Cum să începeți o linie de croazieră

Deținerea propriei linii de croazieră poate părea un vis îndepărtat. Cu toate acestea, cu suficient capital inițial, planificare și muncă grea, ați putea face acest lucru. Poate că propria linie de croazieră nu ajunge la nivelul companiilor importante, cum ar fi Royal Caribbean sau Carnavalul, dar puteți dezvolta în continuare o linie mică de croaziere a căror serviciu este personalizat sau ale căror rute sunt unice.

conținut

Pași
Partea 1planificați linia de croazieră
Partea 2porniți propria linie de croazieră
Partea 3pregătește-te pentru a porni

pași

Partea 1
Planificați linia de croazieră

Imagine intitulată Deveniți Căpitanul navei de croazieră Pasul 9

Beneficiați de experiență în domeniu. Deși nu este necesar să existe experiență de muncă în sectorul nautic pentru a începe o linie de croazieră, în orice caz, trebuie să aveți o cunoaștere aprofundată a sectorului și mecanismul intern al navelor de croazieră, astfel încât să puteți merge bine în această inițiativă. Ați putea lucra la planificarea croazieră (ca agent de turism pentru navele de croazieră, de exemplu) sau ca angajat de rang înalt la bordul unei alte nave de croazieră pentru a obține o experiență considerabilă.

De exemplu, o bună modalitate de a vă pregăti să începeți propria linie de croazieră este să lucrați la bordul unei alte nave, fie că este vorba de căpitan, coordonator de divertisment, manager de serviciu pentru oaspeți sau altă poziție importantă.

Imagine intitulată Deveniți un Căpitan al navei de croazieră Pasul 4

Determinați dacă preferați să începeți o linie de croazieră pe cont propriu de la zero sau să o faceți cu un sindicat (adică un grup de parteneri). Oricare dintre aceste abordări are avantaje proprii și dezavantaje, așa că este recomandabil să investiți fiecare opțiune bine, astfel încât să vă asigurați că alegeți corect, în funcție de experiența dvs., de flexibilitatea dvs. financiară și de experiența anterioară.

Pentru a începe o linie de croazieră pe cont propriu, trebuie să o faceți singur, de la dezvoltarea ofertei dvs. de servicii și de la cumpărarea sau navlosirea navelor la elaborarea strategiilor de marketing și proiectarea structurii operaționale. Toate acestea vor costa bani și vă vor cere să utilizați abordarea de încercare și de eroare.

Dacă lucrați cu o uniune, puteți obține avantajul de a avea parteneri cu care să împărțiți afacerea, precum și de risc și responsabilitate.

Imaginea intitulată Organizați programul dvs. de studiu Pasul 4

Studiați piața și concurența. Pentru a detecta o nișă neexplorată pe care se poate concentra linia dvs. de croazieră, ar trebui să investigați mai multe despre sector și despre concurenții dvs. Doar în acest fel afacerea dvs. poate fi profitabilă, deoarece industria de croazieră este una foarte competitivă. Prin urmare, ce va fi diferit sau unic în ceea ce privește linia dvs. de croazieră care va atrage atenția clienților care plătesc? Ca o modalitate de a te diferenția, poți să iei în calcul călătorii foarte luxoase, experiențe unice sau divertisment sau vizite de destinații neobișnuite.

Nu trebuie să încercați să concurați direct cu marile companii, cum ar fi Royal Caribbean sau Carnavalul, deoarece acestea sunt foarte puternice și bine stabilite.

Cu toate acestea, există și câteva companii care primesc mai puțin de 10.000 de pasageri pe an, împotriva cărora ați putea concura mai ușor decât împotriva companiilor mai mari.

Imagine cu titlul Deveniți un căpitan de croazieră Pasul 11

Luați în considerare care ar fi rutele și destinațiile. Luați în considerare căile pe care doriți să le acoperiți și autorizațiile necesare pentru a naviga prin ele sau cu cine veți concura pentru aceleași căi. De asemenea, luați în considerare locul în care veți naviga și impactul pe care această locație îl va avea asupra clienților vizați. Pătrunderea pe piață pentru liniile de croazieră nu este foarte mare în afara SUA. Prin urmare, pentru a putea crește ușor într-o piață încă neexplorată, puteți opta pentru locuri cum ar fi Asia sau Orientul Mijlociu.

Pornirea unui serviciu de închiriere de ambarcațiuni sau a unei linii de nave de croazieră miniatură ar fi mult mai profitabilă. De asemenea, în acest fel, restricțiile de navigare vor fi simplificate într-un anumit mod și veți avea o capacitate mai mare de a accesa destinații la distanță.

Imaginea intitulată Shrink Wrap a Boat Pasul 2

Estimați costurile de pornire. Prima ta cheltuială atunci când începeți o linie de croazieră va fi achiziția sau construcția bărcilor, iar amploarea acestei cheltuieli va depinde de dimensiunea liniei pe care o veți lua în considerare. Aveți posibilitatea să dezvoltați fie o navă maritimă de dimensiuni mari sau o flotă mică care are doar una sau două nave de croazieră cu o capacitate pentru un grup mic de pasageri. În cele mai multe cazuri, pornind de la o navă de croazieră care are capacitate pentru un grup mic sau o familie este cel mai sensibil lucru de făcut. În acest fel, puteți dezvolta afacerea dvs. în timp și demonstrați nu numai altora, ci și dumneavoastră, că inițiativa dvs. poate funcționa.

Barcile mici de acest tip vor avea un cost diferit, în funcție de mărimea și caracteristicile lor. Cu toate acestea, o mică navă de croazieră cu 100 de cabine va costa aproximativ 50 de milioane de dolari.

Pe de altă parte, o navă de croazieră de dimensiuni mari, cum ar fi cele folosite de companiile Royal Caribbean sau Carnival, va costa cel puțin 150 de milioane de dolari (doar pentru o navă de clasă mai mică).

Costul celor mai mari nave care navighează în prezent este de până la 1,2 miliarde de dolari.

De asemenea, costul va depinde de nevoile dvs. specifice legate de barcă. Puteți personaliza o barcă deja construită sau va fi necesar să construiți o barcă de la zero? Rețineți că, evident, vă va costa mai puțin să personalizați o navă de croazieră sau să cumpărați una deja pregătită decât să comandați construirea unei nave de la zero.

De asemenea, va fi necesar să obțineți capital de operare, astfel încât să puteți cumpăra combustibil, să plătiți ratele de la doc, să plătiți angajații, să furnizați navei cu provizii și să plătiți alte cheltuieli regulate.

Imaginea intitulată Studiu pentru un examen de contabilitate Pasul 6

Luați în considerare posibilitatea de navlosire a navelor de croazieră în loc să le cumpărați. O opțiune mai ieftină (oricum este scumpă oricum) este de a închiria o navă de croazieră. În acest fel, puteți "împrumuta" sau să închiriați o navă și să o utilizați conform propriilor criterii pentru propria linie. De exemplu, unele companii charter nave de croazieră pentru evenimente de interes special sau pentru turnee de poker. Cu toate acestea, rețineți că va fi costisitor pentru dvs. oricum să vă închiriați bărci. Închirierea uneia dintre navele liniei Royal Caribbean timp de trei zile ar putea costa mai mult de 900 000 de dolari, de exemplu, iar călătoriile mai lungi ar putea costa până la 6 milioane de dolari.

Nava ar trebui să fie plină de clienți și ar trebui, de asemenea, să încercați să recuperați ceea ce plătiți pentru transportul de marfă și să obțineți un beneficiu în timpul călătoriei pentru a acoperi aceste cheltuieli.

Imaginea intitulată Începeți un eBusiness Pasul 4

Creați un plan de afaceri. Trebuie să pregătiți un plan de afaceri și să îl pregătiți complet înainte de a merge la bancă sau de a începe să căutați alte surse de finanțare. Planul de afaceri este modul în care veți convinge pe alții că proiectul dvs. poate avansa. Pentru a pregăti planul de afaceri, trebuie să abordați pașii menționați mai sus în această secțiune, în care trebuie să vă includeți propria experiență, competența, starea pieței, nevoile dvs. în ceea ce privește finanțarea și rutele pe care le-ați planificat. Trebuie să specificați și următoarele:

Numele liniei de croazieră. Prin acest nume, trebuie să fii capabil să te diferențiați de competiție, la fel ca oferta de servicii. Numele pe care îl alegeți ar trebui să fie legat de tipul liniei de croazieră pe care o veți începe.

Activitățile pe care le va oferi croaziera. De exemplu, ați putea oferi croaziere pentru a observa balene, activități la bord, vizite în orașe sau insule etc.

Structura prețurilor. Rețineți că principala sursă de profit pentru liniile de croazieră nu este biletele, ci achizițiile făcute la bord, cum ar fi alimentele și alcoolul. Ca referință pentru un punct de plecare, în 2015, un bilet de croazieră mediu costa 1350 de dolari, în timp ce clienții au cheltuit în medie o sumă de 429 de dolari, făcând achiziții la bordul croazierei. Cu toate acestea, o mare parte din prețul biletului este destinat să acopere costurile generale, cum ar fi costul echipajului și costurile cu combustibilul.

Prognozele dvs. de câștiguri și de creștere.

Partea 2
Porniți propria linie de croazieră

Imagine intitulată Solicitați o licență pentru imobiliare din Florida Pasul 3

Determinați țara de origine (țara de pavilion) în care vor fi înregistrate bărcile dvs. Trebuie să aflați ce licențe aveți nevoie. De asemenea, rețineți că ar putea fi mai convenabil să vă înregistrați în țările în curs de dezvoltare decât în SUA. (de exemplu), deoarece, în aceste țări, restricțiile și documentele privind înregistrarea nu sunt, de obicei, atât de complicate.

aici Puteți găsi regulamentul specific pentru navele de croazieră din SUA.

Imaginea intitulată Reducerea taxelor de finanțare pe un împrumut auto Pasul 8

Ridicați fondurile necesare. Determinați cel mai bun tip de finanțare pentru inițiativa dvs. particulară. Unele opțiuni pentru obținerea finanțării sunt băncile, alte tipuri de creditori principali (cum ar fi cooperativele și uniunile de credit), investitorii cu capital de risc, investitorii angelici, parteneriatele și finanțarea colectivă.

Rețineți că utilizarea economiilor dvs. este cea mai ușoară modalitate de a vă finanța afacerea, deși, pentru majoritatea oamenilor, nu este posibilă colectarea unei astfel de cantități de bani în acest fel.

O altă soluție eficientă pentru obținerea finanțării pentru afacerea dvs. este printr-un împrumut pentru întreprinderile mici, dacă vă calificați. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți experiență, un bun plan de afaceri și un bun credit personal. Aflați dacă orice organizație locală de sprijin mic de afaceri oferă orice garanție pentru împrumuturi de acest tip, astfel încât să puteți obține finanțarea de care aveți nevoie.

Aflați care este limita împrumutului pe care îl puteți obține cu o garanție de la o organizație de acest tip (de exemplu, în SUA, limita este de 5 milioane USD cu o garanție din partea Agenției Federale pentru Dezvoltarea Întreprinderilor Mici printr-un împrumut din Programul de capital de lucru pentru export și comerț internațional). Pot exista alte programe care vă oferă împrumuturi mai mici cu cerințe mai stricte de abonament. De asemenea, creditorul în cauză trebuie să fie familiarizat cu sectorul și să fie dispus să facă împrumuturi. Acest lucru se datorează faptului că organizațiile de sprijin pentru întreprinderile mici funcționează doar ca garanții, nu ca surse de capital per se.

Investitorii angelici sunt mai greu de trecut. Cu toate acestea, ele sunt o excelentă sursă de capital și de consiliere, deoarece investitorul va fi de obicei un antreprenor experimentat. Acest tip de investitor vă va oferi capital inițial în schimbul obținerii unei participații în compania dvs. (adică, proprietate parțială).

Imagine intitulată Obțineți o ucenicie pentru instalații de încălzire Pasul 7

Scoateți bărcile. După obținerea finanțării, trebuie să cumpărați sau să închiriați bărcile. Puteți găsi anunțuri pe site-uri precum YachtWorld sau Ships4Ever.com și apoi puteți lua legătura cu brokerul maritim responsabil cu barca pentru care doriți să negociați un preț și să efectuați vânzarea. Există, de asemenea, site-uri web unde puteți găsi anunțuri pentru iahturi și croaziere mai mici dacă doriți să cumpărați una sau mai multe ambarcațiuni de acest tip.

Imagine cu denumirea Împroșcați o ambarcațiune Pasul 1

Echipați și reparați navele după cum este necesar. În cazul în care obțineți o barcă folosită la un preț bun, cel mai probabil este că trebuie să o reparați astfel încât să fie pregătită să găzduiască pasagerii. Pentru a verifica dacă barca are o structură solidă, este în stare bună de navigat și că funcționarea motoarelor este adecvată, trebuie să angajeze un inginer. De asemenea, puteți modifica barca și puteți adăuga mai multe facilități, mai multe elemente la cabine, mai multe magazine sau mai multe spații comune. De asemenea, trebuie să cumpărați aparate și mobilier pentru fiecare cameră, după cum este necesar.

Imaginea intitulată Răspundeți la întrebarea

Angajați angajați. Trebuie să angajați diferiți membri ai echipajului și angajați, astfel încât croazieră să poată merge pe roți, deși acest lucru va depinde de mărimea liniei și a operațiunii în general. De exemplu, va fi cu siguranță necesar să angajați membri ai echipajului care sunt responsabili pentru îndrumarea motoarelor și repararea tot ceea ce se descompune, precum și angajarea de asistenți administrativi pentru a se ocupa de rezervări și facturare. De asemenea, va fi necesar să angajați personalul responsabil cu serviciul de alimentație și servitoarele pentru gătit și curățat. În cele din urmă, trebuie să angajați angajați în divertisment, cum ar fi muzicieni sau ghiduri turistice pentru excursii.

Poate că te poți descurca în mai multe dintre aceste poziții dacă operația pe care ți-o dorești este foarte mică.

Partea 3
Pregătește-te pentru a porni

Cumpara asigurare. Asigurarea generală de răspundere este una dintre principalele asigurări de care veți avea nevoie, care va acoperi costul onorariilor juridice, taxelor judiciare și contractelor în cazul în care un client se rănește într-una dintre croazierele dvs. și vă dați în judecată pentru aceasta. În acest fel, o experiență proastă nu vă va lăsa complet ruptă, financiar. De asemenea, este posibil să aveți nevoie de o asigurare care să acopere pierderile de proprietăți datorate unui incendiu sau a unui naufragiu. Pentru a afla despre acest tip de acoperire, trebuie să contactați principalele companii de asigurări.

Rețineți că există o serie de motive pentru care un client vă poate da în judecată. Prin urmare, cel mai recomandabil este să obțineți o asigurare a cărei acoperire este cea mai mare pe care o puteți permite. Un pasager poate chiar să vă dau în judecată pentru navigarea pe ape tulburi.

Imaginea intitulată Obțineți o licență de plumb în New York Pasul 18

Obțineți licențele și autorizațiile necesare. Pentru a funcționa ca o companie și ca linie de croazieră, va fi necesar să obțină diverse licențe. Specificitatea acestora va varia în funcție de țara în care vă înregistrați și de opririle pe care le veți efectua pe traseu. Oriunde doriți să opriți, trebuie să obțineți autorizarea de la o autoritate portuară sau de la o municipalitate. Poate fi util să angajezi un consultant care să te poată ajuta cu această parte, deoarece aceste autorizări și interacțiuni cu autoritățile locale sunt destul de complexe.

Dacă croazieră va trece prin apele din SUA, va fi, de asemenea, necesar să se obțină o licență pentru a vinde alcool în regiunile relevante.

În orice caz, pentru a stabili care sunt cerințele specifice în ceea ce privește autorizațiile și licențele, puteți contacta autoritatea relevantă (portul, garda de coastă, municipalitatea etc.).

De asemenea, trebuie să respectați inspecțiile sanitare reglementate în funcție de locul în care locuiți, deoarece focarele de boli intestinale în croaziere sunt, de asemenea, un tip de responsabilitate.

Imagine intitulată Publicitate pentru o școală preșcolară 11

Reclamați prima dvs. croazieră. Când sunteți gata să navigați, veți avea nevoie de clienți pentru a vă completa prima trecere. Pentru a face acest lucru, trebuie să setați o dată și să pregătiți un plan de marketing prin care puteți ajunge la clienții potriviți. În primul rând, trebuie să vă gândiți exact la ce tip de clienți doriți să contactați. Vrei să te concentrezi pe pensionari de vârstă treia sau tineri? Preferați să vă concentrați asupra familiilor, cuplurilor sau persoanelor singure? Tipul de croazieră pe care îl oferiți va avea un impact asupra răspunsurilor dvs. la aceste întrebări, iar acestea, la rândul lor, dictează strategiile de marketing și mass-media pe care o veți folosi.

De exemplu, există în prezent multe linii de croazieră orientate către generația milenară și, prin urmare, oferă croaziere care se concentrează mai mult pe aventură și în destinații decât pe pariuri și achiziții.

Imagine cu titlul Deveniți un căpitan de croazieră Pasul 10

Verificați foarte bine barca, echipajul și operațiunile. Efectuați un control al tuturor sistemelor, echipajului și serviciilor navei înainte de a vă deplasa, asigurându-vă că totul merge bine și eficient. Pentru ca linia de croazieră să rămână în funcțiune pentru o perioadă lungă de timp, prima dvs. trecere trebuie efectuată fără probleme. Prin urmare, înainte de a vă deplasa, trebuie să vă asigurați că totul este pregătit.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit