare, chiria reprezintă un cost fix. Aceste costuri nu sunt incluse în calcularea marjei de contribuție. Alte costuri fixe comune sunt cele ale instalațiilor, ale mașinilor, ale cererilor de brevet de invenție etc.

Serviciile publice ar putea fi incluse atât în costurile fixe, cât și în cele variabile. De exemplu, cantitatea de energie electrică pe care un magazin o folosește în timpul orelor de funcționare este aceeași indiferent dacă un produs este vândut sau nu. Cu toate acestea, într-o fabrică de producție, electricitatea ar putea fi o variabilă în funcție de cantitatea de produse fabricate. Determinați dacă aveți un serviciu public care se încadrează în categoria costurilor variabile.

Imaginea intitulată Calculați marja de contribuție Pasul 3

Reduceți costul unitar variabil al prețului. Când cunoașteți costul variabil și prețul unui produs, veți fi gata să găsiți marja de contribuție scăzând pur și simplu costurile variabile din preț. Răspunsul dvs. reprezintă suma banilor proveniți din vânzarea unui singur produs pe care compania îl poate utiliza pentru a plăti costurile fixe și pentru a genera profituri.

În exemplul nostru, este ușor să găsiți marja de contribuție a fiecărui baseball. Doar scădea costul variabil pe minge (2,00 $) din prețul pe minge (3,00 $) pentru a obține (3 - 2) = $ 1,00.

Rețineți că, în viața reală, marja de contribuție poate fi găsită în declarația de profit și pierdere a companiei, un document pe care îl publică pentru investitorii actuali și IRS.

Imaginea intitulată Calculați marja de contribuție Pasul 4

Utilizați marja de contribuție la plata cheltuielilor fixe. Aproape întotdeauna, o marjă de contribuție pozitivă este un lucru bun, deoarece produsul își recuperează propriile costuri variabile și contribuie (de aici și numele "marja de contribuție") cu o anumită sumă pentru cheltuielile fixe. Deoarece costurile fixe nu cresc odată cu cantitatea de produs produsă, odată ce acestea sunt plătite, marja de contribuție a celorlalte produse care au fost vândute devine utilă pură.

În exemplul nostru, fiecare baseball are o marjă de contribuție de 1,00 USD. În cazul în care chiria fabricii este de 1500 $ și nu există alte cheltuieli fixe, trebuie să vindeți 1500 de mingi de bază pe lună pentru a recupera costurile fixe. După acest punct, fiecare baseball vândut produce un profit de 1.00 $.

Partea 2
Utilizați valorile marjei de contribuție

Imaginea intitulată Calculați marja de contribuție Pasul 5

Găsiți proporția marjei de contribuție împărțind-o pe preț. Odată ce ați găsit marja de contribuție a unui anumit produs, îl puteți utiliza pentru a efectua anumite sarcini de analiză financiară de bază. De exemplu, puteți găsi proporția din marja de contribuție, o valoare aferentă, doar prin împărțirea marjei de contribuție la prețul produsului. Aceasta reprezintă partea din fiecare vânzare care constituie marja de contribuție - cu alte cuvinte, partea care este utilizată pentru costurile și profiturile fixe.
În exemplul nostru precedent, marja de contribuție per baseball a fost de 1,00 USD, în timp ce prețul a fost de 3,00 USD. În acest caz, proporția marjei de contribuție a fost de 1/3 = 0,33 = 33%. 33% din fiecare vânzare este folosită pentru a plăti costurile fixe și a genera profituri.
Rețineți că puteți găsi, de asemenea, proporția marjei de contribuție a mai multor produse, împărțind marja de contribuție totală a produselor la prețul total al produselor.

Imaginea intitulată Calculați marja de contribuție Pasul 6

Utilizați marja de contribuție pentru o analiză rapidă de rentabilitate. În situațiile de afaceri simplificate, dacă cunoașteți marja de contribuție a unui produs al unei companii, precum și costurile fixe ale acesteia, puteți să estimați rapid dacă societatea este profitabilă sau nu. Presupunând că societatea nu vinde produsul în pierdere, singurul lucru pe care trebuie să-l generați este să vindeți suficiente produse pentru a plăti costurile fixe deoarece produsele au plătit deja propriile costuri variabile. Dacă se vând suficiente produse pentru acoperirea costurilor fixe, compania începe să câștige profituri.

De exemplu, să spunem că compania noastră de mingi de baseball are costuri fixe de $ 2000 (în loc de $ 1500) pe care le-am menționat mai devreme. Dacă încă mai vindem același număr de baseballs, vom genera 1.00 × 1500 = 1500 $. Acest lucru nu este suficient pentru a acoperi costurile fixe de 2000 USD, deci în această situație pierdem bani.

Imaginea intitulată Calculați marja de contribuție Pasul 7

Utilizați marja de contribuție (și proporția) pentru a critica un plan de afaceri. Marjele de contribuție pot fi, de asemenea, utilizate în luarea deciziilor privind modul în care o companie trebuie gestionată. Acest lucru se aplică în special dacă societatea nu generează profituri. În acest caz, puteți utiliza marja de contribuție pentru a seta noi obiective de vânzări sau pentru a găsi o modalitate de a reduce costurile fixe sau variabile.

Să spunem că ne-a fost încredințată stabilirea deficitului bugetar de 500 de dolari din problema anterioară. În acest caz, avem mai multe opțiuni. Deoarece marja de contribuție este de 1,00 USD per baseball, am putea încerca să vindem doar o sumă suplimentară de 500 de baseballs. Cu toate acestea, am putea încerca, de asemenea, să ne mutăm operațiunile în instalațiile cu cea mai ieftină chirie și, astfel, să reducem costurile fixe. Am putea încerca chiar să folosim materiale mai accesibile pentru a reduce costurile variabile.

De exemplu, dacă am putea să scădem $ 0.50 de la fabricarea fiecărui baseball, am putea genera 1.50 $ pe minge în loc de 1.00 $ - deci, dacă vindem aceeași cantitate de 1500 de mingi, am câștiga 2250 dolari și astfel să genereze profituri.

Imaginea intitulată Calculați marja de contribuție Pasul 8

Utilizați marja de contribuție pentru a prioritiza produsele. În cazul în care compania dvs. produce mai mult de un produs, marjele de contribuție ale fiecărui produs vă pot ajuta să decideți câte dintre ele trebuie să fabricați. Acest lucru este important în special dacă produsele utilizează aceleași materiale sau procese pentru fabricarea acestora. În aceste situații, este necesar să alegeți un produs pe altul, astfel încât să alegeți unul cu cea mai mare marjă de contribuție posibilă.

De exemplu, să presupunem că fabrica noastră produce bile de fotbal în plus față de bilele de baseball. Bilele de fotbal sunt mai scumpe în producția lor cu 4 dolari pe unitate, dar sunt vândute la 8 dolari fiecare, generând o marjă de contribuție mai mare de 8-4 = 4.00 dolari. Dacă fotbalul și mingile de baseball sunt făcute cu același tip de piele, cu siguranță vom trebui să acordăm prioritate producției de bile de fotbal pentru a obține de patru ori marja de contribuție, comparativ cu $ 1,00 pentru baseballs.

Mai important, în această situație, bilele de fotbal oferă o marjă de contribuție mai mare de 0,50 în comparație cu baseball-urile la 0,33. Aceasta înseamnă că acestea sunt mai eficiente în veniturile companiei.

sfaturi

"Marja de contribuție" poate însemna o marjă de contribuție, așa cum este indicată în acest articol sau o parte din marja de contribuție, în funcție de sursă. Verificați unitatea de valoare pentru a determina sursa la care se referă. Dacă este o sumă în dolari, este marja de contribuție indicată în acest articol, dar dacă are o valoare zecimală, este vorba despre un raport al marjei de contribuție.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit