Cum se calculează comisioanele
Deși mulți angajați sunt plătiți cu oră sau salariu, angajații prin comisie primesc plata în funcție de valoarea bunurilor și serviciilor pe care le vând. Plățile bazate pe plăți sunt foarte frecvente în anumite locuri de muncă (în special cele legate de vânzări), unde o parte importantă a locului de muncă este de a face bani. Pentru a calcula comisioanele, trebuie să înțelegeți ce sistem utilizează afacerea dvs. și alți factori suplimentari care ar putea afecta câștigurile totale ale comisioanelor.
conținut
pași
Partea 1
Înțelegeți planul dvs. de comision
1
Determinați la ce se bazează comisionul dvs. În mod normal, comisioanele sunt plătite pe baza prețului bunurilor și serviciilor pe care le-ați vândut. Cu toate acestea, unele companii folosesc diferite baze de comision, cum ar fi profitul net sau costul produsului pentru companie.
- Întrebați dacă există produse sau servicii care se află în afara planului comisiei. O companie vă poate plăti comisioane pentru a vinde anumite produse și servicii, dar nu și altele.
2
Determinați procentajul comisioanelor pe care compania dvs. le plătește. Procentul de plată a comisioanelor ar putea fi, de exemplu, 5% din prețul de vânzare al tuturor bunurilor vândute.
3
Înțelegeți celelalte nuanțe ale planului dvs. de comision. De exemplu, în unele planuri, procentul de comisioane se modifică după ce au vândut un anumit număr de produse.
Partea 2
Calculați comisionul
1
Determinați perioada de comision. Plata comisioanelor se face în mod normal în perioade lunare sau două săptămâni. De exemplu, dacă vă plătiți la fiecare două săptămâni, perioada dvs. de comisionare ar putea fi de la 1 ianuarie până la 15 ianuarie. Aceasta înseamnă că veți fi plătit numai pentru vânzările efectuate între 1 ianuarie și 15 ianuarie.
2
Calculați baza totală de comisioane pe care ați atins-o în perioada respectivă. De exemplu, dacă sunteți plătit în funcție de prețul de cumpărare al produselor pe care le-ați vândut și ați vândut 30.000 USD între 1 ianuarie și 15 ianuarie, baza dvs. totală de comisioane este de 30.000 $.
3
Înmulțiți procentajul comisionului dvs. cu baza comisionului din acea perioadă pentru a calcula plata comisionului. De exemplu, dacă vânzările dvs. între 1 ianuarie și 15 ianuarie au atins 30.000 $, iar procentajul comisionului dvs. este de 5%, atunci plata comisionului va fi de 1.500 $.
Partea 3
Efectuați ajustările necesare
1
Luați în considerare comisioanele partajate. Comisioanele comune sunt cele în care mai mulți vânzători participă la vânzări, iar comisia este împărțită între ele. În alte cazuri, un director regional de vânzări primește, de asemenea, o parte din comisia de vânzări din regiunea pe care o ocupă.
2
Evaluați eventualele structuri suplimentare de bonusuri sau stimulente asociate cu comisioanele. În plus față de un procentaj direct, o structură a comisioanelor poate include orice număr de alte stimulente care sunt mai greu de calculat pentru vânzători sau pentru alții care primesc câștiguri din comisioane.
3
Aflați despre bonusurile pentru "cei mai buni vanzatori". Dacă știți că comisioanele dvs. au fost cele mai ridicate din departamentul sau echipa dvs., este posibil să puteți calcula participarea dvs. la obligațiunile pentru cei mai performanți vânzători.
Distribuiți pe rețelele sociale:
înrudit
- Cum sa gasesti reprezentanti pentru vanzari
- Cum să faci bani pe Internet fără un site web
- Cum să începeți propriul program de afiliere
- Cum să-ți motivezi echipa de vânzări
- Cum să aflați procentul unei majorări salariale
- Cum se calculează PIB-ul
- Cum se calculează levierul de exploatare
- Cum se calculează costul achiziției
- Cum se calculează venitul marginal
- Cum se calculează costul mărfurilor vândute (COGS)
- Cum se calculează marja de profit brut
- Cum se calculează plata unui cupon
- Cum se calculează salariul brut
- Cum se calculează randamentul total al unui bonus
- Cum se calculează valoarea de piață a unei companii
- Cum se calculează rotația inventarului
- Cum se calculează câștigurile reținute
- Cum se calculează costurile fixe
- Cum puteți calcula costul total de viață
- Cum puteți calcula salariul dvs. anual
- Cum să calculați câștigurile