Cum să încheiați un acord

De la prima imprimare până la semnarea contractului, prezentările de vânzări de succes și următoarele acorduri constau, de obicei, dintr-o varietate de tehnici și componente dovedite. Pentru a deveni o afacere de închidere profesională și a încheia un acord în orice industrie, trebuie să obțineți clientul dvs. să accepte acordul, să accepte termenii și condițiile acordului și apoi să semneze contractul de afaceri pentru a încheia acordul.

pași

2

Investigați sănătatea financiară a clientului dvs. Nu doriți să pierdeți timpul prețios în timpul zilei de lucru atunci când căutați un acord pe care un client nu îl poate plăti. Dacă vă veți întâlni cu un reprezentant al unei companii consolidate, verificați istoricul afacerii dvs. Aceasta poate implica:

3

Consultați discursul înainte de a vă întâlni cu clienții. Profitați de toate oportunitățile pe care trebuie să le evaluați și de a vă reîmprospăta memoria cu privire la organizarea discursului dumneavoastră. Poate doriți să începeți sau să vă deschideți mașina sau să revizuiți informațiile despre produs în timp ce vă aflați în lift. În noaptea și dimineața înainte de prezentarea dvs., aruncați o privire asupra schiței și a informațiilor, atât pentru a revedea și pentru a vă asigura că materialul este bine organizat.

4

Exprimați clar termenii de la început. Ați putea fi conștient atunci când vorbiți despre bani sau compensații la începutul prezentării. Cu toate acestea, prin menționarea clară a termenilor acordului și a așteptărilor dvs., puteți evita pierderea timpului și efortului, încercând să încheiați un acord cu un client care nu dorește sau nu poate să respecte termenii acordului.

5

Puneți în practică discursul dvs. În mintea ta, trebuie să ai o idee clară despre ordinea în care îți vei prezenta produsul sau serviciul tău. Identificați orice zonă care pare slabă sau chiar zone în care un produs similar poate depăși performanța dvs. și gândiți-vă cum puteți aborda aceste aspecte cu clientul dvs.

6

Confirmați acordul. Toate acordurile posibile au ceva în comun: există o decizie care trebuie luată. În timp ce un "da" de la un director sau asistent de juniori nu poate fi ultimul pas, sarcina dvs. este de a ajunge la următorul decident. După ce vă dați cuvântul, întrebați dacă termenii acordului sunt acceptabili și dacă trebuie luată o măsură suplimentară.

2

Gestionați-vă emoțiile Abilitatea de a controla starea de spirit este un semn distinctiv al unui mare vânzător care încheie tranzacții. În cele mai multe cazuri, clientul dvs. potențial va prefera o atitudine sigură și ușoară. Cu toate acestea, ar trebui să țineți întotdeauna cont de mediul înconjurător. Umorul poate fi un instrument puternic pentru a construi o relație bună, dar uneori poate fi necorespunzătoare.

3

Angajați-vă clientul cu acordul. Această tehnică este, de asemenea, numită "închidere prezumtivă". Cu această tehnică, obiectivul este să întrebați clientului dvs. o întrebare care, odată ce răspunde, servește ca un acord pasiv. Aveți grijă dacă utilizați această manevră de închidere, deoarece utilizarea fără experiență vă poate face să arătați ca o persoană manipulativă. Câteva exemple de fraze pe care le puteți utiliza pentru închiderea prezumtivă sunt:

4

Stabiliți o limită de timp pentru acord. Veți fi de acord în prealabil cu o perioadă de timp cu clientul dvs. în timp ce discutați termenii acordului - în caz contrar, puteți simți că încercați să-i presați pentru a ajunge la un acord. Odată ce clientul a acceptat programul, puteți organiza termenele în funcție de orarul ambelor părți.

5

Cereți direct vânzarea, dacă este cazul în situația dvs. Aceasta este o tehnică sigură de utilizat, deoarece nu este considerată manipulativă. Dacă prezentarea dvs. a fost bună, la sfârșitul acesteia puteți spune pur și simplu:

2

Identificați părțile juridice care vor semna contractul. În mod legal, aceasta poate include o persoană autorizată să efectueze un acord cu societatea, o societate comercială sau o societate cu răspundere limitată (LLC). Acesta stabilește în mod clar cine va semna contractul și dacă persoana respectivă are sau nu capacitatea juridică de a semna contractul.

3

Verificați orice deviere în formulare. Erorile din scriere pot face contractul nul și neavenit, ceea ce poate produce repercusiuni juridice în viitor. Dacă intenționați să încheiați o înțelegere cu o companie care utilizează un nume fictiv, aceste informații ar trebui să fie incluse împreună cu numele legal complet al companiei cu care faceți afaceri. Un exemplu al acestui caz ar putea fi:

4

Verificați dacă folosiți persoana juridică corectă. Este posibil ca un proprietar sau client al unei companii să nu știe care sunt consecințele utilizării unei denumiri comerciale fictive sau folosind un nume inexact al unei companii. O proprietate exclusivă, de exemplu, nu este separată de proprietar în termeni legali. Verificați și asigurați-vă că aveți numele complet corect al companiei sau al entității juridice cu care veți semna contractul.

5

Re-confirmați termenii contractului și semnătura. Luați o clipă înainte de a semna pentru a revizui termenii contractului cu partea care semnează. Verificați că persoana care semnează este persoana corectă din punct de vedere legal pentru a încheia un contract cu dvs. Odată ce termenii au fost aprobați, trebuie să aveți toate proprietățile necesare pentru a semna și a defini data contractului.