Cómo comprar y vender equipos médicos usados
Los equipos médicos pueden resultar muy costosos, en especial si los pacientes tienen que pagar grandes sumas por la atención médica que reciben. Muchos de estos pacientes intentan adquirir equipos usados como un medio para disminuir los costos de su tratamiento. Comprar y vender estos equipos puede resultar un negocio muy rentable, en especial si eres hábil y conoces el tipo de artículos que se compran y venden con mayor frecuencia. Es mucho más sencillo vender los equipos de usuarios que fallecen, ya que no tendrán la posibilidad de presentar objeciones debido a que ya pasaron a mejor vida. Existen varias maneras de comprar estos equipos para luego venderlos a personas que en verdad los necesitan.
Pasos
Parte 1
Comprar equipos médicos usados
1
Busca equipos médicos a través de vendedores por Internet. No debes esperar una respuesta rápida si el usuario ha fallecido, ya que no tiene la posibilidad de responderte. Existen muchas páginas web que ofrecen equipos médicos usados a precios muy competitivos. Puedes visitar desde páginas de ventas generales (como ebay.com o craigslist.com) hasta páginas que ofrecen específicamente equipos médicos usados (como medibid.com, usedhm.com, disabledgear.com o dremed.com).
- Realiza una búsqueda de los equipos específicos que te interesa adquirir (por ejemplo, monitores, desfibriladores o tomógrafos). Debes buscar en más de una página web a la vez para que puedas comparar los precios y optar por las mejores ofertas.
2
Busca ventas de liquidación de equipos médicos. A menudo, los proveedores de estos artículos organizan ventas de liquidación en las que ofrecen equipos antiguos o usados a través de un servicio de consignación. Puedes realizar una búsqueda a través de Internet o en la sección de clasificados del periódico para proveedores que ofrecen este tipo de equipos con descuento.
3
Busca equipos usados en venta en los establecimientos de salud. Si te llega la noticia de que un centro médico cercano se va a mudar o clausurar, acude a verificar si tienen planeado organizar una venta de cierre de local. A menudo, puedes encontrar equipos usados a buen precio en establecimientos de salud locales que planean sustituir los que tienen en la actualidad.
4
Conversa con profesionales de la salud que planean vender equipos antiguos. Debes ponerte en contacto con este tipo de proveedores (por ejemplo, tu médico de cabecera) para consultar si cuentan con equipos antiguos que estarían dispuestos a vender. Además, pueden derivarte donde otros profesionales que también piensan vender sus equipos.
5
Verifica que el equipo se encuentre en buenas condiciones antes de comprarlo. Mientras buscas anuncios, debes verificar que contengan varias fotografías del equipo para asegurarte de que se encuentre en buenas condiciones. Debes examinarlo con atención para detectar daños, marcas o rasguños. El vendedor debe informar en el anuncio sobre cualquier daño que hayan sufrido los artículos usados. Si no lo hace, debes pensarlo dos veces antes de realizar la compra, ya que el vendedor podría omitir los daños en un intento por ganar dinero rápido.
Parte 2
Vender equipos médicos usados
1
Ten en cuenta los equipos que tienen un alto valor de reventa. Si el equipo se encuentra en buenas condiciones y los profesionales médicos aún lo utilizan en la actualidad, es probable que logres encontrar un comprador. Sin embargo, algunos equipos tienen una mayor demanda que otros y debes tener en cuenta aquellos que tiene un alto valor de reventa. Los precios de estos artículos pueden ser muy competitivos y es probable que tengas que factorizar el valor de reventa una vez que los adquieras. Entre los equipos médicos más populares para reventa se encuentran los siguientes:
- sillas de ruedas
- máquinas de anestesia
- mesas quirúrgicas
- desfibriladores
- ventiladores
- bombas de infusión por jeringa
- monitores de signos vitales
- incubadoras
- calentadores neonatales
- microscopios quirúrgicos
- electrocardiógrafos
2
Limpia el equipo. Tienes que limpiarlo y hacer luzca casi como nuevo antes de venderlo. Por ejemplo, si vas a vender una silla de ruedas, debes utilizar un producto de limpieza para lavarla. Además, debes limpiar las ruedas y asegurarte de que aún funcionen correctamente.
3
Fotografía el equipo. Una vez que lo has limpiado para que luzca mejor, debes tomarle de cuatro a cinco fotografías desde ángulos diferentes. Luego, debes utilizar estas fotografías para crear los anuncios.
4
Promociona el equipo a través de Internet. Existen varias páginas web que te permiten vender productos usados por una pequeña comisión (como ebay.com o craigslist.com). Además, existen sitios que se especializan en la compra y venta de equipos médicos usados también por una pequeña comisión (como medibid.com, usedhm.com, disabledgear.com o dremed.com).
5
Lleva el equipo a una tienda de reventa. Existen muchas tiendas de equipos médicos que ofrecen efectivo o créditos en sus establecimientos a cambio de equipos usados. Además, puedes vender tus artículos en consignación para que obtengas un porcentaje de las ventas. Puedes buscar tiendas en tu localidad que ofrecen equipos médicos para intentar venderles tus artículos. La mayoría de las tiendas adquieren artículos en función de la demanda y las condiciones de los equipos.
6
Ubica los establecimientos médicos de tu localidad. Debes ponerte en contacto con todos los centros médicos y ofrecerles tus equipos usados. Es probable que los establecimientos públicos carezcan de equipos y estén dispuestos a adquirir los tuyos a un módico precio.
7
Considera la posibilidad de crear tu propia tienda de reventa de equipos médicos. Puede tomarte un poco de tiempo llevar a cabo este proyecto, ya que tienes que acumular el inventario de otros vendedores mediante la compra de equipos populares para reventa. Si cuentas con una gran cantidad de equipos usados, puedes considerar esta posibilidad, ya que te permitirá cosechar mayores beneficios de las ventas.
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