Cum să creați un anunț

Realizarea unei reclame care atrage potențialii consumatori poate părea dificilă - cu toate acestea, este mai ușor decât credeți. De fapt, cu atât mai simplu, cu atât mai bine. Un anunț rezumă tot ceea ce este inteligent, inovator și distins în brandul dvs. și este aproape indispensabil pe piața financiară de astăzi. Rețineți că anunțurile se dezvoltă rapid în mediul digital actual. Există multe companii care folosesc publicitatea convențională într-o mică măsură (sau deloc), iar acum folosesc rețele sociale. Platformele se pot schimba în timp, însă principiile de bază ale publicității vor continua să se aplice. Urmați pașii de mai jos pentru a planifica, scrie, proiecta și testa un anunț.

pași

2

Descrieți clientul dvs. țintă Imaginați-vă consumatorul țintă. Care este vârsta sau sexul aproximativ? Locuiți într-un oraș major sau într-un mediu mai rural? Care este intervalul dvs. de venit? Ce alte produse folosiți sau vă bucurați?

3

Descrieți relația dintre clientul țintă și produsul dvs. După ce descrieți stilul de viață de bază și informațiile demografice ale consumatorului dvs. țintă, luați în considerare modul în care interacționați cu produsul dvs. specific. Când o veți folosi și cât de des? Vreți să recunoașteți beneficiile și funcțiile dvs. imediat sau va trebui să le arătați acestora?

4

Identificați concurența. Există alte produse în afară de ale dvs. care îndeplinesc funcții similare? Cu bucurie, v-ați proiectat produsul ținând cont de concurență, acum trebuie să țineți cont de modul în care anunțul dvs. ar putea provoca (sau completa) eforturile de publicitate ale concursului dvs. și în ce mod ar putea reacționa la dvs. acțiuni de publicitate.

5

Oferă o descriere a pieței actuale. Luați în considerare poziția actuală a produsului dvs., este nou sau vechi? În ce mod puteți face produsul dvs. diferit de cel al altora care sunt mai bine stabilite? Clienții recunosc deja marca dvs. sau aveți încredere în aceasta?

6

Elaborați o strategie Acum, veți fi pregătit să elaboreze o strategie de publicitate bazată pe informațiile pe care le-ați adunat despre audiența pe care încercați să o atingeți și despre felul în care acestea ar putea lua în considerare produsul dvs. Strategia dvs. ar trebui să țină seama de ceea ce este cunoscut sub numele de 3C: compania (dvs.), clientul (publicul țintă) și concurența.

2

Asigurați-vă că este ușor să vă amintiți. Mesajul dvs. ar trebui să fie primul lucru care vine în minte pentru client la punctul de vânzare. Un anunț poate fi confundat cu alte mii de ori de îndată ce adoptați o frază publicitară cunoscută (cum ar fi "nouă și îmbunătățită", "garantat" sau "cadou gratuit" sau altul). În plus, publicul este atât de obișnuit cu frazele trite în anunțuri, încât nici măcar nu le mai atentează.

3

Utilizați o tehnică convingătoare. Rețineți că această convingere nu înseamnă "convingătoare". Scopul este de a face consumatorii să se simtă mai bine despre produsul dvs. decât despre alții. Pentru majoritatea oamenilor, ceea ce se simt determină ce vor cumpăra. Există câteva metode dovedite pe care le folosesc agenții de publicitate pentru a-i face pe oameni să-și amintească anunțurile. Dintre acestea avem următoarele:

4

Faceți cunoștință cu clientul Chiar și anunțul cel mai ingenios nu va funcționa dacă nu atrage publicul țintă. Căutați un anumit grup de vârstă? Căutați persoane cu un nivel de venit specific? Sau poate că te uiți la o audiență cu un interes deosebit? Întotdeauna comparați cu publicul țintă pe care l-ați menționat la început - s-ar răspunde la acest anunț sau nu?

5

Găsiți o modalitate de a conecta dorințele consumatorilor cu ceea ce veți promova. În acest moment, comparați cu strategia dvs. Trebuie să vă concentrați asupra aspectului cel mai atractiv al produsului dvs. De ce ar trebui să atrag oameni? Ce îl diferențiază de alte produse similare? Ce îți place mai mult despre el? Toate acestea pot fi puncte de plecare bune pentru o reclamă.

6

Trebuie să includeți toate informațiile relevante. Dacă consumatorul dvs. are nevoie să cunoască locația, numărul de telefon sau site-ul web (sau toate acestea) pentru a accesa produsul dvs., furnizați aceste informații undeva în anunț. Dacă intenționați să faceți publicitate unui eveniment, plasați locația, data, ora și prețul biletului.

7

Alegeți unde și când să faceți publicitate. Dacă intenționați să anunțați un eveniment, începeți să îl promovați cu cel puțin 6 până la 8 săptămâni înainte de a primi mai mult de 100 de persoane - în cazul în care numărul participanților va fi mai mic, faceți asta cu 3 până la 4 săptămâni înainte. Dacă intenționați să faceți publicitate unui produs, țineți minte momentul în care oamenii vor fi mai dispuși să cumpere ceea ce vindeți. De exemplu, dacă intenționați să promovați un vid, acesta ar putea fi vândut mai bine în primăvară, când oamenii fac curățenie de primăvară.

2

Așteptați-vă de principalii dvs. concurenți. Un hamburger este un hamburger, dar dacă credeți în acest fel, nu veți vinde niciodată. Utilizați anunțul pentru a evidenția avantajele produsului dvs. în comparație cu concurența dvs. Pentru a evita cerințele, concentrați-vă propozițiile produsul dvs., nu al lor. De exemplu, un Burger King a batjocorit marimea unui Big Mac, dar a spus doar adevarul, pentru ca, la urma urmei, cutia pe care au aratat-o a fost un Big Mac, așa că McDonald`s nu avea niciun temei juridic pentru a acționa.

3

Design a Proiectați un logo pentru compania dvs. (Opțional). O imagine este în valoare de o mie de cuvinte, iar dacă o siglă este suficient de eficientă, ea poate face textul inutil (aprobarea Nike, mărul mărunțit al Apple, arcurile lui McDonald, coaja lui Chevron). Dacă intenționați să lansați un anunț de imprimare sau de televiziune, încercați să dezvoltați o imagine simplă și atractivă care să rămână în mintea celor care o văd. Rețineți aceste puncte:

4

Căutați un software sau o tehnică pentru a crea anunțul. Modul în care creați anunțul dvs. va depinde de mediul pe care îl veți folosi pentru ao răspândi. Rețineți că, dacă veți începe de la zero, va dura mult timp pentru a deveni priceput cu o aplicație de design sau cu designul în sine. În aceste cazuri, ar putea fi mai util (și mai puțin frustrant) să căutați pagini de lucrători independenți (cum ar fi craigslist și 99designs) pentru a vă ajuta în proiectare. Dacă doriți să încercați singur, consultați câteva recomandări pentru software:

2

Dezvoltați un control online al datelor. Dacă anunțul dvs. se află pe Internet și clienții îl pot face clic pe el sau îl direcționează către o pagină web, veți avea cunoștințe imediate despre cât de bine funcționează. Sunt mulți instrumente de control al datelor care vă va ajuta să începeți.

3

Clienții direcți către diferite adrese URL din pagina dvs. Aceasta este o modalitate foarte bună de a compara direct performanța a două anunțuri separate pe care le-ați fi lansat în același timp. Configurați-vă pagina web pentru a avea o altă pagină de pornire pentru fiecare anunț pe care îl veți încerca, apoi înregistrați numărul de persoane care au vizitat fiecare dintre aceste pagini de start. Acest lucru vă va oferi o modalitate simplă și discretă de a determina ce strategii atrag cei mai mulți oameni.

4

Furnizați cupoane de diferite culori. Dacă distribuirea de cupoane face parte din strategia anunțului dvs., asigurați-vă că fiecare anunț are cupoane de culori diferite, astfel încât să le puteți număra separat.

5

Măsurați răspunsul general la anunțul dvs. Vânzările par să fi crescut după lansarea anunțului sau au refuzat? Are anunțul dvs. contribuția la noile cifre, sau sunt datorate unor factori care nu vă pot controla? Evaluați cât de bine ați dat primul efort și învățați lecția pentru data viitoare.