Cum să scrieți un discurs convingător

Un discurs convingător este cel care încearcă să convingă o audiență să facă ceva. Indiferent dacă doriți ca oamenii să voteze pentru o cauză, să oprească aruncarea gunoiului sau să-și schimbe părerea despre o problemă importantă, discursurile persuasive (sau convingătoare) reprezintă o modalitate eficientă de a influența un public. Există multe elemente care intervin într-un discurs persuasiv de succes. Cu toate acestea, cu unele pregătiri și practici puteți prezenta un discurs puternic.

conținut

Pași
Partea 1pregătiți-vă să scrieți
Partea 2scrieți discursul
Partea 3dați cuvântul
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Pregătiți-vă să scrieți

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 1

Aflați despre subiectul respectiv Este important să știți cât de mult puteți despre subiectul pe care îl veți vorbi. Dacă nu sunteți încă foarte familiarizat cu subiectul (de exemplu, pentru că v-au atribuit), faceți unele cercetări și învățați cât puteți.

Mai ales dacă subiectul dvs. este unul controversat, o idee bună este să cunoașteți argumentele conform tuturor aspectelor. Indiferent de argumentul pe care îl faci, vei suna mai convingător dacă poți aborda punctele de vedere ale partidului opus.
Petreceți ceva timp citind cărți sau articole despre acest subiect. Puteți să mergeți la bibliotecă și să cereți ajutorul bibliotecarului pentru a găsi cărți sau pur și simplu să accesați online și să găsiți câteva articole. Asigurați-vă că utilizați surse de încredere, de exemplu, principalele organizații de știri sau articole sau cărți academice.
Sursele care ghidează opinia, cum ar fi editorii, programele radio sau canalele de știri prin cablu ale unei petreceri, pot fi valoroase pentru a găsi ce cred ceilalți despre subiectul dvs. Cu toate acestea, nu vă bazați pe ele ca singura sursă de informații, deoarece acestea pot fi foarte înclinate. Dacă utilizați aceste surse oricum, asigurați-vă că ați citit o varietate de puncte de vedere asupra subiectului și nu doar a celor de pe o parte.

Dacă trebuie să alegeți tema:
nu Alegeți o declarație evidentă care nu este potrivită pentru o dezbatere (cel puțin în rândul publicului dvs.).
alege un subiect care poate fi dezbătut, dar aveți surse solide de partea dvs.

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 2

Cunoaște-ți scopul Este important să înțelegeți exact ceea ce încercați să realizați cu discursul dvs. În acest fel, vă puteți adapta conținutul pentru a vă atinge obiectivele.

De exemplu, dacă subiectul dvs. este reciclat, este important să știți multe despre el. Cu toate acestea, discursul dvs. va trebui să reflecte exact ceea ce vă așteptați ca publicul să facă. Încercați să atrageți oamenii să voteze în favoarea unui program de reciclare la nivel de oraș? Încercați să-i convingeți să clasifice sticla și cutiile și să le pună în recipiente separate? Acestea vor fi discursuri diferite, prin urmare, având obiectivul scrise vă va ajuta să vă creați mesajul.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 3

Familiarizați-vă cu publicul De asemenea, este important să înțelegeți publicul și punctele de vedere și cunoștințele pe care le aveți despre acest subiect. Acest lucru va influența de asemenea conținutul discursului.

O audiență care știe puțin despre subiectul dvs. va avea nevoie de mai multă fundal și un limbaj mai simplu. O audiență compusă din experți în domeniu ar considera probabil un discurs simplu și plictisitor.

De asemenea, o audiență care vă susține deja punctul de vedere pe această temă va fi mai ușor de convingătoare pentru a lua măsuri. Nu va trebui să le convingeți că aveți dreptate, ci doar că trebuie să facă ceva. Dimpotrivă, va trebui să convingeți o audiență care nu este de acord cu dvs. și chiar să ia în considerare punctul lor de vedere.

De exemplu, imaginați-vă că doriți să convingeți publicul să susțină un program de reciclare în întreg orașul. Dacă consideră deja că reciclarea este importantă, va trebui doar să le convingeți de valoarea acestui program specific. Cu toate acestea, în cazul în care nu sunt interesați să recicleze sau să se opună, va trebui mai întâi să-i convingeți că reciclarea merită.

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 4

Alegeți abordarea corectă persuasivă. În funcție de subiect și de public, există mai multe moduri în care puteți încerca să convingeți oamenii despre punctul dvs. de vedere. Din zilele antice ale Greciei, vorbitorii s-au bazat pe trei abordări persuasive principale. Majoritatea vorbitorilor se bazează pe o combinație a acestor abordări.

Ethos. Sunt apeluri la autoritatea sau credibilitatea vorbitorului. De exemplu: "Ca consultant în domeniul durabilității din San Francisco, știu importanța reciclării."

Pathos. Ele sunt apeluri la emoțiile publicului. De exemplu: "Gândiți-vă la animalele care își pierd casele în fiecare zi din cauza copacilor tăiați. Dacă am recicla mai mult, am putea salva aceste păduri frumoase ".

Logos. Ele sunt apeluri la intelectul sau logica publicului. De exemplu: "Ei știu că există o cantitate limitată de resurse naturale. Prin reciclare putem face ca această sumă să dureze mai mult. "

nu Puneți informații detaliate sau lanțuri subtile de logică pe masă, dacă nu aveți un public de specialitate.
elaborează un argument că publicul a vedea logic, nu neapărat cel cu cele mai bune dovezi.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 5

Rezumați-vă punctele principale. După ce ați ales cea mai bună abordare persuasivă pentru publicul dvs., gândiți-vă la punctele principale pe care le veți discuta în timpul discursului.

Timpul pe care trebuie să-l vorbești va determina numărul de puncte pe care îl vei face pentru a-ți susține poziția.

Ca regulă generală, în mod normal trei până la patru puncte de sprijin este un număr bun.

De exemplu, în discursul privind reciclarea, cele trei puncte principale ar putea fi: 1. Reciclarea economisește resursele; 2. Reciclarea reduce cantitatea de deșeuri; 3. Reciclarea este profitabilă.

Partea 2
Scrieți discursul

Imagine cu titlul Scrieți un discurs persuasiv Pasul 6

Scrieți o deschidere solidă Înainte de a începe să vă convingeți publicul, va trebui să deschideți discursul într-un mod care îi face să vă acorde atenție. O deschidere solidă are cinci elemente principale:

Un senzor de atenție. Este o afirmație (sau uneori o imagine vizuală) care atrage atenția publicului. O idee bună ar putea fi să te uiți puțin surprinsă sau dramatică la deschiderea discursului tău. De exemplu, puteți începe cu informații (sau imagini) care arată modul în care un depozit de deșeuri din apropiere este aproape plin.
O legătură cu publicul. Aceasta va fi o modalitate de a arăta că aveți ceva în comun cu publicul. Arătați că aveți un fundal similar sau că aveți o legătură emoțională de un fel. Acest lucru va depinde într-adevăr dacă vă cunoașteți publicul. De exemplu, atunci când vorbești cu alți părinți, poți să subliniezi îngrijorarea pentru viitorul copiilor tăi dacă ești și părinte. Dacă împărțiți un interes comun sau o poziție ideologică cu audiența dvs., puteți sublinia acest lucru.
Acreditările tale Aceasta este o modalitate de a arăta că sunteți un cunoscător sau o autoritate cu privire la subiectul discursului. Evidențiați unele cercetări pe care le-ați făcut despre asta. Dacă aveți o experiență personală sau profesională în acest subiect, asigurați-vă că o subliniați. În exemplul de reciclare, ați putea spune: "Am petrecut multe ore studiind subiectul reciclării și tipurile de programe disponibile în alte orașe".
Scopul tău Explicați publicului ceea ce vă așteptați ca discursul să atingă. De exemplu: "Sper că la sfârșitul discuției mele sunt de acord că avem nevoie de un program de reciclare la nivel de oraș".
O foaie de parcurs În cele din urmă, spuneți publicului ce vor fi punctele principale ale discursului. De exemplu: "Cred că ar trebui să începem un program de reciclare pentru aceste trei motive ...".

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 7

Furnizați dovezi convingătoare Principalul element al discursului dvs. ar trebui să conțină punctele indicate în partea 1. Trebuie să oferiți publicului câteva motive imperioase pentru a vă susține punctul de vedere.

nu Organizați-vă opiniile ca pe un eseu. Un argument complex leagă câteva puncte care nu apar într-un discurs.
complet fiecare argument și apoi trece la unul care este logic detașat de cel anterior.

Utilizați surse sigure de cercetare pentru a sprijini punctele pe care le menționați. Chiar dacă punctul tău este mai emoțional (patos), prezentarea unor informații factuale va face argumentul tău mai solid. De exemplu: "Potrivit unui studiu al Institutul American de Reciclare, în fiecare an 16 000 de hectare (40 000 de acri) de păduri frumoase sunt distruse pentru a face hârtie. "

Utilizați exemple de viață reale pe care publicul le poate identifica. Chiar și un argument bazat pe fapte și logică (logos) trebuie să fie legat de interesele și experiențele publicului. De exemplu: "În aceste perioade dificile ale economiei, știu că mulți dintre voi vă tem că un program de reciclare reprezintă o creștere costisitoare a taxelor. Cu toate acestea, orașul Springfield a început un program de acest gen acum 3 ani și, până în prezent, a înregistrat o creștere a veniturilor ca rezultat al programului. În plus, mulți locuitori au văzut o scădere a impozitelor lor ca rezultat. "

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 8

Adresați-vă contraargumentelor. Deși nu este strict necesar, argumentul dvs. ar putea fi mai puternic dacă unul sau mai multe puncte de sprijin abordează opiniile părții adverse. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a aborda eventualele obiecții publice și de a vă face argumentul mai solid.

Asigurați-vă că descrieți punctele de vedere opuse în mod corect și obiectiv. Luați în considerare dacă cineva care într-adevăr are acest punct de vedere ar aproba modul în care vă descrieți poziția lor. Dacă nu sunteți sigur, găsiți pe cineva care gândește astfel și întrebați-i.

Nu spune: "Oamenii care se opun reciclării nu sunt pur și simplu interesați dacă ne pierdem resursele prețioase sau banii noștri".
Spune: "Oamenii care se opun reciclării sunt îngrijorați de costul instalației de reciclare - totuși, producția cu materiale reciclate este mult mai ieftină și am dori să recuperăm costul în mai puțin de 10 ani".

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 9

Încheiați cu o chemare la acțiune. Concluzia discursului dvs. ar trebui să reamintească publicului dvs. ce le-ați spus. De asemenea, ar trebui să clarificați ce vă așteptați să facă în continuare.

Nu te limita la repetarea cuvintelor, la ceea ce ai spus deja. În schimb, utilizați-o ca o oportunitate de a consolida modul în care punctele principale vă susțin apelul la acțiune. De exemplu: „Pe scurt, am arătat vă punctele A, B și C. Aceste trei fapte incontestabile indică un program de reciclare în întreg orașul ca pasul cel mai sensibil și etic putem lua pentru a ajuta la crearea unui viitor mai durabil . Vă rugăm să vă alăturați-vă și în noiembrie votați pentru "Da" pentru acest program. "

Partea 3
Dați cuvântul

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 10

Practicați-vă discursul. Când vine vorba de a face ca vorbirea voastră să lucreze în viața reală, cel mai important lucru pe care îl puteți face este practica cât de mult puteți.

Încercați să practicați în fața unei oglinzi, pentru a vedea cum vă dați cuvântul. Aceasta va fi utilizată pentru a lua în considerare limbajul corpului si expresiile faciale, care pot ajuta sau împiedica capacitatea de a transmite mesajul.
De exemplu, ați putea observa că vă prăjiti sau că vă atingeți, de obicei, colierul. Aceste acțiuni vor sugera publicului că nu sunteți sigur.
Ceva mai bun pe care îl puteți face este să vă înregistrați cu o cameră video și să urmăriți mai târziu caseta. Acest lucru vă poate ajuta să vedeți (și auziți) aspectele discursului dvs. pe care trebuie să le îmbunătățiți. Veți avea, de asemenea, avantajul de a avea audio și, de asemenea, nu veți fi la fel de distras ca atunci când vorbiți în fața unei oglinzi.
Odată ce ați practicat pe cont propriu câteva momente, încercați să dați discursul unui mic grup de prieteni sau familii. Solicitați-i să își dea opinia despre mesajul și vorbirea dvs.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 11

Rochie în mod corespunzător. În ziua rochiei de discurs potrivit în funcție de locul și publicul pe care îl veți adresa.

În general, acest lucru va însemna îmbrăcăminte profesională. Cu toate acestea, gradul de formalitate variază. Un discurs pentru un club de film pentru a le convinge să arate filmul nu va necesita același grad de formalitate ați utiliza dacă directori dirigieras o companie de distribuție de film. Pentru a adresa directorilor trebuie să purtați un costum. Pentru a merge la clubul de film care ar putea fi exagerat.

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 12

Relaxați-vă. Mulți oameni consideră vorbind în fața unui public este de intimidare, totuși, să încerce să se relaxeze și să fii tu însuți atunci când va da discursul.

Fiți prietenos și faceți contact vizual cu publicul.

Deplasați-vă unde este potrivit, dar nu vă îngrijorați sau nu atingeți hainele sau părul.

Nu citiți discursul. Este bine să utilizați câteva note pentru a vă menține tema - totuși, ar trebui să memorați cea mai mare parte din discursul dvs.

Faceți dificultățile. Dacă faceți o greșeală, nu lăsați-o să vă rănească întregul discurs. Ar putea fi o ocazie de a folosi un pic de umor. După aceea, continuați.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 13

Implicați-vă publicul Dacă există ceva specific pe care doriți ca audiența dvs. să o facă, oferiți-i resursele pe care le puteți pentru a le ușura. Este dificil de a motiva oamenii să ia cu toate acestea Action, cu atât mai probabil ei vor asculta dacă te face simplu.

De exemplu, dacă doriți ca aceștia să contacteze primarul pentru a solicita programul de reciclare, nu-i cereți pur și simplu să facă acest lucru. Oferiți plicuri tipărite și adresați primarului să trimită o scrisoare sau să le dea cărți cu numărul de telefon și adresa de primire a primarului. Dacă faceți acest lucru, este foarte probabil că mai mulți oameni vă vor asculta.

sfaturi

Vorbiți în față, proiectându-vă vocea către public cu încredere. Nu vorbi cu podeaua.
Încercați să citați sursele pentru statistici și să folosiți cele care sunt credibile și cele care nu sunt părtinitoare.
Când investigați publicul, aflați ce îi motivează. Încercați să le motivați cu aceleași idei și valori pe care le apreciază deja.
Nu vă fie teamă să folosiți un pic de umor în discursul dvs. Umorul poate face teme mai dificile de a asculta și de a le face să arate mai plăcute publicului.
Uită-te la public și a face contact vizual, mai ales în timpul pauzelor din discursul tău. Dacă vă simțiți nervos pentru a face acest lucru, pentru a alege o persoană în public și pretind că numai tu vorbești cu acea persoană. După un timp, alegeți o altă persoană și repetați aceeași.

avertismente

Nu fiți pompos sau arogant în timpul discursului dumneavoastră. Fii umil și deschis la întrebări, sugestii și opinii.
Evitați să fiți frontal când este posibil. Nu fi sarcastic sau batjocorind când tratezi puncte de vedere diferite de ale tale. Acest lucru poate fi ofensator pentru publicul tău, chiar și pentru cei care ar putea fi de acord cu tine.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit