Cum să obțineți sponsorii

Dacă sunteți un membru al unei organizații non-profit sau un participant, poate fi necesar pentru a obține organizarea sponsori pentru a efectua un eveniment sau de a participa la orice competiție. Dacă sunteți în procesul de organizare a unui eveniment pentru care ai nevoie de sponsori, trebuie să stabiliți ce va fi concentrarea și de a dezvolta un pitch de vânzări, după care dau acest discurs si daca reusesti, vei continua să lucreze pentru societate cu acel sponsor țineți-vă puternic. Dacă sunteți un participant individual, puteți obține sponsori prin talentul dvs. și recunoașterea pe care o primiți de la fani. Veți obține sponsori productivi și vă veți oferi mult sprijin dacă pregătiți și pregătiți un discurs solid.

pași

Metoda 1
Determinați abordarea dvs. pentru a obține sponsori

Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 1
1
Efectuați un buget pentru eveniment. Trebuie să estimați costul total al evenimentului înainte de a căuta sponsori. Aceasta determină costul unor aspecte cum ar fi închirierea spațiilor, publicitatea, serviciul alimentar, serviciul de securitate și imprimarea tricoului. Puteți avea o idee mai bună despre ceea ce aveți nevoie și ce ar trebui să întrebați sponsorii atunci când ați determinat toate aceste costuri.
  • Pentru a stabili costul evenimentului, puteți lucra împreună cu un contabil sau cu departamentul de finanțe.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 2
    2
    Luați în considerare ce fel de sponsorizare căutați. După stabilirea costului evenimentului, trebuie să vă gândiți la tipul de sponsorizare pe care îl veți căuta. Stabilește dacă relația pe care il cautati este una în care sponsorul va oferi produse și servicii pentru evenimentul dvs. sau dacă vă oferă doar un sprijin financiar. Veți fi capabil să vă restrângeți opțiunile în privința companiilor pe care să le abordați dacă înțelegeți ce tip de sponsorizare căutați.
  • Ați putea stabili companii care vă permit să economisiți bani prin furnizarea de servicii la un preț redus, în schimbul acestora pentru a oferi publicitate de un fel.
  • De asemenea, este posibil să obțineți sponsori mai tradiționali pentru a vă oferi bani în așa fel încât să vă puteți atinge obiectivele financiare, oferind în același timp publicitate companiei.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 3
    3
    Înțelegeți clienții sau suporterii În mod ideal, sponsorii dvs. sunt entități care se ocupă de publicul evenimentului. Prin urmare, trebuie să știți cine va participa la eveniment și ce are nevoie. Stabiliți tipul de persoane care vor participa la eveniment și apoi obțineți sponsori care sunt orientați spre ei.
  • Puneți-vă întrebări precum: ce știți despre demografia publicului vizat? Cum interacționează oamenii cu organizația dvs.?
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 4
    4
    Evaluați climatul de afaceri. Luați în considerare grupurile din zona dvs. care sunt similare cu ale dvs. pentru a determina dacă au primit sprijin de afaceri. A existat o istorie a evenimentelor ca ale dvs. care au primit sprijin de afaceri sau cazurile de obținere a sponsorilor sunt destul de puține? Dacă de obicei nu există sponsorizare, acest lucru ar putea indica faptul că există o oportunitate, dar și faptul că sponsorii ar părea reticenți.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 5
    5
    Investigați fundalul potențialilor dvs. sponsori. Aflați care sunt obiectivele și provocările dvs. de marketing și tipul evenimentelor pe care le-ați sponsorizat anterior pentru a determina dacă acestea se vor potrivi cu evenimentul dvs. De asemenea, trebuie să încercați produsul sau serviciul companiei în cauză pentru a înțelege mai bine relația dvs. cu evenimentul.
  • Metoda 2
    Pregătiți-vă discursul de vânzări

    Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 6
    1
    Prezentați-vă fundalul în ceea ce privește sponsorizările. Dacă doriți să obțineți sponsori, va trebui, de asemenea, să oferiți o imagine clară a relațiilor pe care le-ați avut cu alți sponsori în trecut. În cazul în care ați primit sponsorizări înainte, puteți obține mărturii de la aceste companii. Puteți să strângeți toate aceste mărturii împreună cu alte materiale de documentare despre trecutul dvs. într-un kit de presă pe care îl puteți oferi potențialilor sponsori.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 7
    2
    Pregătiți datele demografice pe care potențialii dvs. sponsori le pot revizui. La ședința de prezentare a evenimentului, trebuie să aveți cu dumneavoastră informații demografice detaliate despre publicul țintă pentru a arăta clienților ce zone se suprapun sponsorului datele demografice. O companie va avea nevoie de toate detaliile celor care au participat anterior la eveniment să ia în considerare investi în ea.
  • Puteți afișa zonele în care pot fi observate aceste suprapuneri prin intermediul suporturilor vizuale, cum ar fi diagrame și grafice.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 8
    3
    Prezentați beneficiile sponsorizării. Ar trebui să oferiți unui sponsor un răspuns clar cu privire la ceea ce veți câștiga prin susținerea evenimentului dvs., astfel încât să prezentați o imagine clară a modului în care veți beneficia. Nu o faceți vag sau cu promisiuni imprecise, ci descrie în detaliu avantajele în ceea ce privește marketingul sau stimulentele financiare care vă susțin evenimentul.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 9
    4
    Prezentați o strategie clară privind modul în care veți dezvolta tema evenimentului. Trebuie să prezentați o prezentare detaliată a evenimentului și cum intenționați să o dezvoltați. Pentru a face acest lucru, oferiți sponsorilor potențiali materiale promoționale ale altor evenimente și discutați despre schimbările care vor fi aduse subiectului anterior. Dacă sponsorii nu știu bine evenimentul, acest lucru va fi deosebit de util.
  • Discutați despre prezența sponsorilor în cadrul evenimentului. De exemplu, le puteți informa despre locul în care va fi amplasat cabina dvs.
  • Aveți o anumită flexibilitate și permiteți sponsorilor să vă ofere informații despre subiect astfel încât evenimentul dvs. să fie mai atractiv.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 10
    5
    Faceți o schiță a strategiei de marketing prin care veți promova evenimentul. Aceasta ar trebui să includă detalii despre mass-media pe care o veți utiliza și despre publicitatea pre-eveniment pe care o veți da sponsorului. De asemenea, discută despre modul în care au promovat evenimentul înainte și nu uitați să aducă cu tine materialele de marketing pe care le au la dispozitie pentru a arăta sponsorilor.
  • De exemplu, ați putea arăta sponsorilor materialele tipărite și în cazul în care logo-ul acestora ar apărea pe ele. De asemenea, le puteți afișa reclame sau anunțuri anterioare pe care le-ați pregătit pentru eveniment.
  • Dacă puteți, încercați să stabiliți o legătură între campania actuală de marketing a sponsorului și evenimentul dvs. propriu. Cu cât sunteți mai clar, cu atât mai atractiv va fi evenimentul dvs. pentru sponsor.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 11
    6
    Concentrați-vă pe dezvoltarea unei relații. Nu trebuie doar să prezinți ideile dvs. sponsorului cu privire la marketing și profiturile potențiale, ci și să stabiliți o legătură personală cu el. Consultați declarația de misiune a companiei sau fundalul dvs. de sponsor. Puteți, de asemenea, apela la emoțiile reprezentanților, dacă este cazul, mai ales dacă evenimentul dvs. este destinat să strângă fonduri pentru o cauză caritabilă.
  • De exemplu, dacă potențialul dvs. sponsor a susținut că are un angajament față de mediu, puteți menționa modalitățile prin care reciclarea va fi practicată la eveniment și în care amprenta de carbon va fi redusă.
  • Dacă stabiliți o relație solidă cu sponsorul, veți putea să vă sprijiniți în mai multe evenimente sau să continuați să vă susțineți de-a lungul anilor.


  • Metoda 3
    Prezentați evenimentul

    Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 12
    1
    Luați legătura cu potențialii sponsori. După ce ați elaborat mesajul pe care îl veți da cu discursul de vânzări, ar trebui să începeți să contactați sponsorii. Puteți utiliza datele pe care le-ați obținut despre potențialii sponsori pentru a efectua apeluri nesolicitate și a trimite e-mailuri pentru a determina dacă există un interes. Poate că această metodă te face să fii respins de mai multe ori, dar ai putea și să-ți dai niște oameni să te alăture. De asemenea, puteți utiliza o anumită conexiune pe care o aveți deja cu potențialii sponsori. De exemplu, dacă cunoașteți pe cineva care lucrează într-o companie, puteți comunica cu această persoană și puteți discuta despre posibilitatea de a programa o întâlnire.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 13
    2
    Faceți cunoștință cu cineva care are capacitatea de a lua decizii. Când planificați întâlnirea, ar trebui să încercați să fiți cu cineva care poate influența rezultatul. Ar trebui să evite să dea pitch de vânzări pentru cineva care, atunci trebuie să transmită mesajul cuiva de rang superior, așa cum s-ar putea reprezenta greșit ceea ce ați propus.
  • Primul contact pe care îl faceți ar trebui să fie cu cineva care are o responsabilitate directă pentru aprobarea sponsorizărilor.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 14
    3
    Programați o întâlnire. După ce obțineți atenția unei companii, programați o întâlnire în care puteți prezenta evenimentul și puteți crește posibilitatea de sponsorizare. Ar trebui să vă practicați pitch-ul de vânzări în avans pentru a vă asigura că furnizați toate informațiile care prezintă interes pentru potențialul sponsor. În zilele care vin până la întâlnire, colaborează cu colegii tăi în acest discurs pentru a face ajustări la mesaj.
  • Asigurați-vă că timpul întâlnirii vă permite să vă concentrați asupra discursului. De exemplu, încercați să nu programați după-amiaza, dacă puteți, deoarece prânzul ar putea să vă facă să dormiți.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 15
    4
    Dați cuvântul. Trebuie să subliniezi atractivitatea evenimentului în momentul dării cuvântului, dar este, de asemenea, necesară demonstrarea beneficiilor pe care acesta le va oferi sponsorului. Subliniați modul în care evenimentul dvs. va atrage noi clienți, va crește profitul și va îmbunătăți marketingul. Apoi, mulțumiți potențialilor sponsori pentru timpul acordat la sfârșitul întâlnirii.
  • Metoda 4
    Gestionați o relație bună cu sponsorii

    Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 16
    1
    Urmăriți cu potențiali sponsori. Asigurați-vă că urmați cu potențiali sponsori după ce le-ați oferit terenul de vânzări. Rețineți că companiile primesc oportunități de marketing în fiecare zi, astfel încât acestea ar putea să vă treacă cu vederea propunerea dvs. Pentru a rămâne pe radar, trebuie să fiți perseverenți, dar nu atât de mult încât să deveniți aroganți și doriți să scăpați de voi.
    • Puteți întreba întrebările sponsorilor cum ar fi "Ce ați considerat atractiv pentru discursul nostru de vânzări?" și "Putem face oferta mai atractivă într-un fel?".
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 17
    2
    Asigurați-vă că aveți grijă de sponsori în timpul evenimentului. După obținerea unui parteneriat, nu trebuie să neglijezi reprezentanții unei companii în timpul evenimentului. În schimb, asigurați-vă că implementați un plan și că anumiți membri ai personalului dvs. sunt desemnați pentru a fi conștienți de necesitățile sponsorilor. Dacă un sponsor se distrează bine la un eveniment și reușește să-și îndeplinească obiectivele de afaceri, el vă va sponsoriza în viitor.
  • În cazul în care sponsorii au o cabină sau o locație fizică în cadrul evenimentului, trebuie să vă asigurați că personalul are grijă de el.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 18
    3
    Cereți sponsorilor să critice evenimentul după terminarea acestuia. Aflați ce a funcționat și ce ar putea fi îmbunătățit din perspectiva sponsorului, astfel încât relația dintre dvs. să poată fi consolidată și vă puteți asigura că sponsorizați anul următor. Trimiteți-le o notă de mulțumire pentru participarea lor și le invitați să participe la eveniment anul viitor.
  • Pentru aceasta, vă puteți întâlni personal cu sponsorii, puteți să le trimiteți un e-mail sau să le sunați telefonic.
  • Metoda 5
    Obțineți sponsori ca persoană fizică

    Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 19
    1
    Luați în considerare imaginea. Companiile sunt, de obicei, de acord să sponsorizeze persoane a căror imagine reflectă cea a companiei. De exemplu, o companie de activități în aer liber ar putea sponsoriza o persoană care are o imagine rustică, cum ar fi cea a unui om de munte. Determinați ce este imaginea dvs. și cine ar putea fi interesat.
    • Care sunt genurile de fani care gravitează spre tine? De ce sunt interesați de urmașii voștri?
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 20
    2
    Creați un pic de așteptare. Pentru a obține sponsori, trebuie să fii foarte bun la ceea ce faci și să ai foarte multă atenție pentru asta. De exemplu, dacă sunteți atlet, trebuie să câștigați competiții și să aveți un colectiv substanțial de admiratori. Veți avea mai multe șanse să obțineți sponsori dacă sunteți foarte buni și veți obține o mulțime de atenție.
  • Nu va fi ușor să obțineți sponsori dacă nu sunteți buni la ceea ce faceți. Cu toate acestea, dacă oferiți un truc distractiv, poate că o puteți face. De exemplu, sunteți cunoscut pentru reputația dvs., cum ar fi "băiat rău" din profesie? Este fundalul dvs. interesant pentru oameni?
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 21
    3
    Determinați tipul de sponsorizare pe care doriți să-l realizați. Tipurile de sponsorizări vor fi foarte variate în funcție de ceea ce faceți. De exemplu, dacă sunteți un atlet profesionist, puteți obține contracte de marketing lucrative pentru a vă putea susține sau a obține produse la un discount pe care îl puteți utiliza în competiții. În cea mai mare parte, compania va determina acest lucru, dar vă va fi util să știți ce doriți în scopul negocierii.
  • Consultați despre sponsorizările altor persoane din aceeași categorie. Când vine vorba de întâlnirea cu un sponsor, ar fi util să știm ce fel de sponsorizări au fost obținute de oameni care se află la un nivel similar cu al tău.
  • Imaginea intitulată Atragerea sponsorilor Pasul 22
    4
    Stabilirea de contacte Începeți să comunicați cu companiile care se potrivesc cu imaginea dvs., doar să determinați ce sunt. Contactați persoana care se ocupă de sponsorizări sau departamentul de marketing. Informați-l despre numărul adepților pe care îi aveți și despre motivele pentru care vă potriviți cu imaginea sa.
  • Subliniați punctele forte și realizările dvs., dar fără a fi arogant.
  • În unele cazuri, ați putea avea mai mult succes dacă comunicați cu o întreprindere locală mai mică. Acest lucru se datorează faptului că cei care caută sponsori tind să se concentreze pe mărcile naționale la scară mai largă.
  • Distribuiți pe rețelele sociale:

    înrudit
    Cum să obțineți un server Minecraft cu hosting gratuitCum să obțineți un server Minecraft cu hosting gratuit
    Cum să organizați evenimente pe FacebookCum să organizați evenimente pe Facebook
    Cum să alegi nașii buniCum să alegi nașii buni
    Cum să ceri pe cineva să fie nașul tăuCum să ceri pe cineva să fie nașul tău
    Cum să organizați o convențieCum să organizați o convenție
    Cum de a deveni un șofer de Formula 1Cum de a deveni un șofer de Formula 1
    Cum să organizați un turneu de golfCum să organizați un turneu de golf
    Cum să faci un eveniment de succes pentru a stabili o rețea de contacteCum să faci un eveniment de succes pentru a stabili o rețea de contacte
    Cum să organizezi un maratonCum să organizezi un maraton
    Cum să căutați sponsoriCum să căutați sponsori
    » » Cum să obțineți sponsorii

    © 2011—2020 ertare.com