Cum să vă stabiliți taxele de consultanță

Trecerea de la a fi angajat salariat la munca de consultant profesionist poate fi exhilarant, dar și copleșitoare. Împreună cu investițiile în echipamente și marketing pentru afacerea dvs., ar trebui să vă acordați timp pentru a calcula cât de mult veți percepe clienților dvs. Alegerea schemei de rată a activității dvs. necesită luarea în considerare a unor factori precum calcule matematice, competență, experiență și tipul de activitate. Învățarea de a vă stabili taxele implică, de asemenea, evitarea unor greșeli frecvente printre consultanții de la început. De exemplu, mulți contractanți noi au tendința de a stabili rate prea scăzute, ceea ce face dificilă creșterea acestora în viitor. Aflați cum să setați tarifele de consultanță.

conținut

Pași
Metoda 1investigați despre ratele de consultanță
Metoda 2stabiliți tarifele dvs. de consultanță
Metoda 3sfaturi privind taxele de consultanță
Lucruri de care ai nevoie

pași

Metoda 1
Investigați despre ratele de consultanță

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 1

Investigați concurența. Consultanții sunt extrem de precauți atunci când vine vorba de a oferi informații despre ratele lor, deoarece nu doresc să fie subcotate de noi consultanți care oferă rate scăzute. Cu toate acestea, există modalități de efectuare a investigației.

Cereți familiei și prietenilor care utilizează serviciul de consultanță din regiunea dvs. cât au plătit pentru aceste servicii. Este posibil să nu fie posibil să vă spuneți rata pentru serviciile dvs. specifice, dar acestea vă pot oferi o idee despre ceea ce au căutat și la ce preț.
Mergeți la un mentor sau la o rețea profesională pentru a cere oamenilor pe piețe similare cât de mult se percepe. Dacă cineva face consultări într-un alt stat sau provincie, poate fi mai dispus să-și împărtășească cunoștințele despre activitate. Rețineți că în orașe sau pe coastă ratele pot fi cu 25% mai mari decât în alte zone.
Închiriați o sesiune de consultanță sau un site de mentorat pentru companii, cum ar fi PivotPlanet. În timpul acestor sesiuni plătite, puteți solicita celor mai de succes consultanți din activitatea dvs. cele mai dificile întrebări, cum ar fi stabilirea ratelor și opțiunile pentru pachetele de servicii.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 2

Examinați diferite structuri de taxe de consultanță. Acesta poate fi pe oră, pe zi, pe proiect sau printr-un contract de servicii.

Cei mai mulți consultanți timpurii folosesc rate pe zi sau pe oră. Dacă nu aveți un set de servicii stabilite, acesta este cel mai bun mod de a începe până când aveți o idee mai bună cu privire la posibilele nevoi ale clienților dvs. Consultanții pentru tehnologiile informaționale și rețelele sociale plătesc, în general, pe oră.

Alți consultanți folosesc taxe bazate pe proiecte. Acest lucru necesită cunoașterea detaliată a proiectului și că aveți o idee foarte clară despre eficiența proprie. În marketing, relațiile publice, designul web și designul grafic, în general, sunt percepute pentru fiecare proiect. Dacă trebuie să oferiți ceva și nu depindeți prea mult de alte echipamente, aceasta poate fi cea mai bună opțiune. Cu toate acestea, există anumite riscuri în acest sens. Dacă compania întârzie proiectul sau dacă vă cere să o faceți complet, rata dvs. poate fi prea mică pe oră sau poate fi imposibilă facturarea.

Profesioniști precum avocații, contabilii publici și consultanții financiari stabilesc o plată în avans. Ei proiectează o rată orară și calculează numărul de ore în care proiectul va dura și cereți clientului să plătească în avans. Acesta este un mod excelent de a vă proteja de neplată - cu toate acestea, plata în avans este dificil de a vinde în anumite sectoare, cum ar fi copywriting, marketing și service pentru clienți.

Metoda 2
Stabiliți tarifele dvs. de consultanță

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 3

Calculați rata orară. Odată stabilită, puteți calcula proiectele și avansurile din această cifră.

Găsiți informațiile de plată pentru cel mai recent loc de muncă bazat pe salariu. Determinați ce a fost cursul orar prin împărțirea plății dvs. săptămânale sau biweekly cu numărul de ore lucrate în acea perioadă.
Calculați noua rată de consultanță orară prin înmulțirea acestei cifre cu trei. Consultanții ar trebui să își bazeze rata pe salariu, plus costurile de administrare și de funcționare a propriei afaceri. Când vă triplați salariul și îl rotunjiți la cel mai apropiat multiplu de 5 sau 10, obțineți o taxă rezonabilă care va acoperi aceste trei aspecte ale plății.
Dacă lucrați într-o zonă de consultanță care are un nivel redus de cheltuieli, este posibil să fie necesar să vă plătiți dublul salariului dvs. orar în loc de triplu, să rămâneți competitiv și să vă acoperiți întotdeauna onorariile și cheltuielile. Munca făcută acasă prin Internet intră în această categorie dacă nu aveți angajați.
Comparați rata calculată cu cea a competiției dvs. Dacă rata care rezultă din dublarea sau triplarea timpului este în intervalul pe care l-ați găsit în ancheta dvs., atunci este probabil că puteți merge un pas mai departe și puteți decide dacă doriți să oferiți o taxă pe proiect sau o plată în avans.
Pentru a calcula rata pe zi, înmulțiți rata de consultanță pe oră cu numărul de ore (aproximativ 8) pe care le veți lucra la proiect. Unii consultanți oferă, de asemenea, tarife pentru locurile de muncă cu fracțiune de normă.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 4

Calculați taxele per proiect. Efectuați o anchetă despre activitatea trecută pentru a afla cât de mult durează de obicei anumite proiecte. Încercați să găsiți între 5 și 10 proiecte diferite, calculați media acestora și apoi multiplicați numărul de ore medii cu noua rată stabilită.

Este posibil să fiți tentați să vă taxați mai ieftin decât concurența. Rețineți că multe companii identifică costuri mai ridicate cu o calitate ridicată. Dacă stabiliți rate înalte, puteți oricând să negociați pentru a le micșora puțin, dar este dificil să ridicați costurile proiectelor dvs. pentru același client.

Scrieți în detaliu ceea ce este inclus în proiect, astfel încât să puteți face o bună comparație. Va trebui să vă întoarceți la aceste note atunci când începeți să stabiliți domeniul de aplicare al proiectelor dvs.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 5

Calculați-vă tarifele. Dacă o companie necesită un număr de proiecte pe lună, trimestru sau un an, puteți lua timp pentru a calcula cât de mult vor merge să lucreze la proiectele lor. Dacă nu se poate face calculul pe baza de proiecte, apoi decide cât de multe zile pe săptămână va lucra pentru această societate și rata zilnic înmulțit cu numărul respectiv în fiecare lună pe care intenționați să lucrați.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 6

Ajustați tarifele în funcție de experiența dvs. Dacă puteți face publicitate că vă aflați în fruntea activității dvs. profesionale, puteți percepe mai mult. Iată câteva indicatori care vă pot crește ușor ratele:

Ai scris o carte În acest caz, ați făcut timp pentru a vă evalua activitatea și pentru a emite opinii profesionale. Aceasta vă oferă locul unui profesor sau expert în zonă. Puteți plăti mai mulți bani pentru a avea un consultant care este și autor.

Ați făcut consultări majore de ani de zile. Dacă începeți o nouă afacere de consultanță, dar puteți dovedi că ați făcut proiecte de 5-10 ani, vă puteți plasa în partea de sus a gamei de rate.

Te-ai mutat într-o zonă geografică nouă. Dacă v-ați mutat din suburbii sau din mediul rural într-un oraș, ridicați-vă tarifele cu 25%. Dacă, pe de altă parte, vă depărtați de un context urban, reduceți tarifele cu 25% chiar dacă sunteți expert. Rata dvs. ar trebui să se bazeze pe costul vieții și experienței.

Aveți un număr de clienți recunoscuți pe scară largă. Dacă nu ați semnat un acord de confidențialitate, atunci faceți publicitate contractelor importante în care lucrați. Clienții potențiali vor presupune că munca dvs. merită mai mult dacă ați fost selectați de companii recunoscute și prestigioase.

Metoda 3
Sfaturi privind taxele de consultanță

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 7

Ea stabilește un proces de stabilire a domeniului de aplicare al fiecărui proiect sau contract. Dacă lucrați pe baza unor proiecte, va trebui să puteți spune: "Acest lucru depășește domeniul de aplicare al proiectului", astfel încât să nu vă vedeți că vă oferiți serviciile gratuite dacă clientul își schimbă mintea. Dacă un client dorește să schimbe scopul proiectului, acesta stabilește un proces de re-negociere și deci nu veți lucra gratuit.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 8

Luați în considerare oferirea de consultanță sau reduceri gratuite pentru primul loc de muncă pentru a atrage noi clienți. Este mai bine să deschideți un spațiu în domeniul consultării cu acest tip de tactici pentru o singură dată decât să stabiliți rate scăzute. Clientul dvs. va aprecia reducerea, dar va înțelege atunci când vă taxați complet taxele viitoare.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 9

Furnizați o valoare adăugată clientului dvs., oferindu-vă câteva ore gratuite suplimentare. Dacă doriți să fiți în măsură să facturați cu cele mai mari rate, dar doriți, de asemenea, ca clientul dvs. să se simtă "super" mulțumit de munca dvs., vă puteți elibera factura pentru mai puține ore decât ați lucrat. Nu este o idee bună să faceți acest lucru frecvent, dar este mai bine decât să setați un număr scăzut de la început.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 10

Creșteți ușor cotele dvs. atunci când faceți locuri de muncă pe termen scurt. Ceea ce doriți este ca clientul să vadă valoarea angajării dvs. în proiecte mai mari - apoi să creșteți tarifele pentru proiectele mici și apoi să oferiți o reducere pentru proiectele în care participarea dvs. este mai mare.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 11

Experimentați cu tarifele. Dacă sunteți complet nou, puteți să începeți și să trimiteți propuneri până când veți găsi punctul optim în care veți factura serviciile la nivelul potrivit. S-ar putea chiar să fie faptul că acest nivel este mai mare decât v-ați așteptat.