Cum să scrieți o broșură

O broșură este un material de marketing excelent care oferă clienților dvs. potențiali un element tangibil în mijlocul unei lumi digitale. O broșură în patru culori și un finisaj lucios cu fotografii frumoase și o formulare convingătoare ar putea fi ceea ce aveți nevoie pentru ca produsele dvs. să zboare de la ferestre. Acest lucru poate îndeplini mai multe funcții: prezentarea companiei dvs. clienților potențiali, explicarea produselor dvs. în detaliu sau oferirea unui eșantion de mai multe produse în scopul atragerii acestora. Dacă creați o broșură cu un conținut concis și atractiv, de la textul tipărit la imagini, puteți crește vânzările și puteți atrage clienți.

conținut

Pași
Partea 1delimitează-ți tema
Partea 2planificați distribuția
Partea 3creați conținutul
Sfaturi

pași

Partea 1
Delimitează-ți tema

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 1

Fii specific O broșură este un material de marketing valoroase și tangibile, care este, de fapt, folosit pentru a vinde. Spre deosebire de o pagină web, veți avea spațiu limitat pentru a furniza informațiile. Prin urmare, la momentul scrisului, trebuie să fii specific cu privire la ceea ce vei vinde.

Nu încercați să acoperiți multe subiecte într-o singură broșură. Deși acest lucru poate fi folosit pentru a evidenția ceea ce oferiți în general, este adesea bine să aveți mai multe. Trebuie să aveți una diferită pentru fiecare produs și serviciu pe care îl oferiți.
De exemplu, dacă aveți o companie care construiește camere personalizate frumoase în case, cum ar fi bucătării, băi sau camere, puteți face broșura să aibă un efect mai bun dacă acoperiți doar o cameră.
În loc să oferiți o mulțime de informații generale, ar fi mai bine dacă broșura dvs. se concentrează pe un singur subiect. Ai putea face una doar pentru bucătării. Acesta include în mod specific o cameră, astfel încât să puteți explica toate detaliile, de la tipurile de plăci pe care le oferiți culorilor mânerelor dulapurilor.

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 2

Pune-te în pantofii cititorilor tăi. Imaginați-vă că ați găsit propria broșură. Când te uiți la copertă, întreabă-te ce fel de informații vrei să găsești înăuntru. Scrieți și răspundeți la orice întrebare pe care o aveți, deoarece le puteți folosi pentru a vă pregăti broșura.

Identificați-vă publicul țintă Gândiți-vă la locul în care oamenii vă vor ridica broșura. Cine sunt ei? Îl scrieți pentru un client individual care caută un produs sau serviciu sau pentru un grup de investitori și membri ai unui director?

Expresia și tonul dvs. și chiar informațiile pe care le veți furniza vor fi diferite în funcție de persoana care vă va citi broșura.

Dacă veți scrie un text despre toate posibilitățile care există pentru personalizarea unei bucătării și direcționate către un posibil client, tonul dvs. ar trebui să fie mai ușor și să includă informații despre stilul de viață. Acesta include, de asemenea, informații despre opțiunile materiale și diferitele structuri. Concentrează-te pe modul în care îi vei face pe clienți să simtă ceea ce oferi. Obiectivul dvs. este de a crea conținut care include beneficiile pe care le puteți oferi.

Dacă intenționați să scrieți la un grup mai corporativ sau dacă vă aflați la nivel de întreprindere, ar fi mai bine să includeți date și cifre mai concrete. Concentrați-vă pe informațiile care demonstrează investitorilor sau altor companii cum va produce un produs bun în domeniul financiar.

Imagine cu titlul Scrieți broșurile Pasul 3

Subliniați avantajele produsului dvs. În loc să oferiți doar un rezumat al caracteristicilor de bază, va fi mai bine să vă concentrați pe un anumit subiect care vă permite să includeți detalii. Caracteristicile descriu produsul sau serviciul - în timp ce beneficiile indică modul în care acesta va contribui la viitorul client.

Gândiți-vă la includerea unei secțiuni de întrebări frecvente, care include îndoieli comune pe care le-ați avut înainte și le răspundeți.

Broșura dvs. este un produs pe care cineva îl va îndepărta - prin urmare, trebuie să furnizați rapid și eficient informațiile necesare. Acest lucru va servi ca un fel de vânzător.

Imaginea intitulată Scrieți broșurile Pasul 4

Excludeți informațiile care nu sunt relevante. Este posibil să nu puteți face tot ce doriți să spuneți că se potrivește într-o broșură. Deoarece spațiul este limitat, este important să rețineți că nu toate informațiile dvs. sunt relevante. Eliminarea informațiilor care nu afectează în mod direct produsul sau serviciul principal.

Excluderea informațiilor nu înseamnă neapărat eliminarea principalelor elemente ale marketingului. Oricum, trebuie să includeți logo-ul sau imaginea companiei dvs., o notă publicitară despre aceasta și o secțiune care spune unde puteți găsi mai multe informații și la cine ar trebui să contactați.

De exemplu, dacă veți scrie o broșură despre proiectarea bucătăriilor personalizate, nu va fi necesar să includeți informații despre ce se poate face în alte încăperi. Poate este mai bine să menționăm celelalte medii pe care le lucrați în secțiunea care descrie compania dvs. Nu pierdeți spațiu în detaliu despre ele în această broșură.

Partea 2
Planificați distribuția

Imaginea intitulată Scrie broșuri Pasul 5

Alegeți o distribuție. Broșurile au stiluri și distribuții diferite. Cea mai obișnuită este broșura despre triptych, dar ar trebui să alegeți una diferită pe baza informațiilor pe care le veți furniza.

Acum că ați delimitat subiectul dvs., puteți începe să scrieți textul tipărit. Acordați atenție numărului de secțiuni de care aveți nevoie și creați o schemă care vă va ajuta să aflați cât spațiu aveți nevoie.
Pentru a realiza un triptic tipic, împărțiți o foaie orizontală de hârtie în 6 secțiuni. Secțiunile 2, 3 și 4 sunt interioarele și de obicei conțin cele mai valoroase informații. Secțiunea 2 este prima față a conținutului și deseori are cele mai generale informații cu întrebări și răspunsuri. Acest conținut încurajează cititorul să creadă că produsul pe care îl oferiți va fi răspunsul la toate problemele dvs. Secțiunile 3 și 4, în mod normal se dezvolta și pentru a aborda problema mai profund. Acestea explică informațiile și confirmă clientului potențial că soluția se află în broșură.
Secțiunea 1 este coperta. Această parte încurajează cititorul să vă aplice broșura și de multe ori are o imagine care evocă sentimente pozitive. Scopul copertei este de a face cititorul să deschidă broșura și să aibă una sau două rânduri de text imprimat care promite un beneficiu.
Secțiunea 5 este acoperirea interioară și, de obicei, conține mărturii și cupoane.
Secțiunea 6, care este partea centrală din spate, numită copertă spate, de obicei conține informații de contact, cum ar fi numărul de telefon, pagina web și hartă.
Există multe tipuri de pliuri și distribuții pentru broșuri. Unele sunt mai mult ca o carte sau o broșură, iar altele includ inserții și decupaje. Nu credeți că broșura dvs. trebuie să fie un triptic tipic, deoarece organizarea informațiilor va fi în mod fundamental aceeași în orice distribuție. Capacul este folosit pentru a arăta un stil de viață care poate fi obținut prin produsul sau serviciul expus în broșură. Următoarele pagini conțin răspunsuri și ce se oferă. În cele din urmă, ultimele secțiuni expun stimulentele pentru a merge mai departe și a contacta informații.

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 6

Profitați la maximum de spațiul dvs. Indiferent de stilul sau distribuția pe care o alegeți, va trebui să profitați la maximum de spațiul fizic - adică să găsiți un echilibru între cuvinte și imagini.

Deși textul imprimat trebuie să furnizeze cititorului informații valoroase, nu doriți să completați pagini întregi sau secțiuni cu blocuri de cuvinte. Nimeni nu vă va citi broșurile dacă scrieți prea mult. Aici imaginile și grafica vă vor ajuta.

Nu măriți dimensiunea literei pentru a intra mai multe cuvinte. Dacă nu puteți accepta ceea ce doriți să spuneți într-o pagină sau într-o secțiune, va fi pentru că veți spune prea multe.

Imaginile și grafica reprezintă un excelent mijloc vizual de a furniza informații valoroase. Puteți include propoziții mici care explică o fotografie sau un grafic.

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 7

Utilizați capacul pentru a atrage cititorul. Această parte este ceea ce va face o persoană să ia broșura. O fotografie sau grafică izbitoare este mai eficientă decât o mulțime de text.

Utilizați o fotografie a produsului sau a serviciului pe care îl veți oferi.

Afișați persoane care se bucură de produsele sau serviciile dvs. Când puneți o fotografie fabuloasă, nu uitați să includeți un text care se adresează direct cititorului. Puneți o întrebare sau indicați un beneficiu pe care cineva ar dori să-l primească broșura.

Un slogan sau una sau două fraze pe copertă va oferi cititorului suficiente informații pentru a apuca broșura - ele vor crea, de asemenea, doza perfectă de intrigi pentru a vă atrage să vă întoarceți la următoarea pagină sau secțiune.

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 8

Împărțiți informațiile în secțiuni. În panourile interioare, utilizați titluri pentru a separa blocuri mari de text. Broșurile au un spațiu limitat și nu va fi bine să le folosiți numai în paragrafele lungi de text.

Văzând prea mult text este intimidant pentru cititor. În loc de a face paragrafe sau secțiuni lungi, faceți aceste și propozițiile scurte.

O listă de gloanțe sau numere va separa în continuare textul și va ușura digerarea informațiilor. Aceste elemente vor atrage, de asemenea, atenția cititorului asupra broșurii.

Utilizați titluri îndrăgite pentru a separa secțiunile și împărți broșura. Afișează un tip de conținut și informații diferite în fiecare secțiune. În cazul în care o secțiune a unei broșuri despre bucătării personalizate vorbesc despre dispozitive, folosind un alt panou sau secțiune pentru a prezenta un aspect diferit al ofertei ca de iluminat sau dulapuri. Împărțirea în secțiuni va permite cititorului să separe informațiile în compartimente. În plus, acestea contribuie la fluxul de informații și să păstreze interesul cititorului fără a suprasolicita.

Partea 3
Creați conținutul

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 9

Vorbiți direct cititorului dvs. Du-te la el ca "voi" pentru a stabili o relație cu el. Dacă faceți textul personal, veți crea o relație între dvs. și clientul dvs.

Vorbind direct cititorului ca o persoană inteligentă vă va ajuta clienții potențiali să nu piardă interesul.
Broșura dvs. ar trebui să înceapă și să se încheie cu clientul dvs. Înainte de a ajunge la cel mai important conținut al broșurii, în care explicați toate lucrurile minunate pe care le oferiți, trebuie să atrageți clientul răspunzând la întrebări și să depășiți eventualele obiecții.
Concentrați-vă conținutul pe furnizarea de informații care vând funcțiile prin intermediul beneficiilor. Citează exemple sau cazuri reale.
Încearcă să răspundă la întrebarea cum ar putea beneficia clientul dvs. produsul sau serviciul dvs.

Imaginea intitulată Scrieți broșurile Pasul 10

Faceți broșura să păstreze concentrarea asupra conținutului. Scopul dvs. este să continuați să captați atenția și concentrarea cititorului. Adaptați-l la tipul de client pe care doriți să îl atrageți cu broșura.

Dacă intenționați să scrieți o broșură pentru a crea leadership, includeți informații pe care potențialii clienți nu le știu despre compania dvs. Faceți o mică publicitate despre povestea dvs. și motivul pentru care sunteți diferit și mai bun decât concurența.

Cu toate acestea, dacă broșura dvs. va servi pentru a închide o vânzare, clienții dvs. vor cunoaște deja istoria companiei dvs. Nu le purtați cu informații care ar putea să le dea un motiv să nu treceți la următoarea secțiune.

Creați conținut relevant pentru scopul broșurii, dar suficient de scurt pentru a nu pierde interesul cititorului. .

Conținutul trebuie să evidențieze beneficiile a ceea ce veți oferi și nu doar caracteristicile. În loc să furnizeze informații care arată doar produsul, acesta include un scenariu de stil de viață. Explicați modul în care produsul dvs. va aduce beneficii vieții clientului dvs., ceea ce puteți obține imaginile prezentate și textul care arată oamenilor care se bucură de el. Explicați de ce clienții dvs. actuali sunt satisfăcuți.

Nu include detalii plictisitoare. Cititorii dvs. nu trebuie să afle imediat în broșură detaliile cele mai detaliate despre cum construiți o bucătărie personalizată. Aceștia vor beneficia cel mai mult de modul în care vă vor învăța cum experiența de înaltă calificare și de design va crea produse de încredere și mediul potrivit.

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 11

Utilizați mărturiile Obțineți fraze de la clienți mulțumiți pentru a le include în broșură. Asigurați-vă că menționați numele lor complet, precum și orice alte informații relevante care vă vor ajuta să faceți ca mărturia dvs. să pară legitimă.

Mărturiile sunt o modalitate bună de a oferi unui posibil client un motiv pentru a continua să citească. În plus, acestea sunt o aprobare a stilului de viață și a soluțiilor pe care le promiteți în broșura dvs.

Imagine intitulată Scrieți broșurile Pasul 12

Finalizați broșura cu o chemare la acțiune. Luați cititorul dvs. pentru a face următorul pas.

Puteți face acest lucru cerându-le să viziteze showroom-ul dvs. sau să sune la biroul dvs. pentru a programa o întâlnire.

Încercați să creați o chemare la acțiune emoțională. Încă o dată, gândiți-vă să folosiți cuvinte și imagini pentru a incita o emoție. Oamenii sunt mai predispuși să ia măsuri dacă creați empatie în ele. Dacă broșura dvs. vând bucătării personalizate, utilizați o imagine care arată o familie fericită care împărtășește o masă delicioasă într-o bucătărie frumoasă. Apoi, în apelul dvs. la acțiune, invită cititorii să vă contacteze pentru a avea o bucătărie care face fiecare noapte la fel de perfectă ca cea afișată în fotografie.

sfaturi

Evitați utilizarea jargonului câmpului dvs. și a buzzwords-urilor. Aceste fraze vor diminua autenticitatea broșurii.
Discutați cu clientul personal. Obiectivul dvs. va fi crearea unei experiențe personale.
Faceți textul imprimat scurt și concis.
Utilizați imaginile pentru a crea un sentiment pozitiv în cititorii dvs.
Efectuați expresiile și tonul consecvent și discutați inteligent cu cititorul dvs., dar nu fiți uscați sau prea factual în scris, deoarece broșura este o formă de narațiune.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit