Cum se deschide un magazin

Deschiderea unui magazin este un vis pe care mulți se așteaptă să-l îndeplinească. Cu toate acestea, este o operație dificilă, care necesită cantități semnificative de timp și bani. Pentru a avea succes, trebuie să înțelegeți totul, de la modul de alegere a locației la modul de găsire a angajaților și atragerea clienților pentru a genera venituri suficiente pentru a acoperi cheltuielile de afaceri și, de asemenea, cheltuielile personale de subzistență. Pregătiți-vă pentru această provocare de afaceri.

conținut

Pași
Partea 1decideți elementele de bază
Partea 2calculați costul produsului dvs.
Partea 3pregătește-te pentru a-ți deschide magazinul
Partea 4alegeți o locație
Partea 5deschideți magazinul
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Decideți elementele de bază

Imaginea intitulată Deschideți un magazin Pasul 1

Decideți ce magazin doriți să deschideți. Ce vei vinde? Puteti vinde haine, bunuri pentru casa si birou, produse de patiserie, cafea, produse realizate manual, etc.

De ce știi foarte multe? De exemplu, dacă sunteți un bucătar talentat de patiserie și vă bucurați de crearea unor rețete noi și interesante, o cofetărie este o opțiune bună. Pe de altă parte, dacă nu ați făcut niciodată un tort de la zero, probabil că trebuie să vă gândiți la altceva de a vinde.

Imaginea intitulată Deschideți un magazin Pasul 2

Aflați ce este cel mai solicitat în orașul dvs. Dacă nu aveți deja aspirații cu privire la tipul de magazin pe care doriți să îl aveți, puteți lua o abordare mai practică, descoperind ce lipsește din orașul sau orașul dvs.

Mergeți sau conduceți orașul. Luați un creion și hârtie împreună cu dvs. pentru a scrie afacerea pe care o vedeți. Faceți un semn lângă fiecare afacere pe măsură ce întâlniți mai multe. De exemplu, dacă vedeți 5 brutării, trebuie să aveți cuvântul scris "brutărie" cu 5 mărci lângă el. Deși nu este cea mai științifică, ea vă poate da o idee bună despre ceea ce există și poate inspira idei.

Vizitați camera dvs. locală de comerț. În mod normal, camerele de comerț oferă o multitudine de informații despre afacerile existente și o mulțime de informații suplimentare pentru proprietarii de întreprinderi mici. Ei vă pot sfătui cu privire la proiectele de afaceri potențial bune.

Agențiile guvernamentale oferă de obicei o mulțime de informații privind indicatorii și veniturile economice în diferite părți ale țării, precum și statisticile privind ocuparea forței de muncă. Aceste informații vă pot ghida și în direcția bunelor idei de afaceri.

Vizitați târguri și citiți revistele de afaceri. Acestea oferă o altă sursă de informații despre tendințele afacerii din țară (și poate chiar în mod specific în orașul dvs., în funcție de locul în care locuiți). De asemenea, ele pot inspira idei pe care nu le-ați avut în vedere înainte.

Căutați online Puteți căuta lucruri de genul "întreprinderile mici" + cartierul dvs. + numele orașului dvs. pentru a găsi alte baze de date și, eventual, chiar informații academice despre tendințele afacerii din zona dvs.

Faceți-vă produsul unic Odată ce ați decis ce doriți să vindeți în magazinul dvs., faceți un pas mai departe pentru a face acest lucru cu adevărat special și unic. Cele mai de succes companii pot lua un produs pe care cineva are nevoie sau îl dorește și îl face deosebit de special.

De exemplu, dacă doriți să deschideți un magazin de gogoși, este bine. Poate că vă puteți face magazinul de gogoși deosebit de special oferind gogoși sau gogoși fără vegan. Poate poti vinde o aroma speciala care nu poate fi gasita nicaieri in oras.

Partea 2
Calculați costul produsului dvs.

Calculați-vă costurile. Ce vrei să vinzi va fi profitabil? Luați timp pentru a compara costurile de creare a produsului pe care doriți să îl vindeți cu prețul la care îl puteți vinde. Dacă costă o mulțime de a produce și valoarea de piață a produsului este scăzută, va fi mai dificil să obțineți un profit.

Ca companie incipientă, calcularea marjei dvs. este puțin complicată. Cu toate acestea, puteți obține o idee bună despre cum ar trebui să fie costurile dvs., comparând marjele mediilor sectorului și ale companiilor din competiție. De exemplu, puteți afla cât de mult concursul vinde produsele sale și comparați-l cu propriile calcule ale costului de creare a produsului.

Determina-ti cheltuielile. Acestea includ cheltuieli cum ar fi închirierea magazinului, facturile de telefon, costurile de marketing etc. Să spunem că cheltuielile dvs. anuale sunt de $ 15.000.

Calculați numărul de ore pe care le dedicați pentru crearea produsului în fiecare an. Să presupunem că lucrați 40 de ore pe săptămână, 50 de săptămâni pe an și vă petreceți jumătate din săptămâna de lucru (adică 50%) creând produsul. În acest caz, să spunem că coaceți prăjiturile. Folosind numărul de ecuații săptămânale lucrate x ore pe săptămână x procentul de timp pe care îl cheltuiți pentru crearea produsului vă va spune câte ore petreceți în fiecare an pentru crearea produsului. Pentru acest exemplu, asta înseamnă 50 x 40 x 50% = 1000 ore de creare a produsului.

Împărțiți-vă cheltuielile anuale cu numărul de ore dedicate creării produsului în fiecare an. De exemplu, 15.000 $ / 1000 de ore = 15.00 USD pe oră. Aceasta este cheltuiala dvs. orară generală.

Decideți cât de mulți bani doriți să câștigați într-un an. Fii rezonabil cu acest număr! Aceasta înseamnă banii pe care îi folosiți pentru cheltuielile personale de subzistență. Să presupunem că vă așteptați să câștigați 20.000 $ în primul an. Pentru a găsi salariul orar, împărțiți salariul dorit (20.000 $) cu numărul de ore dedicate creării produsului (adică 1000 de ore pe an). 20.000 $ / 1000 = 20.00 USD pe oră.

Determinați cât timp vă dorește să creați un produs de la început până la sfârșit. Să spunem că pentru a face un tort de la început până la obținerea produsului final aveți nevoie de 1,5 ore. Probabil că trebuie să coaceți câteva prăjituri și să utilizați un cronometru pentru a rezolva această parte. Veți multiplica salariul orar cu cantitatea de timp necesară pentru a produce o unitate. În acest exemplu, acest lucru înseamnă 20,00 $ x 1,5 ore = 30,00 $.

Calculați costurile materiale. Pentru acest exemplu, aceasta înseamnă cât de mult costă toate ingredientele pentru un tort. Dacă cumpărați o duzină de ouă de 5,00 $ pentru a face tortul, dar utilizați numai 2 ouă, costul ouălor pe tort este egal cu 0,84 cenți (512 ouă = 0,42 cenți pe ou înmulțit cu 2 ouă = 0,84 cenți). Fă-o pentru fiecare ingredient pe care îl folosești. Să zicem că afli asta toate ingredientele pentru un tort vă costă 4,00 $.

Decideți pentru un procent de contingență. În afacerea dvs. cu produse de patiserie, veți sfârși cu produse pe care nu le puteți vinde. Poate că unele prăjituri arde sau cad la pământ sau nu sunt vândute la timp. Cu toate acestea, păstrați acest procent scăzut sau clienții vor ajunge să plătească mult mai mult pentru erorile care nu sunt ale dvs. Pentru acest exemplu, să presupunem că contingența dvs. este de 10%.

Calculați cu precizie costul final al produsului utilizând numerele din pașii anteriori. Aceasta este următoarea ecuație: numărul final al etapei 6 (30,00 USD) + costurile materialelor din etapa 7 (4,00 USD) x procentul contingent în etapa 8 (110%) = 37,40 USD pe plăcintă.

Pentru a calcula numărul final corect, trebuie să adăugați un procentaj procentaj, deoarece, atunci când multiplicați un procentaj, plasați un punct zecimal în fața numărului (10% devine 0,1) și atunci când multiplicați un număr zecimal pentru un număr numărul întreg, obțineți un număr mai mic. În cazul calculării prețului produsului, trebuie să adăugați un 1 pentru a face cel mai mare număr, astfel încât 10% devine 110%, ceea ce, în scopul multiplicării, devine 1,1.

Partea 3
Pregătește-te pentru a-ți deschide magazinul

Investigați concurența din zona dvs. Dacă veți concura împotriva unui magazin gigant cu prețuri date, nu veți avea un profit. Din păcate, pentru proprietarii de afaceri mici, aceste magazine mari funcționează în majoritatea orașelor. Cu toate acestea, dacă vă străduiți cu adevărat să faceți din magazin o experiență specială, veți atrage clienți.

De exemplu, în SUA, Agenția Federală pentru Dezvoltarea Întreprinderilor Mici oferă un instrument gratuit care vă permite să faceți un plan al tuturor afacerilor din orașul dvs. care oferă servicii similare.
Identificați concurenții principali care caută în rețea. De exemplu, dacă doriți să deschideți un salon de înfrumusețare, arătați "saloane de frumusețe" + numele orașului dvs. Citiți recenzii despre fiecare. Uită-te în mod specific pentru ceea ce-i place și nu-i plac camerelor diferite pe care criticii le scriu. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să identificați concurenții, dar și să vă oferiți idei despre cum să vă îmbunătățiți propria afacere.
Puteți afla, de asemenea, despre concurență vizitând magazinele. Verificați prețurile și discutați cu angajații dvs. Vedeți cum este organizat magazinul. Ar trebui să căutați un fel cum puteți face mai bine decât acestea (de exemplu, oferiți un serviciu suplimentar gratuit sau pentru un cost minim).
Amintiți-vă că, chiar și după ce magazinul dvs. este bine stabilit, trebuie să țineți pasul cu ceea ce face competiția. În acest fel, puteți face tot ce este mai bun pentru a rămâne în continuare.

Imaginea intitulată Deschideți un magazin Pasul 4

Creați un plan de afaceri solid. Un plan de afaceri este, de obicei, o proiecție a modului în care afacerea dvs. va genera venituri în următorii trei până la cinci ani. Practic, ar trebui să includă informații despre ce va vinde afacerea dvs., o descriere a afacerii dvs., o analiză a pieței pentru afacerea dvs. și planurile pentru modul în care veți comercializa aplicația.

Dacă intenționați să solicitați asistență financiară (de exemplu, un împrumut de afaceri pentru o întreprindere mică sau o finanțare guvernamentală), asigurați-vă că includeți o secțiune care sumarizează cât de mulți bani veți avea nevoie în următorii cinci ani și modul în care vor fi utilizate fondurile, pe care doriți să îl implementați în viitor (de exemplu, dacă intenționați să vindeți compania după ce aceasta devine profitabilă).

Este o idee bună să cereți unui contabil să vă evalueze planul de afaceri. S-ar putea să se gândească la costuri suplimentare pe care ar trebui să le luați în considerare, să începeți reduceri de impozite sau să adăugați informații suplimentare relevante pentru proiecțiile dvs. privind veniturile.

Imaginea intitulată Deschideți un magazin Pasul 5

Găsiți investitori pentru a oferi capitalul pentru magazinul dvs. Atunci când deschideți un magazin, este puțin probabil să faceți un profit inițial, luând în considerare toți banii inițiale care trebuie investite și rambursate. Aceasta înseamnă că veți avea nevoie de fonduri în avans pentru a acoperi costurile de pornire ale afacerii dvs.

Informații despre cât de mulți bani veți avea nevoie și cum va fi utilizat ar trebui să fie prezent în planul de afaceri. Modul în care căutați investitorii va depinde de situația dvs. specifică. De exemplu, este posibil să aveți prieteni sau membri ai familiei care doresc să vă ajute să vă stabiliți sau ați putea dori să o solicitați credit de afaceri pentru întreprinderile mici.

Întrebați despre granturi și împrumuturi guvernamentale în camera dvs. de comerț locală.

Indiferent de tipul de investitor pe care îl găsiți, probabil că doriți să vă asigurați că aveți un plan de afaceri solid pentru a vă începe afacerea.

Aflați ce este necesar pentru a deveni proprietarul unei afaceri. Diferitele tipuri de afaceri necesită autorizații diferite și respectă diferite legi fiscale. Înainte de a vă deschide afacerea, va trebui să aflați ce este necesar pentru a funcționa legal în orașul dvs. Cea mai bună modalitate de a afla aceste informații este vizitarea camerei de comerț locale. Acolo ei vă pot sfătui asupra a ceea ce este important de luat în considerare.

De asemenea, puteți căuta online pe site-urile de stat sau județe ale guvernului.

Căutați furnizori Va trebui să aflați unde veți obține produsul pe care doriți să îl vindeți sau componentele produsului final de vânzare. Cu toate acestea, nu există o modalitate de a face acest lucru.

Puteți întreba în magazine care vând produse similare pentru a vedea dacă vă vor ajuta, mai ales dacă este un magazin care nu este probabil să fie o concurență mare, deoarece se concentrează pe o piață diferită.

Căutați pe Internet. De exemplu, căutați "angrosiști și furnizori" + sectorul tău + orașul tău. Dacă aveți cerințe specifice, le puteți include și în termenii de căutare. De exemplu, dacă doriți să oferiți produse ecologice, includeți "organic" în termenii de căutare

Căutarea în publicații comerciale. Căutați cele mai populare publicații comerciale din industria dvs. și cumpărați o ediție recentă. Nu numai că veți găsi multe informații interesante despre afacerea dvs., dar este probabil că vor exista și multe anunțuri furnizorilor.

Partea 4
Alegeți o locație

Căutați cu atenție orașul dvs. Va trebui să vă gândiți la cel mai bun loc pentru a vă stabili magazinul pe baza a ceea ce doriți să vindeți. Stabilirea magazinului într-o locație proastă garantează aproape că acesta va eșua.

Gândiți-vă la care zone sunt la modă să mergeți la cumpărături. Aceste zone pot avea o chirie mai scumpă, dar pot oferi expunerea necesară pentru succes.
Pe de altă parte, dacă nu vă puteți permite un magazin în cel mai bun loc din oraș, încercați să vă gândiți la domeniile care sunt "în curs de dezvoltare". Este posibil ca aceste zone să fie mai puțin costisitoare, dar, în orice caz, acestea ar putea fi bune pentru succes, deoarece pionierii tendințelor orașului ar putea să le viziteze.

Contemplați posibilitatea de a fi văzut. Există o mulțime de oameni de trafic în zona în care doriți să deschideți magazinul dvs.? Va fi magazinul dvs. ascuns în spatele altor clădiri sau magazine mai mari și mai familiare? În mod ideal, fiți într-o zonă în care mulți oameni merg pe jos, care pot scăpa pur și simplu de magazinul dvs. pentru că au observat.

Cea mai bună modalitate de a afla cât de multă expunere va primi magazinul este să petreacă ceva timp observând comportamentul persoanelor care trec prin vecinătate. De exemplu, câți oameni vă pot spune cine umblă în jurul vecinătății într-o oră? Există multe alte magazine în care oamenii intră și pleacă? Se pare că oamenii se uită la numeroasele ferestre de vizitare pe această stradă sau fac cele mai multe dintre ele plimbări în grabă?

De asemenea, acordă atenție traficului vehiculelor. Există o parcare adecvată pentru șoferi sau ar trebui să parcheze o jumătate de kilometru distanță pentru a vizita magazinul dvs.? Dacă locuiți într-un oraș în care majoritatea oamenilor conduc autovehicule, ar trebui să găsiți o locație unde conducătorii auto pot ajunge fără prea multe inconveniente.

Luați în considerare ratele de criminalitate din vecinătate. Aceste informații se găsesc, de obicei, prin căutarea pe Internet "ratele de criminalitate" + codul poștal sau numele cartierului pe care îl gândiți. Dacă este o zonă foarte nesigură, vor fi mai puțini oameni dispuși să se aventureze în magazinul tău.

De exemplu, dacă doriți să deschideți un magazin de jucării, probabil că părinții nu vor să-și ia copiii în zonă, dacă există multe atacuri și violență în bandă.

Faceți cunoștință cu proprietarul. Dacă sunteți interesat de un anumit magazin, discutați cu proprietarul și încercați să obțineți o idee despre cât de util și sincer el este. Având un proprietar rău care nu întreține bine clădirea, care ar fi dispus să închirieze unui concurent direct sau care nu permite plasarea semnelor pe ferestre, va cauza stres inutil.

De exemplu, întrebați cum vă veți ajuta cu întreținerea. Dacă se rupe ceva în clădire (de exemplu, încălzitorul de apă), cât de repede îl puteți rezolva? Dacă durează o lună pentru a rezolva lucrurile, acest lucru vă va afecta foarte mult afacerea. De asemenea, puteți întreba dacă ar fi dispus să accepte să nu închirieze concurenților dvs. alte magazine din clădire.

Urmați-vă instinctul! Când vorbești cu oameni, vei avea adesea un sentiment de îngrijorare și sinceritate. Dacă lăsați conversația cu un sentiment rău, nu subestimați importanța acestui lucru.

Gândiți-vă cât de multă investiție va avea nevoie locația. Dacă găsiți un magazin de închiriat într-o locație care vă place, luați în considerare cât de mult efort și cheltuieli va trebui să faceți pentru a îl pregăti pentru deschidere. Dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, dar locația care vă place a fost un magazin de pizza, va trebui probabil să cheltuiți o sumă semnificativă de bani pentru ao adapta la nevoile dvs.

Partea 5
Deschideți magazinul

Imaginea intitulată Deschideți un magazin Pasul 7

Cumpărați echipamentul de care aveți nevoie pentru a vă rula magazinul. Acestea includ decorațiuni pentru magazin. Dacă ați deschis o brutărie, veți avea nevoie de o zonă de relaxare, care include scaune și mese confortabile, un contor în cazul în care oamenii pot alege ceea ce doresc să ceară și un registru de numerar. În plus, va trebui să aibă dreptul de a prepara produsele (de exemplu, un cuptor, un loc în care amestecarea ingredientelor, boluri, cupe, șorțuri, etc.) de măsurare de echipamente.

Din nou, căutați publicații comerciale și online pentru persoanele și companiile care vând echipamente. Puteți să-l cumpărați folosit dacă aveți dificultăți cu costul noului echipament.
Căutați online pentru persoanele care vând echipament. Multe site-uri Web permit oamenilor din zona dvs. să posteze anunțuri pentru echipa pe care doresc să o anuleze.
Unele companii pot oferi opțiuni de închiriere. Dacă nu doriți să vă angajați la un echipament de lungă durată sau dacă nu vă puteți permite una la acel moment, aceasta ar putea fi o opțiune bună. În plus, ați putea negocia chiria, astfel încât să poată contribui la devenirea unui proprietar pe termen lung dacă decideți să vă angajați.

Imaginea intitulată Deschideți un magazin Pasul 9

Închiriați personal Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să anunțăți că sunteți angajat. Puteți face acest lucru prin publicarea unui anunț în ziarul local, care publică anunțuri în site-uri de lucru și prin cuvinte (de exemplu, spunând prietenilor dvs. că angajați și întrebați dacă cunosc pe cineva care caută un loc de muncă). Odată ce aveți un grup de solicitanți, va trebui să interviuți candidații potriviți și să alegeți cei mai buni candidați.

Asigurați-vă că respectați toate legile de muncă care se aplică în cazul dvs.

Angajații dvs. sunt fața afacerii dvs. atunci când nu sunteți acolo. Prin urmare, faceți tot posibilul să angajați persoane care sunt fiabile, prietenoase și eficiente.

Imaginea intitulată Deschideți un magazin Pasul 11

Reclamați magazinul dvs. Postează un anunț în ziar, spune-le tuturor prietenilor tăi ceea ce faci și să le cereți să se răspândească cuvântul, publică informații despre magazin panouri dvs. buletin în comunitate și on-line.

Profitați de puterea rețelelor sociale. Creați conturi care vă permit să promovați gratuit afacerea dvs. (puteți cheltui mereu bani mai târziu dacă doriți să vă stabiliți bine). Procedând astfel, puteți publica informații despre afacerea dvs., puteți publica oferte secrete pentru adepții dvs. și puteți publica orice eveniment special pe care îl organizați.

Asigurați-vă că partajați cât mai mult posibil orice informație despre conturile dvs. în rețelele sociale. De exemplu, dacă deschideți un magazin de patiserie, încercați să vă instalați pe o piață locală a fermierilor pentru câteva săptămâni pentru a obține cuvântul. În cabina dvs., publică informații despre locul în care vă aflați, numărul dvs. de telefon și ora, precum și locul în care puteți fi găsit online.

Vă puteți stimula pe adepții dvs. în rețelele sociale oferind o ofertă specială, în care clienții care vă urmează afacerea vor primi un cadou când vor merge la magazinul dvs. cu "parolă" pe care le publicați în paginile dvs. de rețele sociale.

Cumpărați inventarul Acesta este probabil unul dintre cei mai importanți pași. Înainte de a putea deschide magazinul dvs., trebuie să cumpărați un inventar. Ce înseamnă asta exact depinde de magazinul dvs. Este posibil să trebuiți să comandați direct inventarul pe care îl veți vinde apoi, sau ar putea fi necesar să comandați ingredientele pentru produsele dvs. de cofetărie sau sandwich-uri.

O regulă generală este întotdeauna să aveți suficient inventar la îndemână, astfel încât orice client să poată cumpăra ceea ce dorește, atunci când dorește. Cu toate acestea, acest lucru se aplică în mod evident mai mult întreprinderilor care nu vând mărfuri perisabile.

Contactați asociațiile de afaceri pentru a afla informații despre standardele din industrie.

În primele luni, este posibil să trebuiască să treceți prin încercări și erori pentru a vă face inventarul. Acest lucru necesită să țineți evidența exactă a cantității pe care o vindeți și când o vindeți. Sperăm că cantitatea de inventar de care aveți nevoie va crește în timp, ceea ce va face de două ori mai importantă păstrarea înregistrărilor bune ale vânzărilor dvs. Acest lucru poate necesita și acest lucru face un inventar cel puțin o dată pe trimestru pentru a vedea cât de mult aveți pentru fiecare produs.

Organizați o deschidere mare. Acesta este un alt mod de a atrage atenția asupra afacerii dvs. După ce afacerea dvs. este în desfășurare pentru câteva săptămâni sau luni, organizați o petrecere de deschidere. La petrecere, puteți avea tombole pentru produse gratuite, prețuri mai ieftine decât de obicei, jocuri pentru copii etc. Aceasta va fi, în principiu, o petrecere în care îi întâmpinați pe clienți în magazinul dvs.

Deși marea deschidere ar putea să vă ajute să vă costați bani la început, dacă aveți o bună deschidere, o veți compensa în noi clienți.

Asigurați-vă că publicați data și ora deschiderii. Trimiteți fluturași, publicați un anunț suplimentar în ziarul local, creați un cont pe rețelele sociale pentru afacerea dvs. etc.

sfaturi

Aveți niște bani de urgență salvați doar pentru caz. Din păcate, majoritatea afacerilor noi tind să eșueze, lăsând antreprenorii cu foarte puțini bani. Dacă este posibil, aveți un fond de urgență pe care îl puteți accesa în cazul în care nu reușiți în compania dvs.
Asigurați-vă că aveți ceea ce este necesar pentru a deveni antreprenor. O mare parte a riscului este necesar în majoritatea cazurilor - probabil că va trebui să vă reduceți nivelul de trai pentru o vreme și înseamnă că ar trebui să vă simțiți confortabil să gestionați oamenii și să lucrați cu ei. În plus, veți dedica (cel puțin la început) multe ore pentru a începe afacerea, ceea ce înseamnă mai puțin timp cu prietenii, partenerii, copiii și animalele de companie.