Cum să negociem prețul unei mașini
Cumpărarea unei mașini noi sau uzate poate fi intimidantă și vă puteți întreba cum să negociem cu vânzătorul și să obțineți cel mai mic preț posibil. Citiți acest articol pentru a afla cele mai bune modalități de a negocia prețul mașinii noi pe care o vedeți în parcare. Dacă nu puteți economisi bani după cunoașterea acestor trucuri experimentate, ar fi bine să luați autobuzul!
conținut
pași
Partea 1
investigați înainte de a merge la distribuitor
1
Decideți ce mașină doriți și ce preț aveți. Știind ce mașină doriți, puteți investiga ce opțiuni aveți și cât de mult costă cu adevărat. Puteți vizita distribuitorii și puteți efectua teste de conducere, dar nu începeți încă negocierile.
2
Aflați "valoarea reală" a mașinii pe piață. Pe Internet, există instrumente pe care le puteți utiliza pentru a cerceta acest lucru gratuit. Pentru achiziționarea de mașini noi, puteți verifica prețurile la TMV-ul lui Edmund. Pentru autoturismele second-hand, verificați prețul de carte albastră Kelley. Puteți utiliza, de asemenea, alte instrumente virtuale pentru a obține o idee generală despre prețuri în diferiți comercianți din zona dvs.
3
Aveți informații de la mai mulți dealeri. Înainte de a merge la vreun showroom și de a începe negocierile, sunați la dealerii din zona dvs. și cereți prețul pe care îl solicită pentru mașina în care vă interesează. Nu menționați nimic despre swap, plăți lunare sau finanțare. Singurul lucru pe care trebuie să-l cunoașteți despre fiecare distribuitor este prețul în vitrină.
4
Organizați finanțarea proprie. Dealerii fac mult profit pe contractele de finanțare, ceea ce înseamnă că puteți pierde dacă aveți încredere în planul de finanțare al dealerului. Solicitați finanțarea proprie printr-o bancă, o cooperativă de economii sau un alt împrumutător înainte de a merge la depozit.
5
Odihniți și mâncați înainte de a merge. Procesul de cumpărare a unei mașini poate consuma multă energie și timp, deci dacă doriți să faceți o bună bătălie, va trebui să vă asigurați că puteți menține ritmul vânzătorului pe toată durata tranzacției.
Partea 2
Negociați la dealer
1
Cumpărați în ore cu puțin aflux de oameni. Nu mergeți la dealer atunci când există multe vânzări și promoții, precum și un număr mare de clienți. Dimpotrivă, mergeți în timpul unei săptămâni, ori de câte ori este posibil, deoarece săptămânile noaptea și sfârșitul săptămânii sunt de obicei cele mai aglomerate. Alegeți o zi care are un climat rău spre sfârșitul lunii și veți avea șanse mai mari de a obține o afacere excelentă.
- Puteți considera că valoarea clienților este utilă, deoarece înseamnă că vânzătorul are mai puțin timp cu dvs., dar numărul de persoane înseamnă, de asemenea, că se produc mai multe vânzări, astfel încât vânzătorii sunt mai puțin dispuși să vândă mașinile în depozit și Te vor lasa sa pleci fara sa faci o achizitie.
2
Determinați dacă ar trebui să menționați mașina pe care o doriți. Există două opinii cu privire la modul în care abordați vânzătorul cu privire la mașina pe care o aveți în minte. Primul spune că trebuie să lăsați vânzătorul să știe exact ce vrei în momentul în care ajungi la magazin. Al doilea precizează că nu trebuie să lăsați niciodată vânzătorul să știe care este mașina pe care o aveți în minte.
3
Cereți-le să vă arate factura. Proiectul de lege vă va face să știți cât de mult a plătit distribuitorul pentru masina, astfel încât să știți cât de scăzut puteți obține un profit bun. Aceasta vă oferă o idee bună să știți cât de mult ar putea fi oferta inițială.
4
Evitați să fii primul care dă un preț. Dacă faceți prima ofertă, puteți face o ofertă mai mică decât cea a vânzătorului și, eventual, veți ajunge să plătiți o sumă mai mare. O persoană de vânzări este instruită să ceară câteva lucruri, cum ar fi: "Cât este plata lunară care ajunge la bugetul dvs.? sau "Cât sunteți dispus să plătiți?"
5
Fiți siguri și ignorați prețul. Prețul etichetei poate părea cel mai mic preț pe care îl puteți aștepta de la distribuitor, dar acest lucru nu este adevărat. Pretul etichetei fabricantului este calculat de catre producator astfel incat distribuitorul sa aiba profituri si un spatiu de negociere. De fapt, distribuitorul poate să-l scadă mai mult și să câștige în continuare bani.
6
Decideți-vă opțiunile în avans. Atunci când căutați opțiuni și accesorii, trebuie doar să adăugați lucruri despre care știți că aveți nevoie și să intenționați să le utilizați. Nu este nevoie să plătiți pentru multe lucruri suplimentare pe care chiar nu le doriți. Includeți acest cost în suma totală "pe care o puteți plăti".
7
Nu vă lipiți prea mult. Partea proastă a cunoașterii mașinii pe care o aveți în vedere este că, uneori, puteți găsi că vă dezvoltați o legătură emoțională pentru un anumit vehicul. Când vine vorba de negocieri pentru o mașină, afecțiunea este o slăbiciune.
8
Mențineți o atitudine prietenoasă Trebuie să rămâi ferm pentru a nu fi la sfârșitul negocierii, dar în același timp nu trebuie să pierzi controlul cu un agent de vânzări. Este în interesul dumneavoastră să vă păstrați cât mai mult din banii dvs. și vânzătorului să faceți cât mai mult profit posibil. Nici o parte nu este în neregulă. Este exact cum funcționează afacerea.
9
Concentrează-te pe prețul total. Aceasta include valoarea swap-urilor și, dacă este cazul, finanțarea. În timp ce determinați prețul final al mașinii, trebuie să vă concentrați doar asupra prețului final de vânzare. Vorbind despre orice altceva ar putea face ca vânzătorul să ia prețul de schimb și să adauge acea sumă la prețul noului automobil.
10
Terminarea negocierilor când este necesar. În cazul în care vânzătorul oferă o ofertă finală și această ofertă este în continuare mai mare decât prețul țintă stabilit și permiteți vânzătorului să știe că nu veți merge mai sus. Dacă încă nu negociați, spuneți la revedere politicos.
Partea 3
Urmăriți-vă
1
Trebuie să știți bine când este necesar să continuați. Dacă nu ați găsit un dealer care să fie dispus să se potrivească cu prețul dvs. țintă, puteți efectua un apel de urmărire către distribuitorul care vă oferă cel mai apropiat preț după câteva săptămâni. Rămâneți la prețul țintă, chiar și atunci când efectuați un apel ulterior. Nu te așeza.
- De asemenea, ar trebui să evitați să oferiți vânzătorului impresia de a fi disperată sau dispusă să negocieze mai puțin. Nu-i lăsați să știe că niciun alt dealer nu a fost în măsură să vă dea prețul pe care îl doriți.
2
Alegeți o sâmbătă sau o noapte duminică. Mai specific, dați un apel de urmărire cu o oră înainte ca dealerul să se închidă pentru weekend. Adesea, un vânzător va dori să coopereze cu dvs. pur și simplu din dorința de a obține o vânzare înainte de sfârșitul săptămânii. Acest lucru este valabil în special dacă vânzătorul sau distribuitorul a avut o săptămână rea.
3
Apelați din nou atunci când există vreme proastă. Vremea proastă tinde să facă pe oameni să plece, deci un distribuitor este mai puțin probabil să vândă în perioadele de ploi abundente, vânt sau zăpadă. În acest fel, un vânzător poate fi mai disperat să facă o vânzare atunci când apare ocazia.
Distribuiți pe rețelele sociale:
înrudit
- Cum puteți seta prețul articolelor dvs. pe eBay
- Cum de a alege o mașină de cusut
- Cum să licitați la Priceline
- Cum să obțineți cel mai bun preț într-o mașină de închiriat
- Cum să vă dați mașina la o caritate
- Cum de a cumpăra un Jaguar clasic
- Cum sa cumperi o masina BMW folosita
- Cum să cumpărați o motocicletă pentru toate terenurile
- Cum să cumpărați și să vindeți mașini pentru un profit
- Cum să obțineți bani de la mașini inutilizabile
- Cum de a detecta escrocherii pe Craigslist
- Cum se determină prețul unei mașini deteriorate
- Cum sa gasesti masini uzate si ieftine
- Cum sa faci o oferta de cumparare a unui vehicul
- Cum să importați o mașină din Japonia în Statele Unite
- Cum se calculează plata leasingului unei mașini
- Cum se determină un preț de vânzare pentru mobilierul folosit
- Cum să începeți o distribuție auto online în California
- Cum să finanțezi o mașină folosită
- Cum sa faci cumpararea si vanzarea de bani
- Cum de a negocia prețul de închiriere al unui apartament