Cum să extindeți o afacere

Prin extinderea afacerii dvs., vă angajați să crească, dar pentru a face acest lucru, trebuie să faceți mai mult decât să creșteți baza de clienți sau vânzările. În schimb, este necesar să se planifice proactiv gestionarea creșterii volumului de muncă într-un mod care să fie profitabil. Deoarece procesul de extindere a unei afaceri necesită multă planificare, nu ar trebui să vă grăbiți.

conținut

Pași
Partea 1creșteți vânzările
Partea 2creșteți capacitatea
Partea 3obțineți finanțare
Sfaturi

pași

Partea 1
Creșteți vânzările

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 1

Analizați vânzările curente Luați în considerare ceea ce este vândut în fiecare lună și în fiecare an în medie. Dacă doriți să vă extindeți afacerea, va trebui să vizualizați că aceste cifre se vor dubla sau tripla peste noapte. Pentru a obține cele mai exacte informații, trebuie să lucrați împreună cu contabilul sau contabilul.

În cazul în care nu aveți încă unul, trebuie să angajați un contabil. Puteți solicita proprietarului unei alte companii să vă recomande contabilului dvs. sau să contactați o companie de contabilitate locală.

Concentrează-te pe ceea ce faci cel mai bine. Dacă vrei cu adevărat să crești, trebuie să iesi din competiție. Afacerea dvs. curentă poate face multe lucruri diferite, dar trebuie să identificați cele mai bune pentru dvs. Identificarea punctelor forte vă va determina capacitatea de a concura pentru clienți într-un mod eficient.

De exemplu, imaginați-vă că rulați un spa care oferă servicii pentru ziua care oferă masaje, pedichiuri și tratamente pentru piele. Este posibil să ieșiți în una din aceste zone și să vă concentrați creșterea pe ea.

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 8

Faceți o previziune a creșterii vânzărilor. Ar trebui să estimați unde credeți că puteți merge în anul următor pe baza vânzărilor curente. El împarte prognoza în clienți, comenzi și venituri și include, de asemenea, o previziune lunară.

Rețineți că prognoza vânzărilor nu este o știință, ci o artă, deci trebuie să utilizați ipotezele. Cu toate acestea, concurența dvs. poate servi drept punct de referință. Cât de mult au crescut într-un an? Vânzările dvs. s-au dublat sau triplu? Sau este sectorul în creștere într-un ritm mult mai lent?

Imagine intitulată Advance your main career with a Business Side Pasul 15

Generează mai multe oportunități de vânzare. Este necesar să crească noi clienți. Studiați modul în care concurența dvs. obține oportunități de vânzări. Anunță ei la televizor sau online? Puteți lua în considerare următoarele metode pentru a atrage mai mulți oameni să acorde atenție afacerii dvs.:

Creați un buletin informativ și plasați pe site-ul dvs. o casetă de inscripționare. Trebuie să publicați un buletin informativ o dată pe lună sau cel puțin o dată la trei luni.

Începeți conversații cu oameni cheie din cadrul sectorului prin intermediul rețelelor sociale. Twitter este o modalitate excelentă de a stabili contacte. Pe măsură ce acești oameni te cunosc mai bine, pot vorbi despre tine.

Luați legătura cu mass-media. Nu trebuie să faceți un pitch de vânzări de relații publice, ci să spuneți povestea într-un mod autentic. Jurnalistul poate scrie un articol despre dvs. și acest lucru vă va crește vizibilitatea.

Îmbunătățiți optimizarea conversiilor online. Există mai mulți oameni care vor vizita site-ul dvs. web decât cei care vă vor cumpăra ceva. Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, va trebui să faceți mai mulți dintre acești vizitatori să devină clienți plătitori. Pentru aceasta, puteți lua în considerare următoarele strategii:

Măriți conținutul site-ului dvs. web. Trebuie să prezentați informații utile, cum ar fi articolele de instruire. De exemplu, dacă conduceți un birou stomatologic, puteți scrie articole despre îngrijirea la domiciliu. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă demonstra experiența și de a vă face pe clienți să aibă o idee despre stilul dvs. de comunicare.

Obțineți recenzii despre produsele dvs. Puteți cere clienților dvs. actuali să vă lase critici pe site-uri precum Yelp și apoi plasați pe site-ul dvs. recenziile pozitive.

Scrieți o carte electronică în care vă demonstrați expertiza și dați-o departe.

Încurajați clienții să cheltuiască mai mulți bani. Îți poți încuraja clienții să se întoarcă pentru a le consuma, dând gratuit mostre gratuite ale produselor sau serviciilor tale sau oferind cupoane de reduceri. De asemenea, puteți găsi o modalitate de a vinde produse sau servicii de calitate superioară.

De exemplu, dacă sunteți dentist, puteți întreba clienții dacă doresc să cumpere o periuță de dinți electrică, un înălbitor de dinți sau o coroană dentară.

Dacă sunteți florar, puteți oferi clienților un buchet mai mare, care este doar puțin mai scump.

Imaginea intitulată Reeditarea unei facturi 11

Asigurați-vă că colectați facturile. Dacă aveți un număr mai mic de clienți, puteți avea suficient timp pentru a localiza pe cei care nu au plătit la timp. Cu toate acestea, pe măsură ce creșteți rapid, nu veți avea prea mult timp, iar suma facturilor neplătite va crește. Ar trebui să aflați cum puteți îmbunătăți colectarea facturilor.

Imaginea intitulă Întreabă pe cineva să devină mentorul tău Pasul 14

Lucrează cu un mentor Este posibil să nu știți cum vă puteți mări vânzările, așa că trebuie să obțineți un mentor care are experiență în domeniu. Faceți cunoștință cu el pentru a vorbi despre obiectivele dvs. și pentru a cere sfaturi despre cum să vă măriți venitul.

Pentru a găsi un mentor, puteți căuta un site web local care conectează proprietarii de afaceri mici cu mentorii.

De asemenea, vă puteți alătura unei asociații profesionale sau profesionale pentru a găsi potențiali mentori. Nu uitați că trebuie să le întrebați direct dacă ar fi dispuși să vă fie mentori. Dacă de la început clarificați ce aveți nevoie, relația va fi mai satisfăcătoare.

Partea 2
Creșteți capacitatea

Imagine intitulată Începeți un pas de afaceri cu curier 4

Scrieți o prognoză detaliată a cheltuielilor dvs. Efectuați o estimare a cheltuielilor pe care le veți cheltui pentru a vă menține afacerea în funcțiune pe baza previziunilor privind vânzările. De exemplu, pentru a face față creșterii anticipate în vânzări, este posibil să aveți deținut de două ori mai mulți agenți de vânzări. Ghidați-vă prin observarea cheltuielilor curente.

Încearcă să fii cât mai detaliat posibil. Stabiliți contacte cu persoane din cadrul sectorului care vă pot ajuta să luați în considerare aspectele pe care le-ați trecut cu vederea.
De exemplu, dacă vă ocupați personal de salarizare pentru cei doi angajați, dar este necesar să le triplați, trebuie să programați triplicarea timpului pe care trebuie să-l dedicați salarizării. Aceasta ar putea fi o cheltuială pe care nu ați avut-o.

Imagine intitulată Procesul de creare a conturilor procesate 13

Actualizați-vă tehnologia Dacă creșteți vânzările cu 200%, veți avea resursele necesare pentru a face aceste vânzări eficiente? Probabil că nu. Pentru a vă extinde afacerea, este necesar să examinați cu atenție tehnologia actuală și să determinați ce ar trebui să actualizați.

Găsiți modalitățile pe care le puteți automatiza. Este posibilă automatizarea diferitelor părți ale unei afaceri, cum ar fi facturarea, marketingul și salarizarea. Prin automatizare, vă puteți economisi timp și bani.

De asemenea, investighează cele mai recente tehnologii folosite în managementul vânzărilor, transport și contabilitate. Cu o tehnologie mai recentă, este posibil să reușești să faci lucrurile mai repede și mai eficient. Puteți întreba companiile mai mari ce folosesc.

Imaginea intitulată Măsurarea îmbunătățirii procesului Pasul 13

Integrați-vă sistemele Este posibil să fi implementat diverse sisteme din afacerea dvs. care nu funcționează împreună, ceea ce duce la creșterea costurilor de comunicare și la încetinirea afacerii. Luați în considerare integrarea sistemelor astfel încât să puteți gestiona creșterea.

Într-o afacere obișnuită, puteți găsi multe sisteme: salarizare, contabilitate, achiziționare, realizarea comenzilor și servicii pentru clienți, printre altele. Dacă aveți un sistem integrat, angajații din zona de îndeplinire a comenzii vor putea afla când a fost anulată o comandă, în timp ce cei din zona de contabilitate vor putea detecta ușor anularea.

Imaginea intitulată Închirierea unui Consultant PCAOB Pasul 4

Închiriați mai mulți reprezentanți ai serviciului clienți. Nu vă puteți aștepta ca același număr de angajați să se ocupe de volumul de muncă dacă vânzările sunt duble sau triple. Trebuie să analizați valorile de referință ale sectorului pentru a determina numărul de clienți pe care un reprezentant îl poate gestiona. Apoi, efectuați angajarea conform acesteia.

Imaginea intitulată Colectați cerințele de afaceri Pasul 14

Creșteți personalul în alte zone. Ea ține cont de personalul din zonele de producție, de inventar și de livrare. Ai nevoie de mai mulți angajați? Analizați punctele de referință pentru a determina ce este obișnuit în acest sector.

Nici nu trebuie să omiteți funcțiile administrative. Ar fi logic să angajați un contabil intern în loc să externalizați această funcție dacă aveți o creștere mare?

Luați în considerare posibilitatea externalizării. În timp ce creșteți, este posibil să fie necesară externalizarea locurilor de muncă, deși acest lucru depinde de mărimea curentă a afacerii dvs. De exemplu, ați putea externaliza funcțiile de resurse umane către o organizație profesională angajatoare (PEO). De asemenea, puteți angaja serviciile unui centru de inventar și expediere care se ocupă de inventar și expedieri.

Rețineți că externalizarea este complicată. Întreprinderile mici tind să externalizeze cea mai mare parte a locurilor de muncă, însă pe măsură ce creșteți, ar putea fi mai profitabil să generați locuri de muncă pe plan intern. Cu toate acestea, poate fi mai logic să externalizați locurile de muncă pe măsură ce creșteți și mai mult.

Nu există o abordare unică pentru toți. Ar trebui să faceți mereu calcule pentru a determina ce este cel mai profitabil pentru dvs.

Imagine cu denumirea Cumpărați imobiliare comerciale Pasul 12

Mutați afacerea dvs. Este posibil ca facilitățile dvs. actuale să rămână mici, caz în care ar trebui să planificați închirierea unei clădiri nou spațiu comercial. Puteți lucra împreună cu un agent imobiliar sau puteți căuta spații comerciale pe site-uri web. Faceți un buget privind costul deplasării într-un spațiu mai mare.

În cea mai mare parte, spațiile comerciale sunt închiriate pe metru pătrat sau pentru un procent din vânzările dvs. brute.

Nu uitați să precizați ce va include chiria. De exemplu, în unele cazuri, proprietarii comerciali solicită plata de impozite, asigurări și servicii publice de către chiriași.

Partea 3
Obțineți finanțare

Imaginea intitulată Începeți o afacere cu amănuntul din magazin într-un Shopping Mall Pasul 8

Actualizați-vă plan de afaceri. După ce ați dezvoltat o prognoză de vânzări și o estimare a creșterii cheltuielilor, trebuie să determine suma de bani suplimentare, care vor fi necesare pentru finanțarea extinderii. Aceste informații ar trebui incluse în planul de afaceri, pe care creditorii vor dori să îl vadă.

Aveți grijă să actualizați planul de afaceri, astfel încât să se reflecte noile strategii de vânzări și marketing.
De asemenea, trebuie să discutați în detaliu investițiile de care veți avea nevoie.

Imaginea intitulată Folosiți datoria de pe cardul de credit pentru a vă dezvolta afacerea Pasul 6

Obțineți finanțare din buzunar. Este posibil să nu doriți să vă dezvoltați afacerea folosind bani împruțiți, caz în care vă puteți gândi să vă finantați singur expansiunea. Puteți economisi suficienți bani pentru a vă finanța creșterea în moduri diferite:

Utilizați economiile Poate îți poți finanța expansiunea cu un împrumut din contul tău de pensii.

Lucrează singur. Poate că puteți îndeplini sarcinile pentru care intenționați să angajați personal, cel puțin la început.

Fii gustos Găsiți cea mai ieftină cale de a face lucruri, astfel încât să puteți economisi bani.

Imaginea intitulată Obțineți ajutor cu ajutorul Capitolului 13 Falimentul pentru a obține un împrumut Pasul 13

Obțineți un împrumut bancar. Mergeți la băncile din apropiere și solicitați un împrumut comercial pentru a finanța îmbunătățirile afacerii dvs. Ei vor analiza istoricul dvs. de credit și, de asemenea, istoricul dvs. de credit personal. În general, trebuie să aveți un rating de credit mai mare de 600 și ar putea fi necesar să prezentați activele comerciale ca garanție pentru împrumut.

Este probabil ca o banca va cere, de asemenea, să garanteze personal de împrumut, ceea ce înseamnă că în cazul în care compania dvs. nu poate permite, va fi responsabil.

De asemenea, de multe ori trebuie să oferiți o anumită garanție, cum ar fi casa dvs. În cazul neîndeplinirii împrumutului, banca îl poate profita.

Imaginea intitulată Obțineți un împrumut personal cu un APR scăzut

Luați în considerare un împrumut de la entitatea locală care sprijină întreprinderile mici. Acestea sunt entități care oferă credite întreprinderilor mici. Deși împrumutul vine de la o bancă oricum, aceste entități sunt de acord să acopere o parte în caz de neplată. Prin urmare, acestea vă vor oferi, de obicei, o rată a dobânzii mai mică.

În general, pentru a vă califica pentru un împrumut cu acest tip de entitate, trebuie să fi fost în funcțiune timp de doi ani.

De asemenea, de obicei este necesar să aveți un rating de credit personal mai mare de 680.

Ia un partener El vă poate oferi banii de care aveți nevoie atât de mult, precum și abilitățile sale. Cunoașteți sincer competențele pe care nu le aveți și obțineți pe cineva care are experiență în acest domeniu. De exemplu, dacă nu aveți experiență în managementul general, puteți să vă asociați cu cineva care deține o diplomă de master în Administrarea Afacerilor.

Pentru a obține un partener, vă puteți consulta cu rețeaua dvs. de contacte și puteți comunica cu camera de comerț locală.

Înainte de a vinde jumătate din compania dvs. unui partener, trebuie să o investigați cu atenție. De exemplu, trebuie să obțineți istoricul de credit pentru a vă asigura că veți fi responsabil financiar.

De asemenea, trebuie să vă întâlniți pentru a discuta despre obiectivele pe care partenerul dvs. le are cu compania. Poate îți dai seama că viziunea diferă foarte mult de direcția în care compania dumneavoastră este pe drumul cel bun, asa ca cel mai bine este să știi în curând.

Cereți un împrumut de la prietenii dvs. Puteți să îi explicați prietenilor sau rudelor modul în care doriți să vă extindeți afacerea și în care veți returna banii. În timp ce prietenii sau rudele dvs. pot ezita, puteți fi de acord să plătiți dobândă la împrumut și să scrieți Eu voi plăti. În acest fel, familia dvs. va avea încrederea că intenționați să virați banii.

sfaturi

Este nevoie de un program de lucru mai lung pentru a extinde o afacere. Prin urmare, nu ar trebui să încercați decât dacă vă puteți mări angajamentul de timp.
De asemenea, pe măsură ce creșteți, aveți riscul de alienare a clienților pe care îi aveți deja. De exemplu, dacă scapați de componentele cu performanțe scăzute ale companiei dvs., veți pierde clienții care utilizează numai aceste servicii.
Pe tot parcursul procesului de extindere a afacerii dvs., va fi util să aveți un consultant financiar. Puteți contacta camera de comerț locală sau puteți cere altor profesioniști de afaceri recomandări.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit