Cum se calculează venitul marginal

Conform principiilor economice de bază, dacă o companie reduce prețul produselor sale, va vinde mai multe unități, deși va câștiga mai puțini bani pentru fiecare produs suplimentar pe care îl vindeți. Aceasta "bani suplimentari" (venitul generat la vânzarea unei unități suplimentare a unui produs) este venitul marginal, pe care îl puteți calcula cu formula simplă: venitul marginal = (variația totală a veniturilor) / (modificarea numărului de unități vândute)

conținut

Pași
Partea 1utilizați formula pentru a calcula venitul marginal
Partea 2utilizați valoarea venitului marginal
Partea 3acesta include diferitele structuri ale piețelor

pași

Partea 1
Utilizați formula pentru a calcula venitul marginal

Imaginea intitulată Calculați venitul marginal Pasul 1

Găsiți numărul de produse vândute. Pentru a calcula venitul marginal în mod tradițional, veți avea nevoie de anumite variabile concrete și ușor de definit, pe lângă anumite valori aproximative. Pentru a găsi venitul marginal al unui anumit produs, începeți să aflați cantitatea vândută a acelui element. Pentru a fi clar, veți trata doar un tip de produs, dar nu și vânzările totale ale unei companii.

Imaginați-vă următoarea problemă. Compania de băuturi răcoritoare Pedro (o companie de dimensiuni medii cu domeniu regional) își pregătește produsele în trei arome: struguri, portocale și mure. În primul trimestru al acestui an, Pedro a vândut 100 de cutii de suc de struguri, 200 de cutii de suc de portocale și 50 de cutii de băuturi răcoritoare. Pentru acest exercițiu, se determină venitul marginal al sifonului portocaliu din numărul de unități vândute (200 cutii).
Rețineți că în viața reală este posibil să aveți acces la cifrele interne ale inventarelor companiei sau ale rapoartelor de vânzări pentru a afla exact câte produse sunt vândute.

Găsiți veniturile pe care compania le-a primit pentru vânzarea produselor. Determinați venitul total primit de companie pentru vânzarea produselor identificate anterior. Acest pas va fi simplu dacă știți prețul pentru care au fost vândute produsele, deoarece trebuie să multiplicați numărul de unități vândute cu valoarea unitară a elementului.

Imaginați-vă Pedro vinde de înaltă calitate, astfel încât fiecare poate de suc de portocale costa $ 2. Aici puteți găsi cu ușurință veniturile din vânzări de sodă, după cum urmează: 200 × 2 = $ 400.

În companiile reale puteți găsi surse de venit defalcate în contul de profit și pierdere. Cu toate acestea, în funcție de mărimea companiei și de numărul de produse vândute, este posibil ca aceste cifre să nu reflecte articole specifice, ci categorii de produse.

Determinați prețul unitar necesar pentru a vinde încă un produs. În acest moment, problema va deveni puțin mai complicată, deoarece va trebui să determinați cât trebuie să reduceți prețul produsului pentru a vinde încă o unitate. Într-o situație ipotetică (de exemplu, dacă încercați să răspundeți la o problemă din clasa economică), veți primi pur și simplu aceste informații. Cu toate acestea, în viața reală este uneori ceva pe care analiștii de piață își petrec mult timp și lucrează.

Revenind la exemplu, imaginați-vă că prin schimbarea prețului sumei de 2 $ pot să 1,95 dolari, Pedro poate vinde încă o unitate, ceea ce aduce numărul total de unități vândute la 201.

Calculați venitul care rezultă din vânzarea produselor cu noul preț. Ești aproape terminat! Acum calculați venitul pe care compania l-a primit pentru vânzarea produselor cu noul preț (care probabil a fost mai mic). Nu uitați că venitul este numai prețul unitar înmulțit cu numărul de unități vândute.

Urmând exemplul, venitul pentru vânzarea a 201 de cutii de suc de portocale la 1.95 dolari fiecare este: 201 × 1,95 = 391,95 dolari

Împărțiți modificarea venitului total prin modificarea numărului de produse vândute (1). Acum, că știți veniturile curente și o valoare ipotetică pe care le obține prin reducerea prețului produsului suficient pentru a vinde mai mult de o unitate, puteți calcula venitul marginal prin împărțirea schimbarea totală a veniturilor din variația numărului de produse vândute (care în acest caz este 1). Cu alte cuvinte, scăderea venitului nou din venitul anterior pentru a calcula venitul marginal.

În exemplul respectiv, puteți calcula venitul marginal scăzând profitul rezultat din vânzarea fiecărui cutie de sifon la 2 USD din venit prin vânzarea produsului respectiv la 1,95 USD în acest fel: 391,95 - 400 = -8,05 dolari.

Întrucât schimbarea numărului de produse vândute este de 1, nu este necesar să se împartă schimbarea veniturilor din vânzările totale. Cu toate acestea, în situațiile în care reducerea prețurilor determină vânzarea a mai mult de o unitate, va trebui să împărțiți schimbarea totală a unităților vândute prin modificarea veniturilor totale din vânzări.

Partea 2
Utilizați valoarea venitului marginal

Evitați să aveți un venit marginal negativ. În general, companiile vor să-și prețuiască produsele în așa fel încât să ajungă la un echilibru perfect între nivelurile prețurilor și vânzările totale pentru a obține cele mai multe venituri. Dacă modificarea prețului are ca rezultat un venit marginal negativ, de obicei nu este considerat profitabil, chiar dacă mai multe unități pot fi vândute. Acest lucru se întâmplă deoarece compania ar putea câștiga mai mulți bani în general dacă va vinde mai puține produse cu un preț mai mare.

Revenind la exemplu, venitul marginal pentru vânzarea a 201 de cutii de sifon în loc de 200 de cutii este de - 8,05 USD. Asta înseamnă că va fi Pedro pierzând 8,05 dolari pe care le-ați obține dacă ați vândut fiecare sifon poate la prețul normal de $ 2. Dacă nu există alte motive convingătoare, este posibil ca Pedro să nu scadă prețul produsului.

Comparați venitul marginal cu costul marginal pentru a determina rentabilitatea. În economie, se spune că companiile care optimizează echilibrul dintre preț și vânzări au un nivel de producție în care venitul marginal este egal cu costul marginal. Urmărind această logică, cu atât mai mare este diferența dintre costul total al unei linii de produse și al acesteia venitul total, va fi mai profitabil.

Costul marginal este costul pe care compania îl va suporta dacă produce o unitate mai mare dintr-un anumit produs. Ca venituri marginale, puteți calcula costul marginal împărțind modificarea costurilor totale de producție prin crearea unei unități suplimentare prin modificarea numărului total de unități produse.

Imaginați-vă că costă $ 0,25 pentru Pedro pentru a produce fiecare cutie de sifon. În acest caz, costul de producție de sodă cutii de conserve 200 0,25 x 200 = $ 50, în timp ce produc 201 0,25 × 201 cutii costă = 50.25 $, astfel încât o diferență de $ 0.25. După cum sa menționat mai sus, venitul total pentru vânzarea a 200 de cutii a fost de 400 USD, în timp ce venitul total pentru vânzarea a 201 cutii a fost de 391,95 USD. De la 400 - 50 = 350 dolari este mai mare de 391.95 - 50.25 = 341.70 dolari, puteți afirma că este mai profitabil de a vinde 200 de cutii de la 2 dolari fiecare.

Utilizați venitul marginal pentru a planifica nivelul de producție. În viața reală, companiile folosesc calculul venitului marginal pentru a determina cât de multe unități ale unui anumit produs care urmează să fie produs și prețul care urmează să fie stabilit, în scopul de a realiza un echilibru perfect pentru a aduce profitabilitate la maxim. În general, dacă aveți o companie pe care doriți să producă cel mai mare număr de produse crezi că poți vinde prețul cel mai profitabil, pentru că dacă produce mai mult va fi doar o pierdere și suportă costuri care nu pot fi recuperate.

Partea 3
Acesta include diferitele structuri ale piețelor

Luați în considerare comportamentul venitului marginal în condițiile concurenței perfecte. În exemplele anterioare, ați abordat un model simplificat al pieței care a luat în considerare doar o singură companie care funcționa într-un vid. În viața reală, atunci când o singură companie controlează întreaga piață pentru un anumit tip de produs, este cunoscută ca un monopol. Cu toate acestea, în majoritatea piețelor, companiile trebuie să concureze între ele. Acest lucru le poate afecta schemele de prețuri, deoarece companiile care concurează vor trebui să mențină prețurile scăzute sau altfel își vor pierde clienții în mâinile rivalilor lor. În aceste situații, venitul marginal al unei anumite linii de produse, de obicei nu se modifică datorită numărului de unități vândute, deoarece prețurile (care erau deja cele mai scăzute) nu se pot schimba.

Revenind la exemplu, imaginați-vă că Pedro concurează acum cu sute de alte companii de băuturi răcoritoare, astfel încât prețul unitar al cutiei se reduce la 0,50 $. Gândiți-vă că acesta este prețul competitiv pe care trebuie să îl adopte toate companiile din acest sector, deoarece dacă vinde produsele la un preț mai mic, acestea nu vor fi profitabile și dacă vor face acest lucru la un preț mai mare, vor pierde clienții. Deoarece prețul este stabilit în acest caz, numărul de cutii vândute nu va fi determinat de nivelul prețului, astfel încât venitul marginal al fiecărui produs suplimentar va fi întotdeauna $ 0.50.

Luați în considerare comportamentul veniturilor marginale în cadrul concurenței monopoliste. În viața reală, întreprinderile mici, care alcătuiesc piețele extrem de competitive nu sunt perfecte, deoarece nu reacționează instantaneu la modificările prețurilor rivalilor lor, nu au cunoștințe perfectă lor de concurență și a stabilit întotdeauna prețurile produselor lor obțineți cea mai mare rentabilitate posibilă. Acest tip de sistem de piață este cunoscut sub numele de "concurență monopolistă", deoarece multe companii mici se rivalizează reciproc, dar nu sunt "perfect" competitiv, venitul lor marginal poate scădea în continuare cu fiecare unitate suplimentară pe care o vând (ca într-un monopol).

Imaginați-vă că acum Pedro operează pe o piață a concurenței monopoliste. Având în vedere că prețul actual al unei sifoane poate fi de 1 USD, Pedro reduce prețul unitar al produsului său la 0,85 USD. În acest caz, piața nu reacționează perfect. Este posibil ca competitorii lui Pedro să nu știe despre reducerea prețului sau să nu reacționeze la acesta. În mod similar, consumatorul poate să nu știe că Pedro oferă băutura răcoritoare la un preț mai mic și continuă să cumpere produsele la 1 USD. În acest caz, venitul marginal pentru fiecare unitate suplimentară vândut poate avea tendință negativ (deși nu la fel de marcat ca fiind în monopol), deoarece vânzările vor fi influențate nu numai de preț, ci de cunoașterea consumatorilor și a concurenților.

Luați în considerare comportamentul veniturilor marginale în cadrul unui oligopol. Nu se întâmplă întotdeauna ca mai multe companii mici sau o companie imensă să domine o întreagă piață. Uneori, unele companii mari care concurează unele cu altele pot avea controlul asupra pieței. Aceste societăți cooperează uneori unele cu altele (similar cu un monopol) pentru a face piața stabilă pentru ele pe termen lung. În oligopoluri, venitul marginal are de obicei o tendință negativă cu creșterea vânzărilor, cum ar fi monopolul. Cu toate acestea, în viața reală, companiile dintr-un oligopol sunt adesea reticente în a reduce valoarea produselor lor din teama de a declanșa o concurență bazată pe preț, ceea ce ar diminua beneficiile pentru toți. De obicei, singurul motiv pentru care firmele într-un oligopol reduce prețurile lor este de a lua concurenți mici pe piață (după ce are loc, de obicei, prețurile cresc din nou). Prin urmare, în situațiile în care companiile dintr-un oligopol sunt de acord să stabilească prețuri similare pentru produsele lor, nivelul vânzărilor nu va depinde de preț, ci de publicitate, de marcă, de marketing și de alți factori suplimentari.

Imaginați-vă că societatea Pedro a devenit un important sector de moale companie băutură și împărtășește acum piața cu Maria și Ioan alți doi proprietari de mari companii de băuturi răcoritoare. În cazul în care Pedro, María și Juan se întâlnesc și sunt de acord să-și vândă băuturile răcoritoare la același preț, venitul marginal pentru fiecare unitate suplimentară vândut va rămâne același indiferent de nivelul prețului, deoarece va fi publicitatea care generează vânzările articolele). Cu toate acestea, dacă José (proprietarul unei companii mai mici) începe să-și comercializeze băuturile răcoritoare la un preț mult mai mic decât Pedro, María și Juan, probabil cele trei mari companii vor începe să-și micșoreze prețurile astfel încât José să nu poată concura și să părăsească piața. În acest caz, venitul marginal redus, care provine din vânzarea produselor la un preț mai mic este lipsită de relevanță, deoarece pe termen lung va face compania mai profitabile Pedro.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit