Cum să gestionați o afacere de succes

Pornirea unei afaceri de succes este unul dintre cele mai dificile, dar probabil și mai pline de proiecte. Majoritatea oamenilor au avut o idee de afaceri la un moment dat în viața lor, dar punerea în acțiune poate fi de fapt o provocare. Dacă urmați câteva principii cruciale, va fi mai probabil să reușiți.

conținut

Pași
Partea 1planificați-vă afacerea
Partea 2maximizați câștigurile
Partea 3creșteți vânzările și îmbunătățiți marketingul
Sfaturi

pași

Partea 1
Planificați-vă afacerea

Imagine intitulată Desfășurarea unei afaceri reușite Pasul 1

Creați un plan de afaceri Ar trebui să detalieze toate aspectele legate de afacerea dvs., de la un buget în funcție de elemente la planul companiei dvs. pentru a obține clienții și strategia lor de marketing.

Revizuiți planul de afaceri periodic, deoarece descrie strategiile companiei dvs.
Calculați totul Trebuie să aveți o evidență detaliată a tuturor aspectelor companiei dvs., de la costul serviciilor, până la programul de lucru și potențialii clienți. Utilizați foile de calcul pentru a organiza aceste informații.
Partea principală a oricărui plan de afaceri Este o analiză a echilibrului, ceea ce înseamnă că va trebui să analizați aspecte precum fluxul de numerar. Va trebui să estimați cheltuielile și veniturile dvs. și să includeți detalii precum veniturile generale și cele din vânzări. Apoi, veți calcula punctul de rentabilitate. Câți bani veți avea nevoie în fiecare lună ca venit pentru a ajunge la pauză chiar?
Dacă acest punct este foarte ridicat, este posibil să trebuiască să faceți schimbări de prețuri sau de personal.

Definiți baza de clienți Analizați produsul din perspectiva publicului dvs. țintă și cu privire la ceea ce au nevoie sau doriți, nu ceea ce vă place. Înțelegeți cine va alcătui clientela dvs. în special în ceea ce privește localizarea geografică și caracteristicile demografice.

Dacă ați vândut deja produsul, analizați clienții care au cumpărat produsul. În caz contrar, gândiți-vă cine va cumpăra cel mai probabil.

Determinați modelul dvs. de venituri. Acest lucru vă va ajuta să vă identificați piața țintă. De exemplu, dacă modelul dvs. de venituri vând produsele dvs. numai prin Internet, puteți limita baza de clienți la persoanele care fac achiziții online cu o probabilitate mai mare.

Determinați baza de clienți a competiției dvs. Cu toate acestea, nu trebuie neapărat să vizezi aceiași clienți. Există o piață de nișă care a fost trecută cu vederea?

Delimitați baza de clienți pe baza caracteristicilor demografice (cum ar fi vârsta, sexul și etnia) și nivelul geografic, nivelul veniturilor și personalitatea.

Analizați tendințele Faceți temele pentru a identifica noi produse și tendințe, deoarece nu doriți să vindeți un produs care deja pierde popularitate. Unele tendințe sunt legate de modul în care oamenii comunică. De exemplu, Steve Jobs de la Apple a fost un geniu în acest domeniu: a revoluționat modul în care oamenii se descarcă și ascultă muzică.

Căutați tendințe care sunt mai extinse decât afacerea dvs. specifică, dar acest lucru poate fi afectat pe termen lung. De exemplu, rețelele sociale au apărut ca o modalitate nouă de a comunica și de a afecta majoritatea întreprinderilor.

Vizitați universitățile din zona dvs. și discutați cu studenții despre interesele lor.

Petreceți 20 de minute pe zi citit despre zona dvs. Citiți reviste, ziare, internet, cărți, pe scurt, citiți ceva despre zona dvs. Acest lucru vă va oferi cunoștințe și vă va ajuta să identificați tendințele.

Începeți o afacere care profită de capabilitățile dvs. principale. De exemplu, dacă aveți o educație artistică, nu încercați să vindeți echipe de inginerie. Dacă aveți o pregătire scrisă, căutați piețe în creștere, cum ar fi rețelele sociale, unde vă puteți folosi abilitățile.

Imagine cu titlul Desfășurarea unei afaceri de succes Step 4

Determinați valorile fundamentale. Scrie-i. Acestea sunt o serie de principii care formează baza pe care se bazează o companie și care nu trebuie niciodată negociabile. Ele sunt esența afacerii și ce reprezintă ea.

Scrie viziunea sau misiunea din compania dvs. Faceți acest efort de colaborare. Elaborați valorile fundamentale ale companiei dvs., bazate pe dvs., dar și pe cele ale persoanelor cheie care lucrează în ea.

Trebuie să fiți pregătiți să conveniți asupra unor detalii mici pentru binele companiei dvs., dar să nu renunțați niciodată la aspecte importante precum valorile dvs. de bază.

Află despre competiția ta. Nu ignorați, ci aflați cât de mult puteți. Nu copiați ceea ce faceți, dar nu vă fie teamă să învățați de la ea.

Când stabiliți prețurile, trebuie să știți exact ce costuri de concurență.

Scopul dvs. ar trebui să fie identificarea unei propuneri de vânzări unice pe care să o puteți încorpora în marca dvs. Care este factorul care face produsul dvs. diferit de concurență? Acesta poate fi un aspect simplu, cum ar fi "un serviciu bun". De exemplu, unele companii aeriene nu acordă atenție serviciului, deoarece propunerea lor unică de vânzări este aceea de a oferi cea mai mică rată posibilă. Alții se mândresc cu oferirea de cuptoare fierbinți din cuptor și de cele mai confortabile locuri. Ambele sunt propuneri de vânzări unice pentru a diferenția compania de concurenții săi.

Inovația este totul. O afacere trebuie să fie pregătită să nu stagneze. Trebuie să aveți abilitatea de a identifica tendințele și de a vă adapta, fără a vă trăda produsul principal, deoarece toți ne putem gândi la companii care au exagerat cu inovația. De exemplu, gândiți-vă la New Coke. Pe de altă parte, Coca Cola Zero a fost un produs care a inovat un brand tradițional care a primit noi tendințe sănătoase.

80% din produsele de astăzi sunt diferite de cele existente chiar acum 5 ani.

Produsul dvs. trebuie să aibă capacitatea de a supraviețui plagiatului, deoarece dacă este bun, este probabil că cineva vrea să îl copieze. Modul de a nu ceda imitatorilor este să vă inovezi în mod constant propriul produs.

Partea 2
Maximizați câștigurile

Reducerea costurilor Trebuie să fii creativ în privința lor și să găsești modalități de a nu crește. Aceasta este o ecuație matematică foarte logică. Dacă diminuați cheltuielile, veți obține mai multe profituri.

Renegociați anual toate contractele afacerii dvs. Nu te convine să rămâi blocat în multe contracte de mai mulți ani. Ar trebui să puteți crea un concurs de oferte sau să discutați cu furnizorii dvs. pentru a modifica costurile și performanța.
Cumpărați produse cu inventar în exces. Le puteți obține foarte ieftin și, în acest fel, încercați noi linii.
Supravegheați și studiați toate costurile de birou, cum ar fi impresiile și facturile de telefon. Căutați modalități de economisire a energiei pentru a reduce costurile serviciilor, de exemplu, controlați nivelul termostatului.
Fii ferm. Analizați toate costurile și gândiți-vă la modalități de reducere a acestora. De exemplu, aveți nevoie de toți angajații pe care îi aveți? Cheltuiești bani pe tehnici de marketing care nu atrag clienți? Puteți obține o închiriere mai ieftină în altă parte?
Urmăriți-vă cheltuielile. Pentru niciun motiv nu ar trebui să fii prea optimist în proiecțiile tale. Este întotdeauna mai sigur să cheltuiți mai puțin decât vă așteptați. Dacă nu știți în mod clar ce cheltuiți, nu vă puteți reduce costurile.

Determinați ce marjă de profit este. Pentru a face acest lucru, determinați câți bani ați câștigat în fiecare tranzacție. Dacă, de exemplu, un preț de vânzare a fost de 100 USD și profitul a fost de 25 USD, marja de profit ar fi fost de 25%. Puteți utiliza calculatoarele online pentru a ajunge la acest procentaj.

Într-o formulă pentru a determina marja de profit, profitul brut reprezintă diferența dintre costul produsului și prețul de vânzare (care este venitul obținut).

Încercați să acumulați lent rezervele de numerar, astfel încât să puteți face față în momente dificile când marja de profit nu este ceea ce vă așteptați.

Când vă deschideți afacerea, trebuie să aveți destui bani pentru a acoperi cheltuielile de funcționare timp de mai multe luni. Trebuie să presupuiți că nu veți obține profituri imediat.

Nu depinde prea mult de împrumuturi. Poate fi riscant să începi o afacere numai cu împrumuturile pe care plănuiți să le plătiți cu câștigurile viitoare.

Investiți cât mai mult din banii proprii în afaceri.

Gândiți-vă la căutarea unui partener sau a unui investitor care să vă împărtășească o parte din riscuri.

Alegeți oameni care se adaptează culturii companiei dvs. Nu este necesar să spunem acest lucru, dar angajarea de angajați fiabili este probabil cel mai important lucru. Trebuie să înțelegeți și să puteți defini cultura companiei dvs., astfel încât să puteți angaja oameni care lucrează bine în ea.

Revedeți cu atenție referințele tuturor solicitanților. Când începeți afacerea dvs., trebuie să vă petreceți mult timp pentru a obține talentul potrivit. Găsiți colegii de echipă.

Găsiți angajamentul. Ar trebui să aveți angajați care stau cu dvs., deoarece o cifră de afaceri mare nu este bună pentru nici o companie.

Faceți o analiză a postului. Înainte de angajarea unui angajat, vă recomandăm să detaliați toate aspectele. Ce obligații trebuie îndeplinite? Ce abilități sunt necesare? Ce rezultate căutați?

Prin urmare, trebuie să scrieți o scurtă descriere a postului care include pe scurt toate aceste aspecte și pe care le puteți utiliza pentru a atrage angajații indicați. Fii clar de la început despre ceea ce te aștepți de la aspecte precum orele și temele. Determinați de la început ce aptitudini credeți că sunt fundamentale și care dintre ele sunt opționale.

În timp ce un manager nu poate controla toate detaliile afacerii, angajarea este un aspect care trebuie să fie implicat îndeaproape.

Unele companii angajează lucrători independenți. Acest lucru înseamnă că angajatul nu va fi cu normă întreagă sau o parte din personal. Asigurați-vă că respectați toate regulile entității fiscale naționale din țara dvs. cu privire la acest tip de lucrători.

Asigurați-vă că angajații dumneavoastră se simt apreciați Cei mai mulți dintre noi au experimentat un mediu de lucru negativ. Un mediu de lucru prost este o pierdere a productivității și nu este benefic pentru rezultate. A face angajații dumneavoastră să se simtă importanți va face ca afacerea dvs. să aibă succes.

Fii flexibil cu anumite probleme, cum ar fi problemele de familie și situațiile de urgență. Va fi foarte pozitiv dacă puteți înțelege când un angajat are într-adevăr nevoie de un timp liber.

Remunerați-vă angajații într-un mod respectabil. Dacă se simt prost plătiți, nu vor fi fericiți și acest lucru va deveni evident. De la început, clarificați ce este planul de compensare, dar faceți-l corect.

Surprinde angajații cu tușe mici, cum ar fi un cadou pentru zi secretar sau o zi neașteptată este foarte importantă, precum și ei vor lucra mai greu la locul de muncă.

Partea 3
Creșteți vânzările și îmbunătățiți marketingul

Nu treceți cu vederea importanța potențiali clienți. Acestea sunt numărul de persoane care au luat legătura cu afacerea dvs. sau care au contactat-o anul trecut.

Rata de conversie este numărul de potențiali clienți care vin să cumpere ceva. De exemplu, crearea de videoclipuri cu produsele dvs. poate crește numărul de clienți potențiali.
În mod similar, vă recomandăm să țineți evidența numărului de tranzacții pe care fiecare client vine să cumpere un produs într-un anumit an, precum și prețul mediu de vânzare.
Pentru a crește numărul de clienți potențiali, trebuie să dezvoltați un plan solid media social care să profite de diferite site-uri, cum ar fi Pinterest și LinkedIn. Implicați-vă cu oamenii prin intermediul lor.
Dedicați-vă mai mult din banii dvs. pentru a crea potențiali clienți decât pentru a vă construi marca. Participați la târgurile comerciale pentru a obține mai multe contacte cu clienții.

Locația contează Cea mai bună locație pentru o afacere depinde de ceea ce urmează să fie vândut, însă alegerea acesteia foarte atentă vă poate determina viitorul.

Dacă compania dvs. depinde de circulație, ceea ce înseamnă că oamenii intră în sediul dvs., căutați o locație pe o stradă aglomerată. Dacă compania dvs. depinde de vânzări prin Internet sau prin telefon, economisiți bani prin alegerea unei locații care nu este de primă clasă.

Aflați despre locație. Studiați caracteristicile demografice ale zonei, cum ar fi nivelul veniturilor, și asigurați-vă că se potrivesc cu baza de clienți. Analizați modelele de circulație pentru a vă asigura că există suficient în locația dvs., dacă acest aspect este important pentru afacerea dvs.

Acordați atenție utilizării semnelor. Acestea ar trebui să arate profesionale și să vă amintiți că acestea sunt, practic, anunțuri gratuite. Unele comunități au reguli de zonare care se referă la semne, așa că intrați în legătură cu municipalitatea din orașul sau orașul dvs.

Concentrați-vă pe oferirea unui serviciu excelent. Serviciul clienți este esențial pentru a crea clienți repetați și pentru a îmbunătăți publicitatea pe bază de cuvinte. Toți am fost într-un restaurant unde ceva a mers prost și managerul ne-a dat băutura sau mâncarea gratuită. Aceste gesturi mici pot face multe.

Este important să vă faceți timp pentru a vorbi direct cu clienții dvs., chiar dacă sunteți proprietarul, așa cum își vor aminti.

Gândiți-vă la efectuarea de sondaje către clienții dvs. pentru a înțelege mai bine modul în care vă percep serviciile. Răsplătește angajații care au rezultate bune și folosesc sondaje pentru a identifica punctele tari și punctele slabe.

Oferiți reduceri clienților valoroși. Faceți-vă clar că vă apreciați loialitatea. Comunicați cu ei prin intermediul rețelelor sociale.

Aveți un plan de publicitate. O afacere nu poate reuși fără o metodă de informare a clienților.

Luați în considerare puterea de publicitate pe rețelele sociale. Printr-o pagină profesională dintr-o rețea socială, cum ar fi Facebook, puteți crea anunțuri destul de ieftine, dar puteți viza anumite persoane utilizând informații demografice și geografice și interesele pe care le enumeră.

Aflați despre publicitatea tradițională în ziare, radio și televiziune. Totul depinde de baza de clienți. De exemplu, dacă doriți să ajungeți la clienți mai mari, ziarele pot fi o abordare mai bună decât Facebook.

Gândiți-vă la utilizarea marketingului de gherilă. Abordările de marketing neconvenționale pot atrage atenția publicului și vă pot face cunoscută afacerea rapid.

Asigurați-vă că aveți un site profesional și angajează pe cineva care să facă optimizarea motorului de căutare pentru a-l face să pară mai rapid pe Google.

Deveniți un lider de opinie Împărtășiți experiențele dvs. cu comunitatea și clienții dvs. Căutați o expunere pozitivă prin intermediul mijloacelor media tradiționale, precum și a propriilor platforme. Dacă oamenii te văd ca pe un expert, sunt mult mai probabil să se întoarcă la tine.

Unele canale locale de televiziune au programe de interviu de dimineață, unde puteți angaja un spațiu pentru a vorbi despre produsele dvs. cu prezentatorii.

Poate fi bine să scrieți un blog pe care îl actualizați pe site-ul web al companiei dvs. De asemenea, puteți crea videoclipuri video de instruire.

sfaturi

Nu uitați să aveți asigurare pentru a vă proteja.
Trebuie să fiți gata să lucrați mult. Dacă ar fi fost ușor, toată lumea ar avea o afacere. Cu toate acestea, trebuie să vă mențineți un echilibru personal în viața voastră. Dacă ești epuizat pentru că nu îți dai niciodată familia sau tine ceva, acest lucru va apărea în final în afacerea ta.
Fii inteligent Gândiți-vă la avantajele și dezavantajele înainte de a lua orice măsuri drastice în afacerea dvs., deoarece o decizie proastă poate fi fatală pentru compania dvs.
Utilizați contracte scrise. Dacă nu a fost scris, nu sa întâmplat.
Faceți o listă de sarcini zilnic. Organizația este esențială pentru a avea o afacere de succes.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit