Cum să pregătiți un plan de afaceri

Stabiliți dimensiunea pieței dvs. potențiale. Este important să fii cât mai specific posibil cu privire la piața și produsul tău. Dacă doriți să începeți o afacere cu săpun, de exemplu, ați putea crede că fiecare corp murdar are nevoie de produsul dvs., dar nu puteți începe cu toți ca piața inițială. Chiar dacă ați pregătit un articol atât de universal nevoie ca săpun, trebuie să identifice mai întâi un grup de clienți mai mici și concentrat, în calitate de copii sub 8 ani, care s-ar bucura de guma de baie cu bule parfumate, sau săpun pentru mecanici. De acolo, puteți analiza mai detaliat informațiile demografice:

Identificați nevoile inițiale ale companiei dvs. Ce trebuie să începeți? Indiferent dacă doriți să cumpărați o companie existentă cu 300 de angajați sau să vă începeți prin adăugarea unei linii telefonice suplimentare biroului dvs. de acasă, trebuie să faceți o listă a materialelor de care aveți nevoie. Unele pot fi tangibile, cum ar fi 500 de dulapuri de fișiere și un dulap mare pentru a le depozita. Alte cerințe pot fi intangibile, cum ar fi timpul pentru a crea un design de produs sau pentru a efectua studii de piață asupra potențialilor clienți.

Pregătiți mostre ale produsului. Dacă sunteți construirea unei mai bune cursă de șoareci, este posibil să fi dezvoltat un prototip de acasă din tuburi de pastă de dinți utilizate și clipuri indoite, dar ai nevoie de o mai robust și atractiv pentru a arăta model potențial investitorilor. Cum va arata capcana mouse-ului? Ce materiale veți avea nevoie? Aveți nevoie de bani pentru cercetare și dezvoltare, astfel încât să vă puteți îmbunătăți construcția originală a tuburilor de pastă de dinți și a clipsurilor de hârtie? Trebuie să angajați un inginer pentru a crea modele precise de fabricație? Ar trebui să vă brevet invenția? Va trebui să investigați standardele de siguranță pentru măsurătorile de viteză?

Investigați locațiile posibile pentru compania dvs. Sunați la un broker imobiliar și aruncați o privire la locațiile comerciale reale din cartierul în care doriți să vă deschideți restaurantul, de exemplu. Faceți o masă din cele mai ieftine și mai puțin costisitoare locuri după locație și zonă în metri pătrați. Apoi, estimați cât spațiu aveți nevoie și cât de mulți bani veți aloca pentru chirie.

Determinați costul de pornire. Faceți o listă cu toate resursele tangibile și necorporale de care aveți nevoie pentru a vă începe afacerea. Prețul total estimat al tuturor acestor elemente va fi convertit în costul de pornire, indiferent dacă cumpărați computere foarte sofisticate sau pur și simplu instalați o nouă linie telefonică pe biroul dvs. Dacă există un element în estimările care pare nejustificat de mari, de a investiga alte alternative, dar rețineți că este mai bine să includă toate elementele pe care într-adevăr nevoie de o estimare rezonabilă a costului fiecărui element, astfel încât să nu a alerga afară de bani, sau nu Îți poți plăti împrumuturile. Fii sincer și conservator în estimările tale, dar și optimist.

Puneți-vă în pantofi de potențiali investitori. Intreaba-te: "Dacă ar fi să investești suma X într-un concept sau o idee sau chiar într-un produs, ce vrei să știi?". Colectați cât mai multe informații utile și credibile, după cum puteți. În funcție de produsul dvs., va trebui să căutați o mulțime pentru a găsi informații relevante.

Identificați investitorii potențiali. Băncile și alte surse de finanțare nu împrumută bani doar pentru că oamenii cu idei de afaceri interesante sunt drăguți. Acestea respectă orientări specifice, cum ar fi baza de date a asociației relevante de gestionare a riscurilor, care are rolul de a asigura că investitorul va câștiga bani investind în afacerea dvs. sau împrumutându-vă bani. Creditorii vor respecta în mod normal capitalul, capacitatea, garanția, condițiile și caracterul afacerii sau ceea ce este cunoscut sub numele de 5 "C"s, atunci când asigurați un împrumut. Va trebui să acoperiți toate aceste baze cu mult înainte de a căuta finanțare.

Alegeți o strategie câștigătoare Odată ce ați stabilit avantajul competitiv oferit de compania dvs., puteți selecta cea mai bună strategie pentru atingerea obiectivului. Cum îți vei distinge produsul sau serviciul de ceilalți? Deși există milioane de tipuri de afaceri, există cu adevărat doar câteva strategii de bază care pot fi aplicate pentru a face orice afacere de succes. Primul pas în selectarea unei strategii eficiente este identificarea unui avantaj competitiv pentru produsul sau serviciul dvs.

Proiectați-vă compania Luați în considerare modul în care veți angaja și organiza forța de muncă. Până în momentul când ajunge la acest stadiu de gândire cu privire la conceptul de potențialul afacerii dvs., probabil că aveți o idee despre cât de mulți oameni care aveți nevoie și abilitățile de care au nevoie pentru a începe afacerea.

Luați în considerare problemele practice de a conduce o afacere. Gândiți-vă la rolul dvs. de lider sau șef al companiei. Pe măsură ce vă gândiți să angajați personal și să vă organizați forța de muncă, trebuie să vă confruntați, de asemenea, dorința de a fi un bun șef și capacitatea dumneavoastră de a face acest lucru. Decideți cum veți gestiona drepturile angajaților dvs. De exemplu, salariile și salariile, asigurarea și pensia, precum și analiza gradului de cunoștințe despre problemele fiscale.

Alegeți un plan de marketing Unul dintre defectele cele mai comune ale planurilor de afaceri este că antreprenorul nu reușește să descrie exact cum vor fi atinși clienții și modul în care produsele vor fi prezentate acestora. Investitorii, personalul și partenerii potențiali nu vor fi convinși că ideea dvs. poate reuși până când veți fi înființate metode bine cercetate și eficiente de a vă contacta clienții și garanția că, odată ce ați ajuns la ele, le puteți convinge să cumpere produsul sau serviciul dvs.

Dezvoltați un efort de vânzări dinamic. Cuvântul "vânzări" Acesta acoperă toate chestiunile legate de contactarea clienților dvs. reali odată ce ați stabilit cum să le atingeți prin campania dvs. de marketing. Pe scurt, această parte a planului dvs. de afaceri vizează modul în care veți atrage clienții sau consumatorii produsului sau serviciului dvs.

Scrieți rezumatul executivului la ultimul. Rezumatul executiv este, în principiu, solicitarea dvs. generală către investitori sau chiar pentru oricine vă citește planul de afaceri, care ar trebui să rezume și să articuleze ceea ce este atât de bun cu privire la modelul dvs. de afaceri și la produsul dvs. Ar trebui să se ocupe mai puțin de inima detaliilor operațiunilor și de mai mult despre viziunea dvs. generală asupra companiei și unde se îndreaptă.

Adunați toate informațiile și pregătiți mai multe proiecte. Ați făcut toată munca dificilă de cercetare, a decide ce este compania dvs., concentrați-o precis și vindeți-o. Este timpul să puneți împreună planul de afaceri și să articulați toate gândurile, cercetarea și munca grea într-o descriere completă a structurii și a serviciului dvs.

Vinde-te pe tine și compania ta. Ideea unui plan de afaceri este de a vă prezenta în cea mai bună perspectivă. Talentele, experiența și entuziasmul pe care îl contribuiți la compania dvs. sunt unice. Ele oferă unele dintre cele mai convingătoare motive pentru alții să vă finanțeze conceptul. Rețineți că investitorii investesc în oameni mai degrabă decât în ​​idei. Chiar dacă afacerea dvs. potențială are mulți concurenți sau nu se află în fruntea unei industrii, calificările și angajamentul pe care îl demonstrează în planul dvs. de afaceri pot convinge pe alții să le ofere sprijinul.