Cómo hacer dinero como un mayorista

Considera qué tipo de venta al mayoreo dirigirás. Hay varios tipos de empresas mayoristas, así que antes de seguir avanzando deberás tener en claro la naturaleza del negocio que quieras dirigir. El tipo más común se conoce simplemente como "mayorista general". Una empresa que compra grandes cantidades de mercancía proveniente de uno o más proveedores y que la vende en cantidades más reducidas a un precio más alto por unidad, típicamente estará dentro de esta categoría. Otros tipos de negocios mayoristas incluyen:

Evalúa tus finanzas. Una vez que hayas conducido la investigación de mercado y que tengas una idea más clara del tipo de negocio mayorista que te gustaría establecer, tendrás que evaluar tu situación financiera. El tipo de acceso al capital con el que cuentes tendrá una gran influencia en el tipo de negocio que podrás establecer y mantener. Es aconsejable que tengas presente que un negocio mayorista puede requerir de entre dos y cinco años antes de comenzar a producir ganancias sustanciales.

Elabora un plan de negocios. Un elemento esencial en todos los negocios exitosos es un plan de negocios completo y bien elaborado. Será necesario que lo tengas establecido a fin de reafirmar tu plan estratégico. También necesitarás definir los valores fundamentales de tu negocio y cómo lo quieres operar. El plan debe incluir un análisis del mercado existente al igual que una proyección completa de cómo quieres desarrollar tu negocio.

Atiende los requerimientos legales y regulatorios. Antes de comenzar a comerciar, es necesario que te asegures de tener todos los permisos y licencias legales necesarios. Esto significa que tendrás que asegurarte de tener una licencia comercial. En los Estados Unidos, por ejemplo, lo anterior implica establecer tu negocio como una entidad legal al igual que obtener un número de identificación para los impuestos federales (también conocido como número de identificación del empleado o EIN, según sus siglas en inglés). Para registrar tu negocio, visita el sitio web de US Small Business Administration. Puedes obtener este número en línea. Si vives en otro país, investiga cuáles son los requisitos legales para establecer tu negocio.

Comprende a los diferentes proveedores. Si quieres comenzar a vender, tendrás que asegurar tratos con proveedores confiables. Este es un aspecto absolutamente crucial de tu empresa y la manera en la cual lo enfoques dependerá del tipo de negocio mayorista que estés desarrollando. Asegúrate de comprender los diferentes tipos de proveedores.

Evalúa a los proveedores. Una vez que tengas una idea clara de qué proveedores hay, tendrás que intentar encontrar a los idóneos para tu negocio. Es importante que pienses en más que solo el precio que te ofrezca el proveedor, porque el costo de hacer negocios con una empresa es más que solo el precio. Lo más recomendable es que consideres la confiabilidad y la velocidad del envío de los pedidos, al igual que la calidad de la mercancía misma. Esto podría ser difícil de determinar al principio, así que busca testimonios de otras empresas que tengan tratos con ese proveedor y su registro de buenas prácticas empresariales.

Obtén el espacio físico de ser necesario. Dependiendo del tipo de ventas al mayoreo que estés operando, tal vez necesites tener un espacio físico que procese los pedidos y el inventario de la tienda. Si vas a comenzar de a poco, es posible que puedas dirigir tu negocio de mayoreo desde tu sótano o garaje. Una manera de bajar tus gastos generales es dirigir el negocio desde tu casa, con lo que evitarás el costo de la renta y otras tarifas.

Ajusta tu estrategia de tarifación. Cambiar tu estrategia de precios puede tener un impacto significativo en tus márgenes de ganancias. Puedes alentar a los clientes a hacer pedidos más grandes al introducir tarifación escalonada. Esto es particularmente relevante si le vendes a minoristas o a otras empresas más que a clientes individuales. Tómate el tiempo de encontrar un buen método para establecer los precios en tu negocio. La estrategia de tarifación escalonada podría parecerse a la siguiente:

Considera la posibilidad de los envíos directos para optimizar tu negocio. Una manera de aumentar tus ganancias es disminuir los costos de hacer negocios y los envíos directos son una manera cada vez más popular de manejar un negocio de venta de productos al mayoreo. Si te decides por esta práctica, podrás bajar mucho los costos, ya que en ningún momento estarás manejado la mercancía.

Cambia a tus proveedores. Si sientes que podrías obtener un acuerdo mejor con otros proveedores o si te resulta demasiado complicado manejar a varios al mismo tiempo, podrías considerar la posibilidad de limitar la cantidad de proveedores con los que negocias. Tener relaciones más cercanas con un pequeño número de proveedores puede mejorar la eficiencia, bajar los costos y ahorrar tiempo.