Cum se calculează comisioanele

Deși mulți angajați sunt plătiți cu oră sau salariu, angajații prin comisie primesc plata în funcție de valoarea bunurilor și serviciilor pe care le vând. Plățile bazate pe plăți sunt foarte frecvente în anumite locuri de muncă (în special cele legate de vânzări), unde o parte importantă a locului de muncă este de a face bani. Pentru a calcula comisioanele, trebuie să înțelegeți ce sistem utilizează afacerea dvs. și alți factori suplimentari care ar putea afecta câștigurile totale ale comisioanelor.

pași

Partea 1
Înțelegeți planul dvs. de comision

Imaginea intitulată Calculați etapa 1 a Comisiei
1
Determinați la ce se bazează comisionul dvs. În mod normal, comisioanele sunt plătite pe baza prețului bunurilor și serviciilor pe care le-ați vândut. Cu toate acestea, unele companii folosesc diferite baze de comision, cum ar fi profitul net sau costul produsului pentru companie.
  • Întrebați dacă există produse sau servicii care se află în afara planului comisiei. O companie vă poate plăti comisioane pentru a vinde anumite produse și servicii, dar nu și altele.
  • Imaginea intitulată Calculate Commission Step 2
    2
    Determinați procentajul comisioanelor pe care compania dvs. le plătește. Procentul de plată a comisioanelor ar putea fi, de exemplu, 5% din prețul de vânzare al tuturor bunurilor vândute.
  • Compania poate stabili procente diferite de comision pentru diferite tipuri de produse. De exemplu, ați putea plăti comision de 6% pentru un produs greu de vândut și doar 4% pentru un produs ușor de vândut.
  • Imaginea intitulată Calculate Commission Step 3
    3
    Înțelegeți celelalte nuanțe ale planului dvs. de comision. De exemplu, în unele planuri, procentul de comisioane se modifică după ce au vândut un anumit număr de produse.
  • Într-un sistem de comisioane bazat pe niveluri, de exemplu, rata comisionului dvs. ar putea crește la 7% după ce a vândut 50.000 de dolari în produse.
  • Partea 2
    Calculați comisionul

    Imaginea intitulată Calculate Commission Step 4
    1
    Determinați perioada de comision. Plata comisioanelor se face în mod normal în perioade lunare sau două săptămâni. De exemplu, dacă vă plătiți la fiecare două săptămâni, perioada dvs. de comisionare ar putea fi de la 1 ianuarie până la 15 ianuarie. Aceasta înseamnă că veți fi plătit numai pentru vânzările efectuate între 1 ianuarie și 15 ianuarie.
  • Imaginea intitulată Calculate Commission Step 5


    2
    Calculați baza totală de comisioane pe care ați atins-o în perioada respectivă. De exemplu, dacă sunteți plătit în funcție de prețul de cumpărare al produselor pe care le-ați vândut și ați vândut 30.000 USD între 1 ianuarie și 15 ianuarie, baza dvs. totală de comisioane este de 30.000 $.
  • Dacă sunteți plătit un procent diferit de comisioane pentru diferite produse, calculați baza totală a comisioanelor pentru fiecare produs. De exemplu, dacă ați vândut o cantitate egală de două produse, dar au avut un procent diferit de comisioane, rețineți că atunci ați vândut 15.000 $ de produs A și 15.000 $ de produs B.
  • Dacă vi se plătesc procente diferite ale comisioanelor după ce ați vândut o anumită cantitate de produse, calculați baza de comision pe niveluri. De exemplu, dacă procentajul comisionului crește după ce ați vândut 25.000 de dolari, baza de comision va fi de 25.000 $ pentru primul nivel și 5.000 $ pentru al doilea nivel.
  • Imaginea intitulată Calculate Commission Step 6
    3
    Înmulțiți procentajul comisionului dvs. cu baza comisionului din acea perioadă pentru a calcula plata comisionului. De exemplu, dacă vânzările dvs. între 1 ianuarie și 15 ianuarie au atins 30.000 $, iar procentajul comisionului dvs. este de 5%, atunci plata comisionului va fi de 1.500 $.
  • Dacă plătiți procente diferite pentru diferite produse, înmulțiți fiecare dintre bazele comisioanelor cu procentul comisionului corespunzător și adăugați numerele obținute. De exemplu, să presupunem că ați vândut 15.000 $ de produs A cu un procent de comision de 3% și 15.000 $ de produs B cu un procent de comision de 6%. Plata comisionului pentru produsul A este de 450 $, iar plata comisionului pentru produsul B este de 900 $. Plata totală a comisioanelor va fi de 1.350 USD.
  • Dacă procentele comisioanelor variază în funcție de cantitatea de produse vândute, înmulțiți fiecare bază de comisioane cu nivelul corespunzător și adăugați rezultatele obținute. De exemplu, să presupunem că ați vândut 30.000 $ și vă plătesc 4% din primele 25.000 $ și 6% din restul. Plata comisionului pentru primul nivel va fi de 1.200 $, pentru al doilea nivel 300 $, iar plata totală a comisioanelor va fi de 1.500 $.
  • Partea 3
    Efectuați ajustările necesare

    Imaginea intitulată Calculate Commission Step 7
    1
    Luați în considerare comisioanele partajate. Comisioanele comune sunt cele în care mai mulți vânzători participă la vânzări, iar comisia este împărțită între ele. În alte cazuri, un director regional de vânzări primește, de asemenea, o parte din comisia de vânzări din regiunea pe care o ocupă.
  • Imaginea intitulată Calculate Commission Step 8
    2
    Evaluați eventualele structuri suplimentare de bonusuri sau stimulente asociate cu comisioanele. În plus față de un procentaj direct, o structură a comisioanelor poate include orice număr de alte stimulente care sunt mai greu de calculat pentru vânzători sau pentru alții care primesc câștiguri din comisioane.
  • Imaginea intitulată Calculate Commission Step 9
    3
    Aflați despre bonusurile pentru "cei mai buni vanzatori". Dacă știți că comisioanele dvs. au fost cele mai ridicate din departamentul sau echipa dvs., este posibil să puteți calcula participarea dvs. la obligațiunile pentru cei mai performanți vânzători.
  • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit
    Cum să faci bani pe Internet fără un site webCum să faci bani pe Internet fără un site web
    Cum să începeți propriul program de afiliereCum să începeți propriul program de afiliere
    Cum să-ți motivezi echipa de vânzăriCum să-ți motivezi echipa de vânzări
    Cum să aflați procentul unei majorări salarialeCum să aflați procentul unei majorări salariale
    Cum se calculează PIB-ulCum se calculează PIB-ul
    Cum se calculează levierul de exploatareCum se calculează levierul de exploatare
    Cum se calculează costul achizițieiCum se calculează costul achiziției
    Cum se calculează venitul marginalCum se calculează venitul marginal
    Cum se calculează costul mărfurilor vândute (COGS)Cum se calculează costul mărfurilor vândute (COGS)
    Cum se calculează marja de profit brutCum se calculează marja de profit brut
    » » Cum se calculează comisioanele

    © 2011—2020 ertare.com