Cum să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări

Vânzările sunt reușite atunci când puteți stabili eventualele obiecții, nevoile clienților și valoarea utilizării produsului dvs. Gestionarea timpului, vorbirea publică și motivația vă pot ajuta, de asemenea, să utilizați aceste informații pentru a crește vânzările. Această listă de modalități de îmbunătățire a abilităților dvs. de vânzări poate fi utilizată de vânzători noi. Cu toate acestea, chiar și comercianții cu experiență trebuie să dobândească noi abilități pentru a face față piețelor în schimbare. Dacă credeți că abilitățile dvs. sunt de succes, adresați-vă administratorului dvs. instrumente de vânzare sau materiale promoționale care pot îmbunătăți calitatea serviciului pe care îl oferiți. Aflați cum să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări.

2

Luați un curs de management al timpului. Întrebați-vă compania să plătească pentru formare dacă managementul zilei este cel mai mare obstacol pe care trebuie să-l faci vânzările. Majoritatea experților în eficacitate sunt de acord că trebuie să îți faci cele mai importante sarcini dimineața pentru a îmbunătăți succesul zilei tale.

3

Efectuați apeluri la intervale. S-ar putea să fi auzit despre pregătirea fizică la intervale de timp și același principiu se poate aplica programului de vânzări. Începeți ziua apelând clienții dvs. cei mai importanți, luați o oră pentru a trimite e-mailuri, apelați la rece timp de o oră, efectuați sarcini administrative și apoi reveniți la apelurile către clienți la intervale de o oră pe tot parcursul zilei.

4

Dezvoltați o strategie pentru a asculta. În general, puteți personaliza procesul de vânzări către client dacă ascultați cu atenție. Utilizați informațiile pentru a stabili problemele, preferințele și nevoile clientului.

5

Îmbunătățiți suporturile de vânzări. Adăugați prezentări PowerPoint pe laptop sau tipăriți copii color de materiale promoționale. Adresați-vă departamentului de marketing al companiei dvs. pentru a vă ajuta să creați materiale dacă nu puteți să-l faceți singur.

6

Setați un pas înainte înainte de a părăsi o întâlnire sau de a închide telefonul. Cu excepția cazului în care sunteți calificați conduce și nu găsiți nimic bun, fiecare apel ar trebui să se încheie cu o întâlnire programată sau o sarcină care trebuie completată pentru clientul dvs. Asigurați-vă ca clientul dvs. să se implice imediat în proces, deoarece cel mai probabil va uita apelul sau întâlnirea după ce începe următoarea sarcină.

7

Deveniți un expert în domeniu. Abonați-vă la revistele din industrie, citiți bloguri, căutați competiția și vizitați conferințe și seminarii. Dacă puteți furniza clientului informații dincolo de produsul dvs., puteți deveni prima resursă atunci când doriți să faceți modificări.

8

Poloneză-ți prezența online. Creați un profil LinkedIn și o biografie web pe care nu vă temeți să le arătați clienților. Evitați utilizarea rețelelor sociale precum Facebook unde oamenii pot încărca informații personale sau necorespunzătoare care ar putea fi văzute de clienții dvs.

9

Fii inspirat înainte de a suna. Alegeți cântecul dvs. preferat, serviți băutura preferată sau vizionați videoclipul YouTube preferat pentru a vă mări energia și entuziasmul.

10

Simplificați propunerea dvs. de vânzare Încercați să o modificați și să o îmbunătățiți săptămânal. Dacă adăugați informații de cercetare noi sau evenimente curente, informațiile dvs. vor apărea mai relevante în timpul vânzării.

11

Dezvoltați relații cu clienți importanți. Trimite carduri de ziua, vă mulțumesc scrisori și e-mailuri informative. Stabiliți o conexiune personală, în același timp încercați mai greu decât de obicei pentru a-ți satisface nevoile.

13

Cereți referințe. Utilizați contactele dvs. puternice, întrebându-le dacă cunosc alte companii care ar putea utiliza serviciile dvs. Deși nu ar fi bine să cereți de fiecare dată când le vedeți, asigurați-vă că ați cerut referințe la fiecare dintre ele în ultimul an.