Cum să începeți vânzarea de cărți uzate
În ciuda creșterii numărului de cititori de cărți electronice și a vânzătorilor mari de cărți online, vânzările de cărți second-hand sunt încă populare. Acestea sunt locuri în care oamenii se pot întâlni, petrec cât mai mult timp pe cât vor și vorbesc despre romane vechi și noi. Cu toate acestea, începerea vânzării de cărți sau orice altă întreprindere mică este un proces lung, plin de riscuri, recompense, frustrări, bucurie și multe altele. În calitate de proprietar, va trebui să luați multe decizii cu privire la risc, tipul de magazin pe care doriți să îl gestionați, inventarul și modul în care veți atrage clienții.
În toate țările există organizații publice care să ajute antreprenorii. În secțiunea Resurse suplimentare veți găsi modalitatea de a contacta organizația care corespunde țării dvs.
pași
Partea 1
Calculați riscurile și recompensele
1
Reflectați asupra posibilității de a începe vânzarea de cărți proprii. Deținerea și gestionarea propriei afaceri poate fi dificilă. Aceasta implică dedicarea și orele lungi de lucru, mai ales la început. Ești gata? Pentru a afla, întrebați-vă următoarele întrebări:
- Sunteți gata să vă asumați riscuri? Vei fi șeful tău, ești pregătit să faci decizii dificile?
- Sunteți independent? Va trebui să luați multe decizii pe cont propriu fără ajutorul altor persoane.
- Sunteți creativi? Veți putea promova vânzarea de cărți în mod creativ pentru a atrage oamenii?
- Cum sunt rețelele dvs. sociale? Știți oameni care vă pot sfătui atunci când afacerea dvs. începe să crească?
2
Investigați piața Pentru a gestiona o vânzare reușită de cărți folosite, va trebui să înțelegeți piața. Această măsură include informații despre industrie, clienți și concurenți. Efectuarea unei investigații asupra acestor variabile înainte de a deschide magazinul vă va pune într-o poziție bună pentru a reuși.
Pentru a începe cu cercetarea de piață, examinați orice informație furnizată de surse guvernamentale. Puteți examina o anumită piață prin analizarea informațiilor de recensământ, a statisticii de afaceri din Statele Unite, a cercetărilor și a statisticilor privind întreprinderile mici, printre alte surse. Căutați piețe care se potrivesc cu vânzarea cărților pe care intenționați să le deschideți.Căutați orice cercetare de piață a unei afaceri specifice prin intermediul grupurilor comerciale, instituțiilor academice și altor părți terțe. O bună sursă pentru a face acest lucru este Asociația Americanilor de carte.Gândiți-vă la posibilitatea de a avea un unghi internațional. Sunteți dispus să faceți publicitate și să expediați în străinătate?3
Utilizați cercetarea de piață pentru a selecta o locație. Aceasta este probabil cea mai importantă decizie pe care o veți lua atunci când începeți să vindeți cărți uzate. Este important să faceți studii de piață pentru a identifica zonele promițătoare. De asemenea, este foarte important să verificați în persoană locurile potențiale și cartierele înconjurătoare.
Este important ca locația să se potrivească cu tipul magazinului pe care îl vedeți. Nu doriți să începeți vânzarea de cărți uzate într-o zonă cunoscută pentru vânzarea de articole sportive.Investigați concurența. Câte vânzări de cărți uzate sunt acolo în zonă? Alte întreprinderi completează dvs. sau concurează împotriva dvs.?Este zona în siguranță? Care este rata criminalității? Nu doriți să vă faceți griji în legătură cu furtul sau că clienții se simt nesigur.Mare sau mic? În orice caz, este mai bine să ai un loc unde poți să crești. Dacă afacerea se extinde, nu veți dori să vă mișcați. Un magazin mediu de cărți are aproximativ 1127 de metri pătrați.4
Luați în considerare beneficiile. Având propria dvs. vânzare de cărți poate fi o experiență satisfăcătoare, în ciuda riscurilor și dificultăților asociate companiilor start-up. Oferă flexibilitate, independență și vă oferă puterea de a gestiona lucrurile în modul potrivit. De asemenea, deși probabil că nu deveniți milionar, poate fi o modalitate de a obține o viață bună. Dacă aceasta vă atrage atenția și sunteți gata să mergeți la lucru, o vânzare de cărți uzate ar putea fi pentru dvs.
Partea 2
Luați decizii cu privire la vânzarea de cărți folosite
1
Decideți dacă doriți să deschideți exclusiv online o vânzare de cărți folosite. Există un argument puternic în favoarea vânzării exclusiv online a cărților uzate. Un magazin online are costuri inițiale mai mici decât un magazin fizic, puteți ajunge la o audiență globală, iar designul site-ului vă va permite să vă creați propriul stil. Deși există multe aspecte pozitive într-un magazin online, trebuie să fiți conștienți, de asemenea, de frustrările care vin din serviciul pentru clienți.
- Pe partea pozitivă, clienții se bucură de economii de timp, economisesc combustibil, economisesc energie, abilitatea de a compara prețurile cu ușurință, nu de așteptare și de faptul că magazinele online sunt ușor de găsit.
- Pe partea inferioară, cumpărătorii online nu pot revizui personal produsele și nu au sentimentul de satisfacție instantanee după cumpărare. Lipsa de interacțiune poate fi o problemă mare, mai ales într-o afacere de cărți folosită.
2
Dezvoltați-vă magazinul online. Creați o afacere online Este foarte simplu După înregistrarea afacerii la guvernul de stat, înregistrați numele domeniului. Acesta va fi numele paginii web, deci alegeți-l cu atenție. Apoi, ar trebui să găsiți un serviciu de găzduire web pentru a pune pagina web online. În cele din urmă, va trebui să proiectați site-ul și să alegeți o metodă de plată pentru clienți. Există multe opțiuni convenabile, inclusiv PayPal.
3
Gândiți-vă la posibilitatea de a avea o vânzare de cărți folosite "tradițional". Oferă o prezență fizică la care pot merge clienții și unde pot căuta între baterii. Magazinul "tradițional" Este o opțiune bună dacă îți place să intri în contact cu oameni simțitori și doriți să creați un mediu în care oamenii străzii vizitează magazinul. Cu toate acestea, la fel ca un magazin online, un magazin tradițional are și aspectele sale negative.
Magazinul tradițional are costuri generale majore care vor reduce profiturile potențiale. Cel mai mare cost este începutul, în care va trebui să vă gândiți la chirie, impozite și alți factori.4
Înregistrați-vă afacerea Dacă optați pentru o vânzare tradițională de cărți folosite, va trebui mai întâi să înregistrați numele firmei la guvernul statului. În plus, veți avea nevoie de un număr de identificare fiscală și va trebui să vă înregistrați pentru taxe locale și de stat. În cele din urmă, va trebui să obțineți licențe și permise pentru afacere.
Reglementările variază în funcție de oraș, deci începeți cu o căutare pe Internet a reglementărilor de afaceri din orașul dvs.5
Combinați cele două opțiuni. Dezbaterea dintre magazinul online și cel tradițional nu se exclud reciproc. Este posibil să faceți o afacere în ambele sensuri. Dacă vă decideți să stabiliți o vânzare tradițională de cărți folosite, puteți să vă creați propriul site web și să vindeți online pentru a ajunge la un public global. Alternativ, puteți începe cu un magazin online și deveniți un magazin tradițional atunci când stabiliți o bază de clienți.
Amintiți-vă că puteți vinde prin licitații pe eBay, puteți, de asemenea, să vindeți cărți noi și folosite prin Amazon, Barnes & Noble, ABE, Biblio și multe altele.Partea 3
Cunoașteți produsul dvs.
1
Deveniți un cunoscător. Puteți începe prin a participa la seminarii la târguri de carte, care sunt organizate în întreaga lume. Acolo puteți afla despre cărți rare, care sunt considerate populare și ce să se aștepte de la clienți. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să dezvoltați o rețea de contacte și să dobândiți o experiență utilă în negocierea cărților.
- În plus, trebuie să înțelegeți condiția, ediția tipărită, terminologia cărții și ceea ce face ca cărțile să fie rare sau neobișnuite.
- Cercetarea se poate face prin citirea unor reviste dedicate cărților și cărților rare.
- De asemenea, puteți vizita site-uri Internet care explorează procesul de cumpărare, vânzare și colectare.
2
Scrieți un plan de afaceri pentru o afacere mică. După ce decideți ce fel de magazin doriți să aveți, stabiliți un plan de acțiune. Planul de afaceri ar trebui să ofere 3 sau 5 ani în viitor. Acesta ar trebui să includă mai multe părți care ar trebui să fie prezentate potențialilor investitori. Acesta vă va oferi, de asemenea, un ghid de referință util pentru dvs. Trebuie să includeți următoarele:
rezumat sumar al documentuluidescrierea suplimentară a companieianaliza piețeiorganizarea magazinuluiinformații despre ceea ce veți vindeintențiile de marketing și de vânzăriproiecțiile dvs. financiarePentru informații suplimentare, puteți citi Cum să pregătiți un plan de afaceri.3
Achiziționați cărți pentru a vinde și amintiți întotdeauna că inventarul este cea mai bună investiție. Dobândirea cărților corecte poate proveni dintr-o mare varietate de surse. Lucrarea de explorare preliminară a cărților va fi principala responsabilă pentru inventarul pe care îl găsiți, deși veți obține niște oameni cunoscuți care vinde și cumpără cărți.
Găsiți cărți rare online care pot fi achiziționate la un preț bun.Aveți grijă să achiziționați cărți sau cărți de calitate inferioară în stare proastă. Acest lucru vă va lăsa cu un inventar de calitate scăzută.Trebuie să evitați cărțile ieftine. Doar cumpărați cărți despre care credeți că puteți câștiga bani.4
Deveniți un explorator de carte Vânzătorii de cărți de succes vor depinde în primul rând de capacitatea lor de a explora. Un explorator de carte este o persoană care caută cărți disponibile pentru vânzare. Aceste căutări vă vor duce la vânzări, la licitații de stat, la magazine de mâna a doua, la evenimente de oameni obișnuiți la biblioteci și la orice loc unde se vând cărți.
5
Faceți un inventar al rezervării dvs. Un magazin de cărți folosit este doar o clădire cu un nume de companie fără un inventar al cărților de vânzare. Încercați să imprimați o listă a tuturor cărților pentru clienți și să o publicați online dacă aveți o pagină web sau un magazin online.
Partea 4
Atrageți clienții
1
Promovați noul magazin Există mai multe strategii pe care le puteți utiliza pentru a promova noul magazin. Începeți prin dezvoltarea unui plan de marketing. Determinați cât doriți să investiți în marketing, cum doriți să promovați exact magazinul și cine doriți să fie destinatarul promoției. Strategia de marketing ar trebui să reflecte studiul de marketing pe care l-ați făcut anterior.
- Poate doriți să creați cărți de vizită sau pliante pentru a evidenția noua dvs. afacere.
- Dezvoltați o prezență online. Chiar dacă deschideți o vânzare tradițională de cărți folosite, trebuie să aveți o pagină web în care oamenii să știe despre magazinul dvs. și despre produsele pe care le oferiți.
- Plasați magazinul în rețelele sociale. Încercați cu Facebook, Twitter, Google +, etc.
- Discutați cu prietenii care au propriile afaceri și aflați cum își promovează magazinele.
2
Partener cu colegii bibliofili. Poate fi foarte avantajos pentru targurile de carte frecvente. Abonați-vă la listele de discuții ale târgurilor de carte pentru a vă informa în legătură cu locul în care vor avea loc. Când există unul în zona dvs., puneți-vă un loc. Un stand permite clienților potențiali să cunoască magazinul dvs.
Faceți o căutare rapidă pe Internet a viitoarelor târguri de cărți din regiunea dvs. Ajută-i pe toți3
Oferă o experiență specială clienților. Nimic nu este mai bun decât cuvântul din gură. Ați făcut tot ce puteați pentru a face clientul să se simtă apreciat și apreciat? Faceți tot ce vă stă în putere pentru a vă satisface cerințele. Procedând astfel, veți avea șanse bune de a câștiga un client frecvent și de recomandarea acestuia prietenilor săi.
Oferă stimulente pentru returnarea clienților.o "mulțumesc" ajută foarte multResurse suplimentare
Distribuiți pe rețelele sociale:
înrudit