Cum de a face clienții să plătească în timp util

Dacă sunteți antreprenor, unul dintre cele mai dificile lucruri pe care trebuie să le faceți este să primiți plăți! Lucrați din greu pentru a vă oferi un serviciu prețios clienților dvs. și apoi petreceți multe luni urmărindu-vă banii. Adevărul este că multe facturi între întreprinderi sunt date mai puțin prioritate, deoarece, spre deosebire de card de credit corporativ, care vă informează imediat la un birou de credit pe o plata cu întârziere, o companie mai mică, de obicei, nu se face. Dacă puteți crea stimulente și modalități de a vă proteja înainte de a începe să faceți munca, veți economisi mult timp și multe probleme.

pași

Metoda 1
Stabiliți un contract

Imaginea intitulată
1
Clarificarea politicilor de plată în momentul contractării serviciilor dvs. Indiferent de modul în care este aprobat de afaceri, fie pentru a se întâlni cu clientul sau să prezinte citat, la un moment dat, clientul trebuie să accepte estimarea de muncă care necesită preț. Dacă prezentați în mod clar politicile de plată în contract, în citat sau în orice alt document pe care îl utilizați pentru a formaliza contractul, veți prelua conducerea.
  • Imaginea intitulată
    2
    Acceptați toate formele de plată și încurajați plățile prin card de credit. În acest mod, veți fi mai probabil să primiți plata la timp, chiar dacă clientul nu are fonduri la momentul respectiv. Găsiți un furnizor de cont comercial care are cei mai buni termeni.
  • Imaginea intitulată
    3
    Primiti un avans in avans. Dacă nu aveți o relație pe termen lung cu clientul, cereți un avans și planificați să primiți o altă parte în mijlocul locului de muncă. De obicei, de obicei 30/30/40: 30% avans (să se angajeze și să cumpere materiale), 30% pentru a satisface un punct de referință a fost de acord ca pentru a se obține o compoziție (schițe de bază, dacă sunteți un artist sau o parte copii tipărite dacă faceți semne sau alte tipuri de lucrări de proiectare etc.) și soldul la sfârșit. Asigurați-vă că definiți "sfârșit", ceea ce înseamnă ziua în care veți livra lucrarea.
  • Imaginea intitulată
    4
    Oferiți o reducere clientului dacă plătiți în termen de 30 de zile sau orice acord pe care îl faceți în contract și pe factură. Ca alternativă, adăugați o clauză care indică faptul că trebuie plătită o amendă în cazul în care o factură nu este plătită la timp.
  • Metoda 2
    Solicitați plata

    Imaginea intitulată
    1
    Fiți amabili dar persistenți când solicitați plăți. Nu ezitați să intensificați situația dacă clientul nu vă plătește la timp, în ciuda faptului că ați făcut tot ce ați putut în contract. Provocarea este de a primi plata fără a risca relația viitoare cu clientul.
  • Imaginea intitulată
    2
    Acceptați plata în avans dacă clientul o oferă. De multe ori, clienții cer: "Ai nevoie de un cec în acest moment?" și antreprenorii spun: "Nu, nu există nici o problemă - o voi primi la sfârșit". Nu o face! În cazul în care clientul vă poate plăti în avans, Lasă-l să o facă!
  • Imaginea intitulată
    3
    Faceți aranjamente de plată înainte de livrarea produsului final. Așteptați suficient timp pentru ca clientul să vă plătească înainte de livrarea lucrării finalizate. Nu vei înceta să fii profesionist pentru asta, deși mulți antreprenori cred că este o practică "gust prost". Nu prost gust, deoarece nu spune clientul care nu vă puteți permite să aștepte plata, dar vă permite să-l știu că ești obișnuit un profesionist pentru a primi plăți în timp util pentru munca ta.
  • Doar spune ceva de genul: "Ce mai faci, d-le Jones? Am lucrul gata să vă dau. Pot avea cecul pregătit pentru mine dacă sa întâmplat la 3 p. m.? Soldul restant este de 470,78 USD".
  • Imaginea intitulată
    4
    Urmăriți-vă zilnic până când primiți banii. Trebuie să începeți ziua după întârziere. Este evident că trebuie să faci tot ce este posibil pentru a primi plata înainte de a fi necesar să percepe clientul. Cu toate acestea, uneori veți face o greșeală în calcul, dacă vă lăsați să fiți concediați de securitatea pe care o vă oferă un client care nu a eșuat niciodată. Dacă un client vede că politicile dvs. de plată nu sunt stricte, el va încerca să profite de acesta.
  • Rețineți că fiecare minut în care lucrați pentru a solicita o plată va fi un minut în care: (A) veți lucra a doua oară pentru banii pe care i-ați câștigat deja și (B) Nu va fi un loc de muncă nou pe care încă trebuie să-l terminați la timp.


  • Imaginea intitulată
    5
    Utilizați politicile de plată cu toți clienții. Nu acordați nici un tratament special prietenilor, prietenilor prietenilor sau familiei. Ar trebui să-i tratați cu mai puțină încredere decât un străin, deoarece ei încearcă adesea să profite de relația. Dacă nu ați primit plata clientului la scadență, contactați-l imediat și solicitați plata. Dacă îți spune să aștepți până a doua zi, sună-l din nou dimineața.
  • Imaginea intitulată
    6
    Luați legătura cu agențiile de credit. Este bine să tipăriți un avertisment în partea de jos a facturilor, dar dacă nu vă urmați, nu vă vor lua niciodată în serios. Pentru clienții care sunt în mod constant în spatele plăților, contactați o agenție de credit, Experian, TRW, etc. și informează despre întârzierile plăților în cazul în care acestea sunt de peste 30 de zile. Apelați primul client și să le știu că ești rău că trebuie să faci, dar dacă nu primiți plată înainte de 30 de zile este îndeplinită, trebuie să vă informeze birourile de credit, care va afecta dvs. de credit. Acesta va fi un stimulent puternic pentru a fi plătit.
  • Metoda 3
    Încărcați într-un mod inteligent, nu neîncetat

    Imaginea intitulată
    1
    Nu mai trimiteți facturile tipărite. Expedierile sunt scumpe și prin trimiterea unor copii tipărite în corespondență, procesul va fi mai lent. Trimiteți facturi prin e-mail sau investiți într-un sistem de facturare automatizat care trimite facturi prin e-mail și continuă să trimiți mementouri clientului până când primiți plata. În plus, clientul va avea opțiunea de a plăti online.
  • Imaginea intitulată
    2
    Faceți ce fac avocații și cereți un depozit. Este o sumă care este plătită în avans și că vă puteți retrage la sfârșitul lucrării. Când cantitatea este terminată, puteți cere clientului să o înlocuiască înainte de a continua lucrul.
  • Imaginea intitulată
    3
    Stabilește un sistem de facturare recurent. În acest caz, clientul vă va da un card de credit sau un număr de cont bancar și veți retrage ceea ce se datorează în aceeași zi a fiecărei luni.
  • Imaginea intitulată
    4
    Angajați pe cineva care să vă urmărească încasările. Dacă puteți plăti pentru acest serviciu, acesta vă va oferi un aspect mai profesionist și veți face plata mai urgentă. Chiar dacă soțul / soția dvs. utilizează un alt nume pentru a efectua apelurile, relația dvs. prietenoasă cu clientul nu va fi afectată de apelurile de prost gust pentru a colecta banii.
  • Imaginea intitulată
    5
    Nu ezitați să raportați pe cineva la o agenție de colectare dacă nu vă plătesc. În mod frecvent, colecționarii vă vor plăti până la 50% din ceea ce vă datorează, doar pentru a avea ocazia de a colecta.
  • sfaturi

    • Va fi util dacă vă puteți prezenta personal pentru a vă colecta. Este adesea mult mai greu pentru o persoană să facă o scuză atunci când sunt în fața ta.
    • Înainte de a face afaceri cu cineva, asigurați-vă că ați completat toate documentele necesare. Dacă nu aveți un contract sau un acord scris, puteți întârzia plățile în mod semnificativ și nu veți avea dovezi dacă trebuie să vă prezentați în instanță.
    • Aveți o rezervă de numerar pe care o puteți utiliza pentru a efectua rambursările necesare. Astfel, nu veți simți ezitant să primiți plăți în avans. În plus, o rezervă de numerar va fi utilă pentru a îmbunătăți fluxul de numerar dacă nu sunteți plătit la timp.

    avertismente

    • Nu gândiți niciodată că a fi indulgent cu o persoană care nu plătește la timp va genera mai multă muncă pentru dvs. Acești oameni văd că tot ce trebuie să faceți este să urmați jocul și de-a lungul timpului, această mică favoare va merita. Nimic nu poate fi mai fals. Cu cat astepti mai mult, cu atat vei fi mai putin probabil sa-ti vezi banii. 99% din timp, "noua afacere" ele nu se materializează niciodată, dar chiar dacă ar fi, vreți să aveți mai mulți clienți de genul asta? Orice client care vă căută pentru că un prieten al tău ți-a spus asta "nu a existat nici o problemă dacă nu ați fost plătit pentru totul imediat" Nu este un client de primă clasă.
    • Rețineți încă de la început că prietenii și membrii familiei sunt mai dificili. Prezentați-le cu cele mai mari prețuri, nu cele mai mici. Există două moduri de ao vedea:
    • Ei ar trebui să fie fericiți să vă plătească mai mult pentru că veți supraveghea personal proiectul și le veți acorda mai multă atenție și valoare pentru bani.
    • Veți lucra mai mult pentru un prieten decât pentru orice alt client. Dacă se dovedește că prietenul tău este un client perfect, cu care se poate lucra cu ușurință și se simt confortabil cu totul, va poate oferi o reducere la ultima va fi încântat că lucrarea a costat mai puțin decât era de așteptat și ambele vor beneficia.
    Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit
    Cum să obțineți un plan de telefonie mobilă fără o verificare de creditCum să obțineți un plan de telefonie mobilă fără o verificare de credit
    Cum să plătiți facturile onlineCum să plătiți facturile online
    Cum să plătiți online fără un card de credit sau cu PaypalCum să plătiți online fără un card de credit sau cu Paypal
    Cum să închiriezi o mașină fără un card de creditCum să închiriezi o mașină fără un card de credit
    Cum se calculează perioada de colectare a conturilor de încasatCum se calculează perioada de colectare a conturilor de încasat
    Cum să colectați banii pe care îi datorează pentru un loc de muncăCum să colectați banii pe care îi datorează pentru un loc de muncă
    Cum să taxați pentru munca dvs. de la distanțăCum să taxați pentru munca dvs. de la distanță
    Cum să vă bucurați de cliențiCum să vă bucurați de clienți
    Cum să eliminați datoriile fără venituri suplimentareCum să eliminați datoriile fără venituri suplimentare
    Cum să alegeți primul card de creditCum să alegeți primul card de credit
    » » Cum de a face clienții să plătească în timp util

    © 2011—2020 ertare.com