Cum să formulați o strategie pentru o organizație emergentă

Există articole excelente care se ocupă de promovarea afacerilor, strategiile de marketing și vânzări. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de planificarea strategică a conducerii unei companii, în special în sectorul de dimensiuni mici și mijlocii, întreprinzătorii adesea răsfrâng în întuneric. Scopul acestui articol este simplificarea procesului complicat și prezentarea acestuia într-un format ușor de înțeles. În mod similar, acest articol vizează antreprenorii care au o educație în administrație sau o experiență în administrarea unei companii sau în administrarea unei societăți emergente.

Cel mai bun lucru de făcut este să nu aveți cea mai bună strategie.

Strategia este o modalitate de gândire, nu un proces sau o serie de cadre. Pentru a stimula acest gând și dialogul pe care acest gând îl implică, este esențial ca desenele metrice să fie făcute pe baza unor parametri practici și ca o serie de acțiuni ghidate să fie urmate pentru a ajuta directorii să evalueze forța strategiilor lor. Este imperativ ca pașii să fie concepuți pentru a examina strategia în sine (adică rezultatul procesului de dezvoltare a strategiei), în loc să examineze cadrele, instrumentele și abordările care generează strategiile. Există două motive pentru a face acest lucru. Primul este că firmele dezvoltă o strategie de moduri diferite, deseori idiosincratice față de organizațiile, angajații și piețele lor. Al doilea este pentru că multe strategii apar în timp, în loc să rezulte dintr-un proces deliberat de formulare.

Cum se face?

2

Identificați sursa de avantaj și exploatați-o. Există multe surse de avantaj pentru un întreprinzător, două dintre cele mai importante fiind locația și capacitatea specială. Acestea sunt produse de bază limitate și orice plan strategic, conceput pe baza atributelor, pune organizația în fața restului competiției, plasează-l lângă cele mai bune din competiție și face ca succesul să fie mai puțin complicat.

3

Poziționați organizația în mod corespunzător. Concentrați-vă pe piețe și pe factorii de marketing care se potrivesc naturii, culturii, dimensiunii, progreselor și limitărilor tehnologice. Determinați și discriminează între piețe în timp ce alocați fonduri. Strategia ar trebui să reflecte o înțelegere clară a piețelor și ar trebui să ducă la o definiție inteligentă a segmentelor, care ar putea conduce la o alocare rafinată a resurselor. Desigur, acest lucru ar trebui să fie precedat de o cercetare de micro-piață la un nivel granulat pentru a vedea direcția tendințelor de pe acea piață.

4

Nu urmați tendințele - dimpotrivă, stabiliți o tendință. Se observă adesea că strategiile sunt legate de tendințele pieței existente. Acesta este considerat un mod sigur de a acționa, dar întrebarea este cât de sigur este într-adevăr. Cuvântul "tendință" denotă o existență temporară și o facilitate care trebuie înlocuită (o schimbare iminentă). Strategia ar trebui să se bazeze pe o privire în viitor și să identifice care ar putea fi tendința de mâine. Prin urmare, identificați și formulați strategia în consecință sau, mai bine, planificați o strategie care vă poate face pionier al tendințelor.

5

Formulați strategia echipei bazată pe percepțiile viitorului, nu pe baza istoricului trecut. Este o practică obișnuită de a culege suficiente informații din istorie, de a face o interpolare sau de o extrapolare arbitrară și apoi să formulezi strategia echipei pe baza acestor informații. Acest lucru va permite, fără îndoială, echipei dvs. să își mențină angajamentele anterioare fără pierderi. Cu toate acestea, în cazul în care obiectivul dvs. este de a realiza o creștere de afaceri și lider de piață, trebuie să aveți o vedere în perspectivă asupra futuro.Una pulsul oamenilor, cu privire la ceea ce au comparat cu noile lucruri pe care le-ar dori, Acesta vă va oferi o perspectivă exactă asupra viitorului. Merită organizarea unei cercetări frecvente pe piață (progresul controlat nu este realizat la întâmplare). Cu disponibilitatea de mai multe platforme de comunicare mass-media sociale, este mai ușor de a evalua, în prezent, aspirațiile oamenilor de a vedea și de a evalua interesele și frustrările lor în rețeaua informațiile.

6

Planificați pentru a facilita succesul, dar respectați incertitudinile pieței. Adesea, având o strategie care consideră că incertitudinile de pe piață vă vor menține pe linia de plutire în comparație cu o strategie planificată pentru comportamentul normal (actual) al pieței. Planificarea unui eveniment defectuos (cum ar fi menținerea lichidității în cazul închirierii sau leasingului în comparație cu deținerea de active de capital) este întotdeauna mai bună decât eșecul în planificare.

7

Construiți-vă strategia astfel încât să aibă un echilibru corect de angajament și flexibilitate. Angajamentul (resurse) și flexibilitate (variații) sunt invers proporționale și cel mai adesea au efecte negative, împreună (încalca rapid și rapid). Acest lucru se datorează dilemei dintre cele două elemente, iar succesul depinde de moment și de intuiție. Dacă trebuie să luați un salt în întuneric, cum aterizezi noul produs în piața dumneavoastră va depinde de calificare si experienta in crearea de noi piețe sau invers.

8

Faceți-vă strategia înțeleasă și "convinge" pentru echipa ta Planificarea dvs. trebuie făcută astfel încât să fie susținută de o convingere puternică a echipei, care trebuie să se bazeze pe planuri. Acest lucru este posibil, dacă aveți încrederea șefilor de departamente în timpul panificación- etapă ia în considerare punctele de vedere și să le pună în aplicare în unele părți care sunt posibile. Însușirea în faza de coacere asigură în mod natural posesia și sprijinul informat, în timpul etapei de implementare.

9

Transferați-vă strategia spre un plan de acțiune care poate fi implementat. În primul rând, definiți în mod clar ceea ce vă veți deplasa și unde îl veți muta în termenii modelului, organizației și capabilităților companiei. Dezvoltați o viziune detaliată a schimbărilor necesare pentru mobilizare. În același mod, asigurați-vă că procesele și mecanismele, pentru care directorii trebuie să fie responsabili, sunt pentru a face schimbările. Acesta este un plan de acțiune, simplu.

10

Asigurați-vă că toată lumea știe programarea a ceea ce vor face și că acestea sunt proactive și nu reactive. Asigurați-vă că fiecare element principal al schimbării se potrivește cu energia și activele astfel încât să poată fi realizat. Deoarece, adesea, întreaga schimbare majoră reprezintă o transformare a organizației, asigurați-vă că dumneavoastră și conducătorul echipei dvs. faceți următoarele:

11

Aliniază strategia la alocarea necesară a resurselor. Acesta este ultimul și cel mai important punct. Nu uitați să vă asigurați că procesele dvs. de alocare a resurselor în desfășurare sunt aliniate la strategia dvs., astfel încât atunci când implementați modificările, veți avea resursele necesare pentru a profita pe deplin de potrivirea resurselor în oportunitățile existente în nișă, produs și noile piețe.