Cum să deveniți un reprezentant independent de vânzări

reprezentanții de vânzări independenți care lucrează în exterior la sediile companiilor, care sunt asociați și operează într-o parteneri comerciali similare ale companiilor pe care le reprezinta calitatea. Adesea, ei vinde un anumit număr de linii de produse de la diferite companii. Sarcina sa este de a supraveghea toate aspectele legate de operațiunile sale, cum ar fi marketingul, serviciul pentru clienți, procesarea comenzilor și contabilitatea. Beneficiile acestei lucrări sunt de a permite să se stabilească un program adecvat, diversifica oferta de produse și, prin urmare, protejând venitul, și pentru a preveni-le de a avea o limită. Ventilarea în acest domeniu va fi mult mai ușoară dacă aveți experiență în vânzări, cunoașterea produselor sau serviciilor pe care le vindeți și o bază de clienți stabilită, dar nici nu este necesar să fiți instruiți specializați sau să aveți experiență specifică în acest articol.

pași

2

Consolidați-vă abilitățile interpersonale și abilitățile de comunicare. Dacă doriți să deveniți un reprezentant independent de vânzări, ar trebui să aveți, în mod ideal, abilități excelente de comunicare orală și scrisă. Trebuie să aveți abilitatea de a vă adapta modul în care comunicați în funcție de publicul pe care îl adresați și de a face ușor concesiile, astfel încât ambele părți să beneficieze de vânzare.

3

Dezvoltați experiența dvs. de vânzări. În general, reprezentanții independenți de vânzări sunt persoane cu o experiență mare datorită faptului că au lucrat ani de zile într-o anumită zonă. Dacă aveți o experiență semnificativă în vânzări, veți putea cunoaște mai bine produsele sau o anumită piață, pe lângă faptul că vă oferă o bază solidă de clienți și vă permite să dezvoltați abilitățile necesare pentru a deveni un agent de vânzări excelent.

4

Luați în considerare rețeaua actuală de contacte și posibila dvs. bază de clienți. Nu este necesar să inventăm praf de pușcă. Trebuie să luați în considerare conceptele și persoanele pe care le cunoașteți deja. Trebuie să stabiliți dacă rețeaua dvs. de contacte este suficient de semnificativă în sectorul relevant înainte de a opta pentru a deveni un reprezentant independent de vânzări. În acest fel, veți ști că aveți mulți clienți potențiali.

2

Obțineți un birou acasă, un telefon și o mașină. În majoritatea cazurilor, pentru a lucra, un reprezentant independent de vânzări ar trebui să aibă doar un spațiu de birou în propria casă și o mașină de încredere. Acestea sunt cele mai evidente costuri de pornire, însă, în orice caz, trebuie să țineți cont de toate celelalte costuri potențiale care vor veni odată cu stabilirea în mod independent, cum ar fi Internetul, achiziționarea unui dulap profesional și pregătirea cărților de vizită.

3

Asigurați-vă că aveți, de asemenea, economii sau alte surse de venit. Costurile de pornire nu sunt foarte mari, dar, în orice caz, obținerea unui venit cu ajutorul căruia vă puteți susține familia nu poate fi imediată. Prin urmare, atunci când începeți prima oară, trebuie să fi economisit o sumă considerabilă de bani care poate acoperi cel puțin majoritatea cheltuielilor de trai pentru o perioadă de până la șase luni. Puteți obține, de asemenea, un loc de muncă cu jumătate de normă ca o altă alternativă pentru a vă acoperi cheltuielile în timp ce sunteți încă începutul în această profesie.

4

Obțineți o companie sau o linie de produse care este atractivă. Va fi întotdeauna mai ușor să rămâneți la sectoarele pe care le cunoașteți cel mai bine. Când căutați un producător sau opțiuni de produs pe care le puteți vinde, trebuie să luați în considerare nu numai cunoștințele actuale, ci și locația dvs. Aflați dacă există un anumit sector sau o anumită marcă care predomină în locația dvs. geografică. În acest fel, nu va fi necesar să încercați mai greu să obțineți o cotă de piață nouă.

5

Aplicați la locuri de muncă. După ce ați stabilit cu care companii doriți să lucrați, verificați dacă există oferte de locuri de muncă pentru reprezentanții independenți de vânzări pe site-urile lor. Puteți, de asemenea, să accesați pagina de căutare după cum doriți și să introduceți numele companiei. Extindeți căutarea dvs. pentru a include orice ofertă de muncă pentru reprezentanții independenți de vânzări din zona dvs.

6

Calculați suma pe care o veți percepe ca comision. Acesta reprezintă procentajul de bani pe care îl veți câștiga pentru fiecare vânzare și venitul va fi alcătuit. Fiind un reprezentant independent de vânzări, toate veniturile dvs. vor proveni exclusiv din comisioane. Nu există nici o formulă fixă, plus comisioanele pot fi întotdeauna negociate, dar, în general, Comisia pentru vânzarea de produse fabricate este cuprinsă între 7 și 15% din valoarea vânzării. În cazul vânzării de servicii, cum ar fi software-ul, această comisie variază de obicei între 20 și 50% din vânzare.

7

Dezvoltați un portofoliu compus din produse conexe care nu sunt în concurență. După ce ați contactat cu succes un producător, ar trebui să vă puteți demonstra experiența profesională vastă în calitate de agent de vânzări. Rețineți că procesul de interviu poate varia și nu veți semna întotdeauna un contract. După ce au convenit să lucreze pentru o companie, ei vor oferi formarea necesară pentru vânzarea cu succes a produselor lor.

8

Fiți sensibil la semnarea contractelor. Înainte de a semna un contract de vânzare a produselor sau serviciilor unei companii, trebuie să citiți bine și să înțelegeți termenii și să vă asigurați că contractul nu este ambiguu, că se adresează reînnoirii și încheierii și că este posibilă modificarea sau modificarea .

2

Dezvoltați prezența online a afacerii dvs. Puteți crea un site web care include toate produsele pe care le oferiți, acreditările și informațiile dvs. de contact. De asemenea, puteți să creați și să gestionați conturi în rețelele sociale, precum și să contribuiți în forumuri online legate de sector și să creați un blog.

3

Nu vă opriți să vă extindeți clientul și baza de cunoștințe. Ar trebui să țineți mereu la îndoială potențialii cumpărători și piețe noi. Fiți informat despre sectorul pe care l-ați ales astfel încât producătorii și cumpărătorii să vă considere un posibil agent de vânzări competitiv și atractiv.

4

Închiriați subcontractanți sau subagenți. Poate că considerați că sunteți pregătit să angajați alți oameni care lucrează pentru dvs., pe măsură ce baza dvs. de clienți crește și vă stabiliți ca o prezență cu o bună reputație în acest sector. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți o agenție cu mai mult de o persoană fără a stabili mai întâi cât de respectați și de încredere ați avut serviciile și conturile dvs. până acum. Dacă nu aveți deja mai multe conturi și aveți certitudinea că acestea vor continua să fie o sursă bună de venit, nu este recomandabil să vă extindeți afacerea.